特别篇VOL.16：女裝版的TFboys？SNH48商業帝國分析（點選進入專題頁面）
搜狐娛樂（小榮/文）7月4日晚，内地偶像團體SNH48北京站巡演在國術松晖園空間舉行，場館可容納2000人，現場直播同時收費，線上觀看點選量高達38萬。随着女孩們的表演，現場粉絲以驚人的整潔回應。在節目的安科環節，"S-N-H-Fourty-eight"聽起來像一個波浪，震驚了現場的保安人員。畢竟，這種響亮的歡呼聲隻出現在少數頂級偶像團體的節目中。這種組合他們從未聽說過。
影院爆滿，音樂大獎最佳新人獎，出現在《男裝》和《米娜》等時尚雜志的封面上，成為包括網絡遊戲和手機在内的多個商業品牌的代言人，而最新單曲MV的《夏日好聲音》甚至赢得了海外乃至日本網友的好評——今年的三歲SNH48人氣一覽高， 他們在商業探索方面甚至比以相同的形式更遠。
據搜狐娛樂報道，SNH48首屆年度大選有1000多萬張選票，今年的總選舉結果還有20天要公布，但總銷量已經超過了去年的四倍。此外，SHN48的表演和商業代言也大幅增長，原始書寫、毛巾、寫真、鑰匙扣等周邊産品的銷售扼殺了許多大牌明星——在很多網友不知情的領域，SNH48已經建立了一個崩潰的商業帝國。SHN48到底是什麼？為什麼會有如此嚴格的商業模式？本期搜狐娛樂将為這一組合開大局。
Part.1： 内地沒有女性偶像團體？SNH48改變了這一切！
與邱元康獨家技術合作打造AKB48中國姊妹集團
中國女子偶像團體SNH48成立于2012年10月14日。
SNH48成立于2012年10月14日，是一個大型的女子偶像團體，被稱為AKB48的中國姊妹團體，由上海Kusan時尚集團資助，由日本"AkB48父親"明仁資助。SNH48采用拼音首字母縮略詞"上海"，目前有79名成員，分為四個團隊：SNH48 Team SII，SNH48 Team NII，SNH48 Team HII，SNH48 Team X，每個團隊都有不同的定位。
草間彌生首席執行官陶将軍表示，公司不是簡單地購買日本版權，而是與他們有獨家技術合作，"我們不僅是AKB48的常駐會員（如宮澤、鈴木瑪麗亞），還有AKB48的從業人員直接指導舞蹈、服裝造型。每次演出時，AKB48的舞台總監、燈光師也會來到星夢劇場指導工作。陶總介紹，他們公司成立之初隻是AKB48在中國的獨家代理業務，在兩年的合作中，她看到了中國偶像市場的巨大潛力，和邱元康達成了合作意向，"我們還沒有完全複制日本的模式，在中國發展，演藝表達和接地氣轉化更為重要， 中國演藝市場對影視演出的需求更大。"
SNH48受歡迎的日本網絡成員被譽為"中國四千年來的第一位美人"
去年年底，SNH48-NII團隊成員朱偉向網際網路求助。
SNH48很快成為一個龐大的粉絲群，并廣為人知。去年年底，SNH48 NII團隊成員朱宇因為被日本媒體和網友評為"4000年來中國第一美人"，稱她的美貌超過了日本偶像團體"奈無印良品46"中的白石首席美女。更多的日本網友聲稱，朱先生所在的SNH48的平均值遠高于AKB48。如此高的收視率震驚了許多中國網民，他們問這種組合到底是怎麼回事。畢竟在很多網友的印象中，一提到國内女團，思想還是"土"、"山寨"、"低"。
這位21歲的年輕人是SNH48-NII的成員。
這位21歲的年輕人是SNH48 NII的成員，眼睛很大，看起來很像日本漫畫書中的女孩，現在是9000之後最喜歡的外觀。SNH48上還有更多這樣的女孩，她們雖然美麗不盡，但擁有龐大而忠實的粉絲群，并創下了無數紀錄 - 去年7月26日，第一屆年度偶像大選吸引了134，000張選票，總共超過1000萬張選票。今年的大選雖然還有近一個月的時間，但現在的參與者是去年的四倍。
上個月，他們出現在男裝的封面上。
去年年底，SNH48在電視上參加了五場新年音樂會，上個月他們出現在男裝的封面上，該封面已售罄。在演出、專輯和周邊産品上，SNH48是打造了一個非常完整的商業體系，為中國女團衆多業内人士創造了諸多好處。
