天天看点

五次牵手奥运,上海品牌恒源祥能借上奥运东风出圈吗

作者:第一财经

在东京奥运会开幕式上,中国代表团身穿红白相配的"开门红"主题礼服。这是自2008年北京奥运会以来,中国代表团首次停止使用以红色和黄色为主的"番茄炒蛋"风格。但或许很多观众不知道,究竟是"开红"还是"番茄炒鸡蛋",都是由老牌恒源祥赞助的。

但如果要提到奥运服装,人们更倾向于想到李宁、安踏等运动品牌,品牌标志的曝光度也很明显。与恒源祥赞助的官方西装相比,没有品牌标志暴露,换句话说,自然没有曝光。这个低调的服装赞助商是什么样的公司?

五次牵手奥运,上海品牌恒源祥能借上奥运东风出圈吗

"低调"奥运赞助商

回顾过去,恒远祥和奥运会已经是20多年的"命运"。据恒远祥官方网站报道,它与1995年奥运会的关系莫名其妙。那一年,刘瑞琪主席在瑞士洛桑的国际奥委会总部拜访了时任奥运会主席的萨马兰奇,并提出了手工编织的奥运项目的IDEA。

2005年,恒源祥集团成为奥运会历史上第一家非运动纺织品和服装赞助商,正式成为2008年北京奥运会的赞助商,为奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥委会和中国奥委会提供资金、正装、家纺和毛纺织制品。

这也是恒远祥和体育事业解决困难源头的开始。

2008年,恒元祥成为2009-2012年中国奥委会的合作伙伴,2012年成为2013-2016年中国奥委会的赞助商,2019年成为2019-2022年奥运会的ioc礼服供应商,以及北京2022年冬季残奥会的官方礼服和家居用品赞助商。

除奥运会外,加拿大冬奥会、东亚运动会、广州亚运会等重量级国际赛事也由恒远祥赞助。

使用奥林匹克标志是协议授予赞助商的权利之一。成为奥运赞助商并非易事。以2008年北京奥运会为例,赞助商分为五个级别:第一级是国际奥委会全球合作伙伴(又称TOP赞助商),最高级别,独家;

排名前三的公司一般对其具体的赞助金额严格保密,但相关信息显示,合作伙伴起步价为3亿元,保荐人为1.3亿元。而这只是"起始价格",实际价格远高于这个门槛。例如,有报道称,阿迪达斯以8000万美元的价格为李宁赢得了北京奥运会的合作伙伴。

恒源祥集团董事长兼总裁刘瑞琪在2005年的签约仪式上表示,恒源祥的品牌内涵和美誉度还不够,他希望通过与北京奥运会牵手来提升品牌知名度。事实证明,一系列的营销确实帮助恒源祥从上海品牌走向了全国。

不过,目前,相对于那些勤奋的运动品牌,恒元祥还是比较"低调"的。在恒远祥集团的官方微信号上,4月份只有一篇与奥运相关的文章。

而除了《番茄炒鸡蛋》这首曲子,能让恒远祥作为赞助商"圈外",似乎就在几年前才成为一个"魔术"广告。在长达1分钟的时间内,有恒源祥商标和北京2008年奥运会赞助商的文字图片一直一直静止不动,广告标语从"恒远祥,北京奥运会赞助商,老鼠和老鼠"按照12个十二生肖的顺序已经轮换成"猪和猪"。

与2008年铆接全马力利用奥运标志权益进行宣传相比,恒远祥近期赞助的奥运会宣传力度并不大。恒远祥总经理陈忠伟曾表示,现在更希望借用奥运会的国际地位,为品牌的国际推广专业代言,从而方便恒远祥与国际顶级工厂合作。

五次牵手奥运,上海品牌恒源祥能借上奥运东风出圈吗

旧式标签业务

不过,无论如何,恒源祥依然是国内老牌企业。作为一家诞生于1927年的上海服装公司,恒源祥的产品品类主要涵盖针织、服装、家纺、天鹅绒四大类,其中又以毛衣、针织品等物品最为著名。

根据官方网站,恒远祥一共经历了五次转型。1935年,恒源祥实现了从零售到制造业的转变,第一家毛纺厂诞生了,1956年,在计划经济的背景下,恒源祥进行了从民营到国有的转变,1991年,他实现了从字号到品牌的转变 建立了"品牌特许经营战略联盟"的经营模式,恒源祥于1998年完成了"单品到多产品"的转型, 正式开放四大产业,第五次转型发生在2001年,这次恒源祥"从战略到战略",完成了管理收购,开始了现代企业品牌运营之路。

其中,"品牌特许经营战略联盟"模式对恒源祥的发展路径有着深远的影响。简单地说,它是上游到厂家授权,下游到经销商授权,恒源祥不生产产品,更像是品牌管理公司,把生产外包、产品开发和销售渠道交给代理商。这种通过品牌许可与附属工厂分享利益的方式现在有了一个更知名的名字,"标签"。

位于无锡桐的天鹅绒线厂是第一家获得恒源祥授权的工厂,其生产的天鹅绒线采用恒远祥的标志。公开数据显示,截至2007年,恒源祥已发展了近100家上游工厂和2万多家下游经销网点,年营业额达3亿,其中收取的商标使用费高达2.66亿,占公司收入的80%以上。

作为代表团的服装赞助商,恒元祥还设计和制作了其他团队的奥运礼服。之前连续三次亮相"番茄炒鸡蛋"设计,由浙江帅装有限公司设计。这家公司是恒源祥的加盟厂,以标签生产为导向,并没有自己的服装品牌。

今年的"开红"礼服设计师由北京时装学院何洋、杨辉设计团队设计。

五次牵手奥运,上海品牌恒源祥能借上奥运东风出圈吗

恒源祥的电子商务转型之路于2010年开通。2012年,淘宝商城更名为天猫商城,大量线下品牌入线,恒远祥也正式进驻天猫。那一年,恒源祥的电子商务收入占集团总收入的一半。数据显示,截至2019年12月,恒源祥拥有100多家加盟工厂,约170家线下经销商,1000多家零售店,6500多家线上门店。如今的恒源祥,已发展成为拥有15家子公司、近100家特许经营生产加盟工厂、近1万家加盟商的公司。

近年来,许多老汉字开始了新一轮的转型,以更好地满足新时代年轻人的消费需求。恒源祥2016年提出了全球化、青年化、新零售的转型口号,2020年甚至将中国高层次的"海派华华服饰"与ChinaJoy第二届元动漫展放在一起。