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“养娃”的年轻人,“卖”萌的商业经

作者:博客天下
“养娃”的年轻人,“卖”萌的商业经

作者|张曦

编辑|孤独的鸽子

西安,大唐市,读着四大姑娘安翔,悠闲地走在步行街上,是一个人,而不是一个人。

她的身体,带着几个"凸起"了两年的棉娃娃。街上烧烤的气味传来,娃娃名叫"甜兔可可",从口袋里"露出头",安翔用食指捂住嘴巴,"不,你不想吃。

粉红色的光芒照在可爱的兔子可可的脸上,滑稽的眼睛似乎闪烁着。

临近春节,节日气氛越来越浓烈,安翔在街上走了很久,和娃娃们一起,"喂"他们吃饭,跟他们说话,拍戏,她觉得,"一个人出去玩也是很开心的。

“养娃”的年轻人,“卖”萌的商业经

安翔地图

这就是现在许多年轻女孩的生活状态。在豆瓣圈群中,微博上写棉质美娃娃的超级字眼,聚集了很多像安香的"宝贝的木乃伊"。棉娃娃平均售价60-80元,进入圈内人均20-30元。

潜在购买力的背后是一种新的商业形式在起作用,即"绿色经济"。它服务于想要被陪伴和治愈的年轻人的精神需求,连接链条上的不同经济群体,甚至催生了低买高卖的"走私者"。

秘密世界

这一切都可以追溯到2015年左右。

当时,韩国男团EXO的粉丝自发推出卡通化的爱情豆娃娃,在Twitter、微博等平台上销售。如明星形象作为参考设计的娃娃,逼真的形象,柔和的萌,价格不到100元。

已经"养"了四年的惠慧,在2015年买下了第一个娃娃,房产就是吴世勋,名叫"狐狸"。由于国内尚未成熟的服装店,她用窗帘布做了一条吊带裙,并在红纸上剪了两张小爱,如脸红,贴在"荀狐"的脸上。

惠慧认为,"娃娃和其他周围环境的不同之处在于,他自己可以算是明星。"这也是为什么很多'寄养车的木乃伊'都在擂台上的原因。

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回辉地图

直到2018年,当男子才艺节目《偶像从业者》播出时,以偶像为中心的行业和文化才成熟起来,才有一个致力于销售娃娃的团体。对于餐饮圈中的很多女孩来说,棉娃娃自带可爱的感觉,可以换衣服,穿衣打扮,很治愈,这一特点让棉娃娃越来越被粉丝接受。

"擂台上真正的火力在于,2019年年中,选秀节目《青春有你》和《创意营》播出后,追逐明星的朋友圈里的女孩们手里会有几个洋娃娃。也有四年"育种"经验的追星女生介绍。

对于具有自己明星属性的娃娃,卖家会根据明星自己的性格,在剧中扮演的角色来命名。比如易依主演的电影《送你一朵小红花》上映之前,有一个棉娃娃叫《Air Cub》。

而随着餐饮圈的发展,脱离明星属性的娃娃开始变得独立。卖家给这样的娃娃起一个带有自己感觉的名字,偶尔会设置一个故事背景,给它们带来生命。

蛋黄酱是一种非属性娃娃,它是七个购买的第三个棉娃娃,身高20厘米,浅粉红色的头发。七七个人等了将近三个月,蛋黄酱才顺利"回家"。当盒子被打开时,蛋黄酱看起来并不像照片中看起来那么好,淡粉红色的头发翘起,头发在耳朵的两侧蓬松。

七十七人决定给蛋黄酱"整容"。

整容手术的第一步是双下巴。七七只手将蛋黄酱的下巴从"肉"rua背上移开,直至下脸的轮廓变成圆润、完美的弧线。然后做发型,先涂抹假发护理液,然后在头发末端用麻麻辫子,最后滚一个空气刘海。

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七七为地图

这种"改头换面"的方法很快出现,但成为wad的默认规则。因为棉娃娃比工厂批量出货的要多,所以或多或少有一些缺陷,有点整体,调谐,娃娃会变得更漂亮、可爱。

在咸鱼、微博等平台上,有很多致力于棉娃娃整容的"手工制作女性"。现实世界的美学也建立在佤圈中,以瘦脸,缩小周长,嘴巴形状细长,睫毛稍细,臀部向上一点。不过,也有"婆婆"喜欢喃喃自语的脸,要求填满娃娃棉花的脸,头就变圆了。

除了整容手术,为了养一个好娃娃,妈咪还经常在微博上超讲,豆瓣流:如何给娃娃洗澡?如何制作好看的wad?你想从新衣服开始吗?如何饲养油炸马瓦?

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他们饶有兴趣地设定了界限,并构建了一个秘密世界。在这个世界上,棉娃娃永远不会长大,不必面对考试,无爱,减肥等一系列的烦恼。现实止步于此,可爱而美丽,似乎并没有过期。

经济

当兴趣与利益发生冲突时,佤马、佤族服装店老板、画家、手工制作母亲、铸造厂等群体,围绕佤圈,形成了相对稳定的经营体系,成为"绿色经济"的重要组成部分。

"萌经济"是消费发芽系统的产品所产生的一系列经济行为,又称"为了可爱的订单"。在记者对"养大之母"的采访中,他们都提到买娃娃是因为"娃娃很可爱"和"看起来治愈了"。

正是因为抓住了这种审美潮流,对群体负责的人群,服装店的老板会通过观察佤圈的审美偏好,来完善自己的商品。2019年,在大学毕业之前,我和朋友开了一段时间的服装店。她负责配饰,另一个人负责衣服。

"育种者之母"不仅会随着季节的变化为娃娃换衣服,还会给娃娃一个假期。学校要穿"校服",毕业时有"单身汉的衣服",圣诞节换成圣诞钱,"婚礼"穿婚纱,去日本可以穿"和服"......

