特别篇VOL.16：女装版的TFboys？SNH48商业帝国分析（点击进入专题页面）
搜狐娱乐（小荣/文）7月4日晚，内地偶像团体SNH48北京站巡演在武术松晖园空间举行，场馆可容纳2000人，现场直播同时收费，在线观看点击量高达38万。随着女孩们的表演，现场粉丝以惊人的整洁回应。在节目的安科环节，"S-N-H-Fourty-eight"听起来像一个波浪，震惊了现场的保安人员。毕竟，这种响亮的欢呼声只出现在少数顶级偶像团体的节目中。这种组合他们从未听说过。
影院爆满，音乐大奖最佳新人奖，出现在《男装》和《米娜》等时尚杂志的封面上，成为包括网络游戏和手机在内的多个商业品牌的代言人，而最新单曲MV的《夏日好声音》甚至赢得了海外乃至日本网友的好评——今年的三岁SNH48人气一览高， 他们在商业探索方面甚至比以相同的形式更远。
据搜狐娱乐报道，SNH48首届年度大选有1000多万张选票，今年的总选举结果还有20天要公布，但总销量已经超过了去年的四倍。此外，SHN48的表演和商业代言也大幅增长，原始书写、毛巾、写真、钥匙扣等周边产品的销售扼杀了许多大牌明星——在很多网友不知情的领域，SNH48已经建立了一个崩溃的商业帝国。SHN48到底是什么？为什么会有如此严格的商业模式？本期搜狐娱乐将为这一组合开大局。
Part.1： 内地没有女性偶像团体？SNH48改变了这一切！
与邱元康独家技术合作打造AKB48中国姊妹集团
中国女子偶像团体SNH48成立于2012年10月14日。
SNH48成立于2012年10月14日，是一个大型的女子偶像团体，被称为AKB48的中国姊妹团体，由上海Kusan时尚集团资助，由日本"AkB48父亲"明仁资助。SNH48采用拼音首字母缩略词"上海"，目前有79名成员，分为四个团队：SNH48 Team SII，SNH48 Team NII，SNH48 Team HII，SNH48 Team X，每个团队都有不同的定位。
草间弥生首席执行官陶将军表示，公司不是简单地购买日本版权，而是与他们有独家技术合作，"我们不仅是AKB48的常驻会员（如宫泽、铃木玛丽亚），还有AKB48的工作人员直接指导舞蹈、服装造型。每次演出时，AKB48的舞台总监、灯光师也会来到星梦剧场指导工作。陶总介绍，他们公司成立之初只是AKB48在中国的独家代理业务，在两年的合作中，她看到了中国偶像市场的巨大潜力，和邱元康达成了合作意向，"我们还没有完全复制日本的模式，在中国发展，演艺表达和接地气转化更为重要， 中国演艺市场对影视演出的需求更大。"
SNH48受欢迎的日本网络成员被誉为"中国四千年来的第一位美人"
去年年底，SNH48-NII团队成员朱伟向互联网求助。
SNH48很快成为一个庞大的粉丝群，并广为人知。去年年底，SNH48 NII团队成员朱宇因为被日本媒体和网友评为"4000年来中国第一美人"，称她的美貌超过了日本偶像团体"奈无印良品46"中的白石首席美女。更多的日本网友声称，朱先生所在的SNH48的平均值远高于AKB48。如此高的收视率震惊了许多中国网民，他们问这种组合到底是怎么回事。毕竟在很多网友的印象中，一提到国内女团，思想还是"土"、"山寨"、"低"。
这位21岁的年轻人是SNH48-NII的成员。
这位21岁的年轻人是SNH48 NII的成员，眼睛很大，看起来很像日本漫画书中的女孩，现在是9000之后最喜欢的外观。SNH48上还有更多这样的女孩，她们虽然美丽不尽，但拥有庞大而忠实的粉丝群，并创下了无数纪录 - 去年7月26日，第一届年度偶像大选吸引了134，000张选票，总共超过1000万张选票。今年的大选虽然还有近一个月的时间，但现在的参与者是去年的四倍。
上个月，他们出现在男装的封面上。
去年年底，SNH48在电视上参加了五场新年音乐会，上个月他们出现在男装的封面上，该封面已售罄。在演出、专辑和周边产品上，SNH48是打造了一个非常完整的商业体系，为中国女团众多业内人士创造了诸多好处。
