7月15日，物聯網廣告平台變革科技宣布完成5000萬輪A輪融資，由廣州日報領銜。本輪融資将主要用于技術研發和線下點拓展。
通俗地說，改變技術是将柔性物聯網LED螢幕以可穿戴的形式覆寫外賣餐飲服務商、商場員工、社群定點等場景，主要以三四線城市，以極低的成本吸引客戶，打造一個下沉的市場廣告平台。
"一天一進制"的廣告費是一種非常有吸引力的換衣方式技術。無論巨頭是用于企業下沉還是本地商店用于業務發展，如此低的報價對他們來說都是一個很大的誘惑。柔性物聯網LED技術門檻不如柔性LCD高，但仍然屬于高科技範疇，改變技術以有效控制成本的秘訣令人好奇。近日，全球網絡技術頻道通過對變革技術創始人蔣東偉的獨家專訪，深入了解了變革技術成功進入下沉市場的秘訣。
"沉沒"隻是火，沉沒的創業者已經融化成A輪
"我在一個下沉的市場中做生意"，"我已經在一個下沉的市場中生活了一個月"，"在下沉的市場背後的真實中國"......這些近期的熱門話題，讓"沉淪"這個詞仿佛迸發一陣。事實上，五環外圈和三四線人群的巨大商業價值早已被網際網路企業看到，有趣的頭條新聞，崛起的比很多人都多，很多時候刷屏的農村牆面廣告早已被網友使用P-chart"老梗"。此外，自從阿裡巴巴集團創始人馬雲提出新零售概念以來，線量得到了各方的重視。然而，"線下"與"下沉"的結合，似乎注定會給市場設定更高的門檻。
有些事情會着火，總是因為有人先站了出來。在下沉的市場中，變化中的技術是第一個站出來的。
從技術上講，蔣東偉在2017年與一位技術合作夥伴會面。從樣機産品到具有自主知識産權的生産産品，改變技術花了17個月的時間才實作1.8毫米厚、75克重、任意彎曲、防水的柔性LED屏。是以，在産品方面，變遷技術比後來的進入視窗提前掌握了一年，而由技術壁壘形成的自主研發則更難克服。蔣東偉透露，公司已經吸引了索普科技的合作意向。
在資本層面，之前5000萬A輪融資，變技術已經有2500萬元的A輪融資，這一輪A輪融資也有老股東德通資本和真誠的投資繼續跟随投資。新老股東都很樂觀，從換裝技術對市場的強勁發展。
在市場層面，2018年8月，在Pre A輪之前，公司已經覆寫了全國128個城市，到2018年11月，擁有400多家代理商。5月份，技術變革中的螢幕數量達到160，000個。
160，000 個螢幕，不是切片或時尚蛋糕
線下廣告市場的存在不容忽視的是媒體的重點，意在切掉焦點蛋糕的潮流媒體進入市場投入10億美元。用什麼換裝進入巨頭的線下廣告市場？
據報道，技術變革的16萬屏并不全是可穿戴廣告，其中10萬塊是社群、便利店等固定點。但不斷變化的技術并不能與分衆傳媒正面競争。
在定點布局中，變化技術設定了電梯外的螢幕，在等待電梯的人中曝光，并聚焦于三四線城市。同時，6萬個移動點充分挖掘外賣等場景，UGC和PGC拍攝的實際顯示效果短視訊在搖搖平台收獲了累計數千萬的播放量，顯示出其高接受度。由此可見，從時空上看，變遷科技和分衆傳媒都是錯誤的巅峰，并以低廉的價格和智能來談論商業模式。
蔣東偉介紹，LED螢幕本身的分辨率限制了内容呈現的資訊量，改變技術對于廣告商來說在成本支出上并不傾向于制作專門的宣傳視訊，都是簡單明了的資訊，比如促銷資訊、廣告、電話号碼，甚至隻是一個标志。這就決定了變技藝的屏風廣告非常适合線下商鋪做本地營銷，從這個角度來看，變藝科技切分不是媒體的蛋糕，而是做了線下版的58城市。
然而，"線下廣告"是變遷科技與分衆傳媒最大的差別。蔣東偉指出，分衆傳媒擁有相當數量的紙質廣告點，人員構成難免以操作人員為主，推高了投遞成本。變片技術為每塊螢幕加入物聯網控制子產品，可以遠端切換機、定位、更改内容，平台可以有效把握投放效果，廣告主也可以直接通過APP選擇不同的地理位置進行投放。
沉沒不易，成本控制是關鍵武器
"1天1元"廣告費，是技術變革打開沉沒市場的武器。這種定價政策是衡量下沉市場使用者價格敏感度的成本控制不斷縮小的名額，這正在降低廣告商的預算。
蔣東偉表示，在一二線城市小區放屏的成本異常高，除了螢幕本身的成本外，積分租賃成本也是絕大多數入場後人們負擔不起的。他提到，LED柔性屏在改變技術本身并不低廉，但通過17個月的研發，經曆了初始産品良率隻有50%左右的困難時期，改變技術最終将其成本控制在非常低的水準，好率超過95%，産品壽命可以達到3年以上。
據介紹，之是以技術變革在短時間内迅速裂變到全國128個城市，屏次數量近16萬塊，通過"直線代理"雙引擎模式，将傳統線下廣告公司聯合起來分享收入，共同挖掘物聯網廣告新藍海。
除了将産品本身的成本控制到可以盡快收回成本的程度之外，還為點成本轉換器技術開發了智能社群通知欄解決方案。蔣東偉透露，社群現場在電梯外側的屏風布局采用與物業合作的方式，公開廣告時間為物業服務資訊顯示，為物業公司賦能，同時将積分成本降低到隻有100-200元。更重要的是，換衣服技術通過一鍵線的物聯網解決方案，消除了分離，成千上萬人離線人工屏更換成本的趨勢，這最終能夠"一天1元"的低價給廣告商。
由于配送成本無與倫比，蔣東偉透露，有的顧客甚至表示，技術變遷的地點在哪裡，他的新店開在哪裡。蔣東偉表示，合作過的廣告主基本上都進行了二次合作。
新産品的想象空間
柔性屏因折疊屏手機而為人所知，但折疊屏手機的材料是LCD。LED顯示屏因為分辨率太低，常年出現線上下店鋪位置，用來顯示促銷資訊。把LED變成柔性屏，再讓人穿在身上成為移動廣告，這種想法本身就有一些特别之處，但還有一定的改進空間。
關于産品疊代的問題，蔣東偉在回答全球網科技記者的提問時表示，公司已經開發出分辨率更高的産品，正在努力降低成本。
在技術變化的辦公空間展示多種産品形式中，其LED柔性屏不僅可以顯示文字、圖檔、GIF動态圖檔，還可以顯示動畫和視訊。随着下一代産品分辨率的提高和5G時代帶來的高速傳輸，柔性LED螢幕可以承載的資訊量将帶來更多的想象空間，例如，移動廣告空間上的影視廣播可以成為現實。
此次融資之後，變技術也會拓展更多點，無論是在三四線市場打二線城市，在媒體上還是像存在一樣，值得關注。