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五次牽手奧運,上海品牌恒源祥能借上奧運東風出圈嗎

作者:第一财經

在東京奧運會開幕式上,中國代表團身穿紅白相配的"開門紅"主題禮服。這是自2008年北京奧運會以來,中國代表團首次停止使用以紅色和黃色為主的"番茄炒蛋"風格。但或許很多觀衆不知道,究竟是"開紅"還是"番茄炒雞蛋",都是由老牌恒源祥贊助的。

但如果要提到奧運服裝,人們更傾向于想到李甯、安踏等運動品牌,品牌标志的曝光度也很明顯。與恒源祥贊助的官方西裝相比,沒有品牌标志暴露,換句話說,自然沒有曝光。這個低調的服裝贊助商是什麼樣的公司?

五次牽手奧運,上海品牌恒源祥能借上奧運東風出圈嗎

"低調"奧運贊助商

回顧過去,恒遠祥和奧運會已經是20多年的"命運"。據恒遠祥官方網站報道,它與1995年奧運會的關系莫名其妙。那一年,劉瑞琪主席在瑞士洛桑的國際奧委會總部拜訪了時任奧運會主席的薩馬蘭奇,并提出了手工編織的奧運項目的IDEA。

2005年,恒源祥集團成為奧運會曆史上第一家非運動紡織品和服裝贊助商,正式成為2008年北京奧運會的贊助商,為奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧委會和中國奧委會提供資金、正裝、家紡和毛紡織制品。

這也是恒遠祥和體育事業解決困難源頭的開始。

2008年,恒元祥成為2009-2012年中國奧委會的合作夥伴,2012年成為2013-2016年中國奧委會的贊助商,2019年成為2019-2022年奧運會的ioc禮服供應商,以及北京2022年冬季殘奧會的官方禮服和家居用品贊助商。

除奧運會外,加拿大冬奧會、東亞運動會、廣州亞運會等重量級國際賽事也由恒遠祥贊助。

使用奧林匹克标志是協定授予贊助商的權利之一。成為奧運贊助商并非易事。以2008年北京奧運會為例,贊助商分為五個級别:第一級是國際奧委會全球合作夥伴(又稱TOP贊助商),最進階别,獨家;

排名前三的公司一般對其具體的贊助金額嚴格保密,但相關資訊顯示,合作夥伴起步價為3億元,保薦人為1.3億元。而這隻是"起始價格",實際價格遠高于這個門檻。例如,有報道稱,阿迪達斯以8000萬美元的價格為李甯赢得了北京奧運會的合作夥伴。

恒源祥集團董事長兼總裁劉瑞琪在2005年的簽約儀式上表示,恒源祥的品牌内涵和美譽度還不夠,他希望通過與北京奧運會牽手來提升品牌知名度。事實證明,一系列的營銷确實幫助恒源祥從上海品牌走向了全國。

不過,目前,相對于那些勤奮的運動品牌,恒元祥還是比較"低調"的。在恒遠祥集團的官方微信号上,4月份隻有一篇與奧運相關的文章。

而除了《番茄炒雞蛋》這首曲子,能讓恒遠祥作為贊助商"圈外",似乎就在幾年前才成為一個"魔術"廣告。在長達1分鐘的時間内,有恒源祥商标和北京2008年奧運會贊助商的文字圖檔一直一直靜止不動,廣告智語從"恒遠祥,北京奧運會贊助商,老鼠和老鼠"按照12個十二生肖的順序已經輪換成"豬和豬"。

與2008年鉚接全馬力利用奧運标志權益進行宣傳相比,恒遠祥近期贊助的奧運會宣傳力度并不大。恒遠祥總經理陳忠偉曾表示,現在更希望借用奧運會的國際地位,為品牌的國際推廣專業代言,進而友善恒遠祥與國際頂級工廠合作。

五次牽手奧運,上海品牌恒源祥能借上奧運東風出圈嗎

舊式标簽業務

不過,無論如何,恒源祥依然是國内老牌企業。作為一家誕生于1927年的上海服裝公司,恒源祥的産品品類主要涵蓋針織、服裝、家紡、天鵝絨四大類,其中又以毛衣、針織品等物品最為著名。

根據官方網站,恒遠祥一共經曆了五次轉型。1935年,恒源祥實作了從零售到制造業的轉變,第一家毛紡廠誕生了,1956年,在計劃經濟的背景下,恒源祥進行了從民營到國有的轉變,1991年,他實作了從字号到品牌的轉變 建立了"品牌特許經營戰略聯盟"的經營模式,恒源祥于1998年完成了"單品到多産品"的轉型, 正式開放四大産業,第五次轉型發生在2001年,這次恒源祥"從戰略到戰略",完成了管理收購,開始了現代企業品牌營運之路。

其中,"品牌特許經營戰略聯盟"模式對恒源祥的發展路徑有着深遠的影響。簡單地說,它是上遊到廠家授權,下遊到經銷商授權,恒源祥不生産産品,更像是品牌管理公司,把生産外包、産品開發和銷售管道交給代理商。這種通過品牌許可與附屬工廠分享利益的方式現在有了一個更知名的名字,"标簽"。

位于無錫桐的天鵝絨線廠是第一家獲得恒源祥授權的工廠,其生産的天鵝絨線采用恒遠祥的标志。公開資料顯示,截至2007年,恒源祥已發展了近100家上遊工廠和2萬多家下遊經銷網點,年營業額達3億,其中收取的商标使用費高達2.66億,占公司收入的80%以上。

作為代表團的服裝贊助商,恒元祥還設計和制作了其他團隊的奧運禮服。之前連續三次亮相"番茄炒雞蛋"設計,由浙江帥裝有限公司設計。這家公司是恒源祥的加盟廠,以标簽生産為導向,并沒有自己的服裝品牌。

今年的"開紅"禮服設計師由北京時裝學院何洋、楊輝設計團隊設計。

五次牽手奧運,上海品牌恒源祥能借上奧運東風出圈嗎

恒源祥的電子商務轉型之路于2010年開通。2012年,淘寶商城更名為天貓商城,大量線下品牌入線,恒遠祥也正式進駐天貓。那一年,恒源祥的電子商務收入占集團總收入的一半。資料顯示,截至2019年12月,恒源祥擁有100多家加盟工廠,約170家線下經銷商,1000多家零售店,6500多家線上門店。如今的恒源祥,已發展成為擁有15家子公司、近100家特許經營生産加盟工廠、近1萬家加盟商的公司。

近年來,許多老漢字開始了新一輪的轉型,以更好地滿足新時代年輕人的消費需求。恒源祥2016年提出了全球化、青年化、新零售的轉型口号,2020年甚至将中國高層次的"海派華華服飾"與ChinaJoy第二屆元動漫展放在一起。