第2部分：前所未有的商业模式？SNH48的偶像发展计划！
创建触手可及的图标 每周七场公开演出
SNH48的独家场地SNH48星梦剧场，是"打造面对面偶像"最重要的一步。
与普通经纪公司不同，老牌时尚集团的理念是基于互联网思维打造"面对面的偶像"。在选择成员时，他们选择没有表演经验的女孩，被称为"粗犷"，希望保持她们原来的个性。就像隔壁的班级花，可能没有被"追"，但很近。在类型方面，他们也没有固定的偏好，让成员们展示"通过积极努力实现梦想"的过程。
SNH48的独家场地SNH48星梦剧场是打造面对面偶像最重要的一步。作为SNH48的固定装置，剧院于2013年8月30日正式开放，一楼设有纪念品商店和咖啡店，二楼有剧院，可容纳340名观众。在这里，SNH48每周表演七场演出，包括唱歌、跳舞和MC.MC是最受考验的会员随机能力，女孩们谈论自己最近的电视剧，买衣服，讲述青春的烦恼，就像朋友和粉丝聊天一样。在每次演出结束时，节目成员还会在门口排队感谢观看的粉丝。从长远来看，粉丝和偶像之间的距离已经变得非常近，一顿饭的长期公开表演不仅可以让偶像记住他，还可以让整个团体成员都知道。从2014年8月开始，SNH48的戏剧表演和大型演出开始在互联网上直播，让非上海粉丝可以观看女孩们的表演。
除了每周的戏剧表演外，SNH48的每首音乐作品都以纪念握手的形式出售，粉丝们可以在购买EP时获得握手券和照片券，并参加握手活动，与偶像亲密接触。这种互动方式让SNH48粉丝爆炸了。
竞争公开裸管理制度严格
每年7月下旬，SHN48还会举办一年一度的偶像大选举。
SNH48有严格的竞争机制——评选制度，这是一个粉丝投票决定赛事成员的排名，根据排名决定谁能做记录，MV、综艺节目，出外的产品，这不仅意味着曝光，还意味着收入。每个月，SHN48都有一个"戏剧女神"的选拔，所有来到星梦剧院看演出的粉丝都可以投票给自己的偶像。此外，每年7月下旬，SHN48都会举行年度偶像人气大选（简称大选），这是当年最重要的比赛，由粉丝购买投票EP，获得会员投票权，并确定会员的受欢迎程度排名。大选可以决定下一个单打阵容和下一年可用的促销资源的强度。为了确保透明度和对竞争的接受，一切都是公开和赤裸裸的。
在偶像培养上，龙尚集团拥有完整的体系。初选后，来自全国各地的入围者将入住公司提供的生活培训中心，其中包括舞蹈室，健身房，声乐室，休息室以及食堂和宿舍。这种宿舍通常是两个人住一个房间，而在大选中，顶级成员，如Juju被安排独居。生活培训中心类似于学校，除了一切都是免费的。
在管理体系中，券商也有一套严格的规定——所有会员不能私下联系粉丝，不能接受礼物，不能回答粉丝的问题，甚至微博也不允许与粉丝互动。只有在握手和公开表演等特定环境中，他们才能进行交流。首次大选冠军吴嗣轩因违反《禁止私家球迷条例》而从一年级核心球员再次当选为四年级X队的预备队员，直到后来他也是X队的成员时，才因表现良好而重返SII队。
互联网时代的新"红法"塑造了相对真实的偶像
经过几年的水试验，AKB48在日本越来越受欢迎，而且该型号在中国的增长速度更快。这与不断增长的新媒体时代有关。一方面，通过日本的预铺面，网前很多粉丝早就知道了这种模式。此外，网络信息的同步使得消息更容易获得，朱瑜被日本网友封为"中国4000年来第一美人"是日本论坛的新闻。
莫涵经常让COS在微博上打扮，并以多种方式展示她的辛勤工作和知识。
最重要的是，SNH48的成员可以利用媒体的自我宣传，貌美个性直，偶尔有些呕吐的凹槽，莫涵经常在微博上打扮COS，并在很多方面表现出她认真的努力，知识分子，"比新成员的青春可爱，走妈妈路线，莫妈妈"，莫涵采访如此调情自己。N队的李一轩是网红的典型例子，与其他成员相比，虽然她长相一般，跳舞唱歌并不突出，但她的微博完全是手的风格，真可爱风格的速度吸引了不少粉丝。