在一对一的微型商店里,有春节的老鼠衬衫,格子褶裙,野餐篮,水桶袋,Superme包和冬季特别穿的混色围巾。

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一个接一个

店里最畅销的商品是终身花帽,分为基本款和圣诞款。"规模较大的全职店主,具备原创设计能力,会看年度时尚、服装趋势,总店销售额可达到百万。一个接一个的介绍。

作为画家,萧伟也会观察佤圈的美感。2019年初,在以丁成新的财产开始玩偶后,小轩正式进入圈子。由于她之前画过头,所以在"佘妈妈"要求她在微博上画画后,她很快就同意了。

参考爱情豆的照片,小玉画出自己的魅力:侧方博锡安眼线向下一些,丁成信的眼睛发芽一些,一些星星点出嘴角。画这样的图片,小轩可以获得50-100元的奖励。但据她所知,"全职画家,画画收入有几十万已经。

专职店员、专职画家的出现,让佤圈的行业逐渐成熟。更精致的娃娃版,无穷无尽的新衣服、配饰、包包、精美单品,吸引了越来越多的年轻人加入到"育种"的行列。

他们开始为娃娃购买不同季节的衣服,背包,头饰和帽子,并带他们出去购物,看电影,野餐,去不同的地方旅行。

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子图表

2020年12月31日晚,当易纲的新片《送你一朵小红花》上映时,不少影迷带着一个叫"Air Cub"的娃娃去看了这部电影,玩偶的属性是易的。

现实世界中所有看似幼稚的东西,在这个以"绿色经济"为主的商业王国里,都变成了"好可爱"的存在。厌倦了学习,考试失败了,只要抱着棉娃娃,和他们说话,"就会被治愈"。

"绿色经济"商业帝国就是这样成立的。在这里,可爱就是正义,代表着一种坚不可摧的美丽,以及永无止境的童趣,为年轻人提供了一个理想化的空间。

火车要去哪里?

纯净的世界,一旦参与商业,就会改变品味,佤圈也是如此。

因为利润丰厚,不少"佬走私者"开始涌入,打破了这个美圆的表面。在佬扒中,逐渐成为一种无法控制的东西,每个人的欲望都在不断扩大。

一个接一个地经营着一家服装店,仍然记得2020年11月14日发生的"战争"。

那天叫娜美,房产是朴灿烂的棉娃娃销售日,卖家的"奶酪"和"朴灿丽吧"一起将价格定为185元,限量3200元,所有利润均为新片以回应朴灿利。

但Naami的喜剧般的明星眼,斜卷发也吸引了很多不追逐明星的人。那天晚上,人们记得,"在.m 9点10分,一秒钟内抢购了3,200纳米。活动在当天的炎热中上升,13,000人在八组吃瓜女孩设置的投票中选择了"不抢,好遗憾"选项。

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照片/微博 smh.com.au.au

在3,200只纳米鱼中,有200多条被"瓦走私者"用鲷鱼抢走,鲷鱼在咸鱼应用程序上以700元以上的价格出售。

在wasphere中,这种转售行为越来越普遍,但即使它花费超过3倍的金额,也有人愿意像nami网红一样h(wa环术语,高价)。

同样"重金难找"网红也有舌头不行。与娜美不同,舌头不是无财产的棉娃娃,原型是一只小蝎子,有着灰白色的头发,紫色的瞳孔,给人一种无助的脆弱感。

在卖家刀的设置中,舌头没有在野外被抓住,受到恐吓,虐待,并在背部留下疤痕。很多人看到舌头的形状不行,会生出一种保护的欲望。

保护的欲望激发了购买,甚至成为一种偏执狂。舌头不原价75元,被二空,很多人转向咸鱼,微博高价购买。一买一卖,价格就被争先恐后地涨到了四位数,成为棉娃娃行业最难买到的娃娃,收到了其中一个娃娃。

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照片/微博

不仅娜美和舌头不行,"妈妈的母亲"想买最喜欢的棉娃娃,而且越来越难买。旺酱、西西、莎莎酱、牛奶、阿雷、蓝莓果酱...网红瓦一个接一个地出现。限量包、限量版鞋都在打侃圈,越来越多的"妈咪"无法过上"平凡"的生活,而是想要拥有可爱而独特的网红。

在惠慧看来,除了瓦环之外,还有很多人故意"冻"。他们会把"高价求价"的信息放在棉娃娃的微博上超强的字眼里,以制造"有些很火"的错觉来提价。

这些事情正在激化瓦德内部的矛盾。越来越多的人开始抱怨棉娃娃的价格、服装,以及购买过程中,一些商业词汇应运而生,如h-receiving、捆绑。限购、慢投也是情绪的触发因素,母亲、艺术家的微博,经常收到各种私信投诉。

瓦德美丽可爱的一面被摧毁了。有母亲、画家,养大的人宣布"退休圈""回归网",曾经稳定的商业坐标系开始动摇,原本纯净、封闭的独立世界,所以出现了裂痕。

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惠慧记得,早期的瓦环没有那么多花哨的衣服,没有那么多网红,但我们玩得很开心。当时,佤族圈,就像一个私家小岛,大家友好、团结、互相尊重,"没那么多烟抽烟的东西"。

也许这是所有圈子都无法逃避的命运,从"小而美"到"大而强",一旦涉及到商业规则,"育种"不再是简单的音乐图景,而是变成一件复杂的事情。

"这是开往斯普林菲尔德花卉幼儿园的火车,"豆瓣圈群的介绍之一说。但是在"风暴"之后,火车是否能够到达目的地并到达一个好的目的地?没有人知道答案。

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