面对交通，我们该怎么办？事实上，通过从产品角度重新理解流量的关键问题，我们可以得到新的答案。
一、产品特性决定流量价值
首先，我们需要了解什么是流量，什么是有价值的。
通常，当涉及到流量时，您谈论DAU（每天的活跃用户数）和MAU（每月活跃用户数），但这些数据真的代表流量吗？另一个问题促使我想知道为什么同样的1000万天寿命产品的价值完全不同。
我们可以看几个例子。
首先是关于天气的应用，比如MJ天气每天活动数千万，数额很大，但如果要把这么大量的流量兑现出去并进行分配，其实是很难做到的。这不是一个营销问题，而是一个产品本身。因为虽然用户每天都需要注意天气，但他只需要花费0.5秒，不会再停下来。
二是适用相关违法行为。这才刚刚需要，切中了用户的痛点。大家在乎自己是否违法、扣分、不需要付钱，但为什么要检查违规的流量也是没有价值的呢？后来我们发现了一个非常微妙的心理，在检查这件事情时，用户永远不会主动打开，他一定不能这个应用程序一年不出现。所以这个使用场景是完全被动的。
第三个例子是MT，其全网用户的渗透率也非常高，但为什么MT的流量值不是很高呢？因为人们仍然把它当作一种工具。一个女孩，花了半个小时修好一幅画，看完后必须立即退出。虽然机器翻译会鼓励你"更清楚地直接分享"，但很少有人会直接分享它，谁会愿意分享一张一目了然的修复图片呢？用户的操作一般是保存，关闭应用，然后打开微信，访问相册。所以它很好，它只是具有工具属性，这导致有限的商业价值。
因此，要判断一个产品的流程是否有价值，我们首先看以下几个要素：一是用户数量，即DAU;判断公式：流的值是 DAU ×持续时间×事务系数
根据这个公式，我们可以转过身来，看看为什么微信如此成功。为什么它的流量如此有价值？微信拥有10亿用户，平均每个用户每天90分钟就是这么糟糕的数据。为什么今天的头条新闻很好？如今的头条新闻共有超过5亿用户，一个用户每天的阅读时间是60到70分钟，这也是可怕的，所以用户时间非常重要。最后一点是交易属性，这很容易理解。具有可以直接产生交易的交易属性的产品，流量自然更有价值。以淘宝为例，虽然从网络总量来看，淘宝的流量不如微信，也不如百度，但它产生的每一个流量都有交易属性，所以淘宝的流量非常有价值。
二、产品需求的实力决定购买流量的成本
产品的特性决定了流量的价值，而产品需求的强度直接决定了购买流量的成本，毕竟不同产品购买流量的成本是不一样的。流量的购买成本不反映在流量的价格上，而是反映在转化率上。如果一个产品本身只是需求旺盛，那么购买流量的转化率一定很高，流量的成本也比较低。
比如打车，产品本身就是为了解决打车用户的旺盛需求，那么广告，即购买流量的转化率高，相应的成本得到的比较低。当然，打车并不是获得流量的最低成本，最低的是微信。微信从诞生的第一天起，除了内部QQ引导的流量外，从未买过外部流量。
那么，人们究竟需要什么呢？社交是一体的，内容信息是一体的，外卖这样的生活服务是恰到好处的。大多数人至少有一部手机，无论安装了哪个信息客户端或外卖平台。这些产品的内在价值属性决定了它们支付的流量成本是不同的。
让我们再举一个负面的例子。当时有一批奢侈品电商，现在只有一个寺庙图书馆在线市场。奢侈品电商本身就是一个利基、低频、高价、决策繁重的领域，这样的产品属性决定了它们购买流量昂贵，因为转化率低。
不仅是奢侈品电商，整个垂直电商的流量成本都高于平台电商。需要明确的是，虽然购买相同的流量，比如一美元一次点击，但平台电商转化率可能是10%，而垂直电商转化率可能只有1%。
从上面可以看出，购买流量的成本从根本上是由产品特性决定的，而不是由交付策略决定的。既然产品特性直接决定了转化率，那么我们就可以得出结论，只有大众化、高频化、低成本的产品才值得购买流量。因为底层流量的购买价格相似，所以真正决定流量成本的不是购买价格，而是转化率，它决定了接收客户的成本。
我经常看到小众、低频、高价、重决策的企业，也在以购买流量的方式拉动新客户，这样的转化率肯定是很低的，最终可能不可行。我的建议是，可以从产品形态入手，开发一些流行的、高频的、低成本的产品，以便拉动潮流。例如，宜家为什么卖1美元的冰淇淋？显然它赚不到任何钱，但宜家非常欢迎利用这一点。因为家具是一种低频、高价位的产品，宜家需要销售的家具，比如衣架、毛巾架、拖鞋和那些价格非常低廉的食品，这些家居用品必须更频繁地消费。通过高频、低成本的商品来拉动流量，也为了其他方面的利润，很多精明的企业都会采用这种策略。
三、产品的核心功能决定了流量的二次分布
如果产品本身有一定的流量，是否要做流量的二次分配？有一定流量的产品，都想尝试做流量的二次分配和转化。
为什么今天的头条新闻对广告不愤慨，微信对广告非常克制？这是不同层次的道德吗？当然不是，因为这两个产品的核心属性是不同的。今天的头条新闻本质上是内容产品，核心是内容分发，但微信最基本的功能是沟通，社交沟通是它的基础。换句话说，任何流量的转化和分配都不能以牺牲产品的核心价值为前提。
流量的二次分配必须有这样的判断，看看它是否会影响用户体验和平台的核心功能。微信是如此谨慎，以至于它拼命地试图保持其作为社交通信平台的价值，任何具有一定流量的产品也应该如此，这样流量的二次分配不会影响产品的核心功能。