除了微博，SNH48还有多个线上推广平台，包括官网、微信、微博平台、专属APP"口袋48"、美拍、歌唱吧等。通过各种网络渠道，SHN48建立了"心理消费网络"，与粉丝一起消费这些故事。大量的信息让粉丝们瞥见了一个相对真实的偶像，而不是媒体塑造的片面人格。这是媒体时代的新红色法律。
Part.3 是"偶像"就是"公司"！SNH48的商业帝国
粉丝抛出40万偶像周围的产品拥有一切
SNH48在商业表演和代言方面也得到了显着改善。
经过近三年的运营，SNH48在风扇数量和经济效益方面都取得了显着增长。据陶说，现在已经达到了去年的三四次，进入爆发阶段。首先，就唱片销量而言，SNH48每隔一个季度以78美元的价格发行一张CD。带有一般投票券的特定EP也将在偶像年度大选之前的五月发行，价格包括78，268，308和1680，最昂贵的录音包含48票。许多粉丝购买多张EP并反复投票以将他们的偶像排名更高。此外，公司还出电子投票方式，5元可投票0.1票，微信支付即可。据悉，SNH48首届年度大选投票超过1000万张，今年的大选总结果还有20天就要公布了，但总销量已经超过了去年的四倍。
去年，球迷们"刷过"了90多张选票，主要是他最喜欢的S队队长莫汉，这意味着他在决赛中花费了近4000美元。他笑着说，他没有花太多钱，"有成千上万的粉丝在大选中投票，我听说有40万。今年我打算投120票左右，我觉得是一颗心，希望喜欢的人能得到更多的资源。"
星梦剧场是会员与粉丝互动的场所，在340张预售票中，80元，80元座位，VIP座168元。在每周的七场演出中，除了新成立的X战队，目前还在筹备中，几乎所有其他的节目都爆满了，尤其是Juju所在的N战队简直是很难找到。据称，表演朱玉生的诞生，原来80元的淘宝票油炸到400元。自2013年以来，粉丝们经常飞往上海观看SNH48展会，去年飞行了九次，今年到目前为止飞行了四次。
SNH48在商业表演和代言方面也得到了显着改善。去年年底，SNH48参加了五场电视新年演唱会，还为网络游戏、手游、汽车、手机、饮料、耳机等产品代言费用已达200万，而SNH48公开演出的网络转播权和大型演唱会直播权也被各大视频抢购一空。
此外，SNH48产品在周边地区的发展也令人叹为观止，生写（每月一包，随机包含会员5张照片，售价60张）、夏日照片（268元）、应助毛巾（80元）、徽章（20-20-1）40元）、T恤（150元）、文件夹文件袋（50元）、贴纸（20元）、限量钥匙（60元）、 专属手机吊坠（30元）、笔记本（59元），可谓种类繁多，应有尽有。
在这些外围产品中，最受欢迎的是原始书写。粉丝"刷过"共有6000人，"玩生活是一个巨大的坑，需要财力。像他们第一套原文一样，最贵的达到了1000件一件，另一组没有归还的也是500件三件。"有时，公司还举行官方拍卖会，朱的个人照片拍出2550元。
联盟成员一般工资低，最高月收入低于2万
作为众多偶像团体，龙尚集团在初期需要大量投入，即在现阶段逐渐普及，也不可避免地出现低利润。毕竟，一个节目的价格不会因为团体数量而上涨，代言费与人数无关。在日本，大多数AKB48会员每月收入仅为约100，000日元（约合5，030元人民币）。作为AKB48的姊妹团体，SNH48成员每个月的报酬并不多。据了解，SNH48的工资是固定工资加法，只要参加CD演出、拍摄MV、跑步通知或有代言，就可以从中抽身，如果迟到进行训练或缺席也会被罚款。
SNH48队SII队长莫涵加入SNH48已经快三年了，起初她的月收入刚刚超过1000，这通常要归功于家庭补贴，直到那时情况有所好转。当被问及她现在每月的收入是否超过2万美元时，她笑着否认："这怎么可能？"而SNH48战队NII的朱薇也表示，他的收入不高，"但可以养活自己，还能每个月给妈妈一笔零花钱。尽管如此，莫涵和朱薇并没有抱怨。她说，在加入SNH48之前，她想过自己的未来："我认为未来有很大的成功机会，我相信我可以走出自己的世界。前期的痛苦和疲惫是铺路的基石。"
