7月15日，物联网广告平台变革科技宣布完成5000万轮A轮融资，由广州日报领衔。本轮融资将主要用于技术研发和线下点拓展。
通俗地说，改变技术是将柔性物联网LED屏幕以可穿戴的形式覆盖外卖餐饮服务商、商场员工、社区定点等场景，主要以三四线城市，以极低的成本吸引客户，打造一个下沉的市场广告平台。
"一天一元"的广告费是一种非常有吸引力的换衣方式技术。无论巨头是用于企业下沉还是本地商店用于业务发展，如此低的报价对他们来说都是一个很大的诱惑。柔性物联网LED技术门槛不如柔性LCD高，但仍然属于高科技范畴，改变技术以有效控制成本的秘诀令人好奇。近日，全球网络技术频道通过对变革技术创始人蒋东伟的独家专访，深入了解了变革技术成功进入下沉市场的秘诀。
"沉没"只是火，沉没的创业者已经融化成A轮
"我在一个下沉的市场中做生意"，"我已经在一个下沉的市场中生活了一个月"，"在下沉的市场背后的真实中国"......这些近期的热门话题，让"沉沦"这个词仿佛迸发一阵。事实上，五环外圈和三四线人群的巨大商业价值早已被互联网企业看到，有趣的头条新闻，崛起的比很多人都多，很多时候刷屏的农村墙面广告早已被网友使用P-chart"老梗"。此外，自从阿里巴巴集团创始人马云提出新零售概念以来，线量得到了各方的重视。然而，"线下"与"下沉"的结合，似乎注定会给市场设定更高的门槛。
有些事情会着火，总是因为有人先站了出来。在下沉的市场中，变化中的技术是第一个站出来的。
从技术上讲，蒋东伟在2017年与一位技术合作伙伴会面。从样机产品到具有自主知识产权的生产产品，改变技术花了17个月的时间才实现1.8毫米厚、75克重、任意弯曲、防水的柔性LED屏。因此，在产品方面，变迁技术比后来的进入窗口提前掌握了一年，而由技术壁垒形成的自主研发则更难克服。蒋东伟透露，公司已经吸引了索普科技的合作意向。
在资本层面，之前5000万A轮融资，变技术已经有2500万元的A轮融资，这一轮A轮融资也有老股东德通资本和真诚的投资继续跟随投资。新老股东都很乐观，从换装技术对市场的强劲发展。
在市场层面，2018年8月，在Pre A轮之前，公司已经覆盖了全国128个城市，到2018年11月，拥有400多家代理商。5月份，技术变革中的屏幕数量达到160，000个。
160，000 个屏幕，不是切片或时尚蛋糕
线下广告市场的存在不容忽视的是媒体的重点，意在切掉焦点蛋糕的潮流媒体进入市场投入10亿美元。用什么换装进入巨头的线下广告市场？
据报道，技术变革的16万屏并不全是可穿戴广告，其中10万块是社区、便利店等固定点。但不断变化的技术并不能与分众传媒正面竞争。
在定点布局中，变化技术设置了电梯外的屏幕，在等待电梯的人中曝光，并聚焦于三四线城市。同时，6万个移动点充分挖掘外卖等场景，UGC和PGC拍摄的实际显示效果短视频在摇摇平台收获了累计数千万的播放量，显示出其高接受度。由此可见，从时空上看，变迁科技和分众传媒都是错误的巅峰，并以低廉的价格和智能来谈论商业模式。
蒋东伟介绍，LED屏幕本身的分辨率限制了内容呈现的信息量，改变技术对于广告商来说在成本支出上并不倾向于制作专门的宣传视频，都是简单明了的信息，比如促销信息、广告、电话号码，甚至只是一个标志。这就决定了变技艺的屏风广告非常适合线下商铺做本地营销，从这个角度来看，变艺科技切分不是媒体的蛋糕，而是做了线下版的58城市。
然而，"线下广告"是变迁科技与分众传媒最大的区别。蒋东伟指出，分众传媒拥有相当数量的纸质广告点，人员构成难免以操作人员为主，推高了投递成本。变片技术为每块屏幕加入物联网控制模块，可以远程切换机、定位、更改内容，平台可以有效把握投放效果，广告主也可以直接通过APP选择不同的地理位置进行投放。
沉没不易，成本控制是关键武器
"1天1元"广告费，是技术变革打开沉没市场的武器。这种定价策略是衡量下沉市场用户价格敏感度的成本控制不断缩小的指标，这正在降低广告商的预算。
蒋东伟表示，在一二线城市小区放屏的成本异常高，除了屏幕本身的成本外，积分租赁成本也是绝大多数入场后人们负担不起的。他提到，LED柔性屏在改变技术本身并不低廉，但通过17个月的研发，经历了初始产品良率只有50%左右的困难时期，改变技术最终将其成本控制在非常低的水平，好率超过95%，产品寿命可以达到3年以上。
据介绍，之所以技术变革在短时间内迅速裂变到全国128个城市，屏次数量近16万块，通过"直线代理"双引擎模式，将传统线下广告公司联合起来分享收入，共同挖掘物联网广告新蓝海。
除了将产品本身的成本控制到可以尽快收回成本的程度之外，还为点成本转换器技术开发了智能社区通知栏解决方案。蒋东伟透露，社区现场在电梯外侧的屏风布局采用与物业合作的方式，公开广告时间为物业服务信息显示，为物业公司赋能，同时将积分成本降低到只有100-200元。更重要的是，换衣服技术通过一键线的物联网解决方案，消除了分离，成千上万人离线人工屏更换成本的趋势，这最终能够"一天1元"的低价给广告商。
由于配送成本无与伦比，蒋东伟透露，有的顾客甚至表示，技术变迁的地点在哪里，他的新店开在哪里。蒋东伟表示，合作过的广告主基本上都进行了二次合作。
新产品的想象空间
柔性屏因折叠屏手机而为人所知，但折叠屏手机的材料是LCD。LED显示屏因为分辨率太低，常年出现在线下店铺位置，用来显示促销信息。把LED变成柔性屏，再让人穿在身上成为移动广告，这种想法本身就有一些特别之处，但还有一定的改进空间。
关于产品迭代的问题，蒋东伟在回答全球网科技记者的提问时表示，公司已经开发出分辨率更高的产品，正在努力降低成本。
在技术变化的办公空间展示多种产品形式中，其LED柔性屏不仅可以显示文字、图片、GIF动态图片，还可以显示动画和视频。随着下一代产品分辨率的提高和5G时代带来的高速传输，柔性LED屏幕可以承载的信息量将带来更多的想象空间，例如，移动广告空间上的影视广播可以成为现实。
此次融资之后，变技术也会拓展更多点，无论是在三四线市场打二线城市，在媒体上还是像存在一样，值得关注。