陶承认，艺人的收入确实不高，但她说之后会有很大的改善，"公司最初的运营、结构的建设耗费了大量的人力物力。对于SNH48的大多数成员来说，这不仅仅是一个职业，更是一个梦想。然后他们的收入将大大提高。"
Part.4：学校的花花在房子男孩里丢了？分析SNH48的粉丝群
谁喜欢他们？房子男性，女性团体控制，游戏玩家
谁是SNH48的粉丝，谁能为这样的偶像买单，是传奇的家庭主妇？搜狐娱乐调查发现，SNH48粉丝多为学生，年龄在12~36岁之间，平均年龄在20岁之间，以男生为主。据现场观察，用餐开始时男女比例约为7：3，到今年出现了变化，男女在剧院看公开演出的比例达到了6：4。
在国内，SNH48的大多数第一批球迷都是由AKB48球迷转换的。随着模式的运营和网络游戏代言的推广，更多非AKB粉丝开始注意到SNH48的存在。比如不久前莫涵受邀参加"华谊ELLE之夜"活动，参加了与知名电竞俱乐部EDG的友谊赛，一场好的表现让她吸引了不少玩家的目光。正是因为他们经常参加动漫、游戏活动和代言，才使得他们在网络游戏和电竞爱好者中的人气激增。
此外，许多原本喜欢韩国女足的球迷也开始"沉入坑中"。由于少年时代，F（x）等极受欢迎的团体在国内还没有回归，在偶像活动的真空期，同样青春活力的SNH48自然而然地成为"女团控制"的关注对象——这些人有追求明星的需要，但韩国女团太遥远了， 语言很难经常看到。
为什么他们如此烦人？年轻，性格坚强，正能量
歌迷们说：黄琦虽然歌舞能力不是特别出色，但一直在努力提高自己。
在粉丝眼中，SNH48最大的吸引力在于他们是一群年轻漂亮、个性十足、吃苦耐劳的女孩。在这些成员中，国内娱乐圈中常见的"锥形脸"寥寥无几，有的内向安静，有的活泼幽默，有的时尚霸道，总有一个能戳粉丝的萌芽点。
主推和黄薇的粉丝"背山"承认，除了她们的美丽，看着这样一群年轻女孩唱歌跳舞的笑话会很开心，会消除生活中的很多压力，成员的性格魅力也是她成为粉丝的重要动力："比如说， 小菊在"四千年"这件事之后，表演的气氛、沉着、丝毫没有受到网络批评的影响，而黄琦虽然舞蹈能力不是特别突出，但一直在努力提高自己，一种不跌倒的参与公开表演，而且，在照顾成员们的同时，又用坚忍和温柔， 这些性格爆发点会比阎对餐更有吸引力。"
与传统艺人相比，SNH48的女生从普通人开始，慢慢接受训练，开始唱歌跳舞表演，学习搭配服装，最后成为舞台上闪闪发光的明星。这个过程非常刺激，并且有一种成长的陪伴感。而SNH48系统，让女孩们大部分的演技工作在粉丝眼中，谁付出了多少汗水，一眼就能让粉丝感受到成员们的努力。球迷们"滑过"的坦率，看着莫涵从第二排开始侧身的位置，慢慢地站在现在第一排的中间，成为了S队的队长，让他很感动，也非常鼓舞人心。
科学教你识别SNH48餐一秒钟！
1、应辅以不同的口号
吃水的粉喜欢喊口号，韩国大米喜欢尖叫，SNH48喜欢日本料理，有专门的求助电话。SNH48独特的呼叫称为mix，并且根据每首歌曲，当前奏出现时，它将在一系列呼叫中。呼救使米饭在偶像从头到尾唱歌成它。
2、应辅助道具不同
普通明星的歌迷会举着一盏灯，荧光棒，戴着魔鬼角的发箍，SNH48的歌迷们都是手工必备的官方电子荧光棒，与演唱会门口的卖点完全不同。据粉丝介绍，他们需要160-180元才能购买进口15色荧光棒。一根高亮化学棒用于特殊场合，5元一根，只能点亮5分钟。当SNH48的成员庆祝生日时，粉丝们还将选择特定的歌曲点，用相同颜色的荧光棒庆祝。
3、道具使用方式不同
在荧光棒的使用上，路人和大米的区别也可以看出，大米摆动的荧光棒上下摇晃，路人通常左右摇晃。
4、独家沃塔艺术
SNH48粉丝在演出中，拥有一套独家的WOTA艺术，成员们在舞台上努力表演的同时，粉丝们在舞台上玩WOTA应该互相帮助，整合，对于粉丝来说也是一个非常愉快的过程。
声明：搜狐娱乐独家稿件，禁止抄袭，转载请注明出处，违规者必须查处。】