第2部分：前所未有的商業模式？SNH48的偶像發展計劃！
建立觸手可及的圖示 每周七場公開演出
SNH48的獨家場地SNH48星夢劇場，是"打造面對面偶像"最重要的一步。
與普通經紀公司不同，老牌時尚集團的理念是基于網際網路思維打造"面對面的偶像"。在選擇成員時，他們選擇沒有表演經驗的女孩，被稱為"粗犷"，希望保持她們原來的個性。就像隔壁的班級花，可能沒有被"追"，但很近。在類型方面，他們也沒有固定的偏好，讓成員們展示"通過積極努力實作夢想"的過程。
SNH48的獨家場地SNH48星夢劇場是打造面對面偶像最重要的一步。作為SNH48的固定裝置，劇院于2013年8月30日正式開放，一樓設有紀念品商店和咖啡店，二樓有劇院，可容納340名觀衆。在這裡，SNH48每周表演七場演出，包括唱歌、跳舞和MC.MC是最受考驗的會員随機能力，女孩們談論自己最近的電視劇，買衣服，講述青春的煩惱，就像朋友和粉絲聊天一樣。在每次演出結束時，節目成員還會在門口排隊感謝觀看的粉絲。從長遠來看，粉絲和偶像之間的距離已經變得非常近，一頓飯的長期公開表演不僅可以讓偶像記住他，還可以讓整個團體成員都知道。從2014年8月開始，SNH48的戲劇表演和大型演出開始在網際網路上直播，讓非上海粉絲可以觀看女孩們的表演。
除了每周的戲劇表演外，SNH48的每首音樂作品都以紀念握手的形式出售，粉絲們可以在購買EP時獲得握手券和照片券，并參加握手活動，與偶像親密接觸。這種互動方式讓SNH48粉絲爆炸了。
競争公開裸管理制度嚴格
每年7月下旬，SHN48還會舉辦一年一度的偶像大選舉。
SNH48有嚴格的競争機制——評選制度，這是一個粉絲投票決定賽事成員的排名，根據排名決定誰能做記錄，MV、綜藝節目，出外的産品，這不僅意味着曝光，還意味着收入。每個月，SHN48都有一個"戲劇女神"的選拔，所有來到星夢劇院看演出的粉絲都可以投票給自己的偶像。此外，每年7月下旬，SHN48都會舉行年度偶像人氣大選（簡稱大選），這是當年最重要的比賽，由粉絲購買投票EP，獲得會員投票權，并确定會員的受歡迎程度排名。大選可以決定下一個單打陣容和下一年可用的促銷資源的強度。為了確定透明度和對競争的接受，一切都是公開和赤裸裸的。
在偶像培養上，龍尚集團擁有完整的體系。初選後，來自全國各地的入圍者将入住公司提供的生活教育訓練中心，其中包括舞蹈室，健身房，聲樂室，休息室以及食堂和宿舍。這種宿舍通常是兩個人住一個房間，而在大選中，頂級成員，如Juju被安排獨居。生活教育訓練中心類似于學校，除了一切都是免費的。
在管理體系中，券商也有一套嚴格的規定——所有會員不能私下聯系粉絲，不能接受禮物，不能回答粉絲的問題，甚至微網誌也不允許與粉絲互動。隻有在握手和公開表演等特定環境中，他們才能進行交流。首次大選冠軍吳嗣軒因違反《禁止私家球迷條例》而從一年級核心球員再次當選為四年級X隊的預備隊員，直到後來他也是X隊的成員時，才因表現良好而重返SII隊。
網際網路時代的新"紅法"塑造了相對真實的偶像
經過幾年的水試驗，AKB48在日本越來越受歡迎，而且該型号在中國的增長速度更快。這與不斷增長的新媒體時代有關。一方面，通過日本的預鋪面，網前很多粉絲早就知道了這種模式。此外，網絡資訊的同步使得消息更容易獲得，朱瑜被日本網友封為"中國4000年來第一美人"是日本論壇的新聞。
莫涵經常讓COS在微網誌上打扮，并以多種方式展示她的辛勤工作和知識。
最重要的是，SNH48的成員可以利用媒體的自我宣傳，貌美個性直，偶爾有些嘔吐的凹槽，莫涵經常在微網誌上打扮COS，并在很多方面表現出她認真的努力，知識分子，"比新成員的青春可愛，走媽媽路線，莫媽媽"，莫涵采訪如此調情自己。N隊的李一軒是網紅的典型例子，與其他成員相比，雖然她長相一般，跳舞唱歌并不突出，但她的微網誌完全是手的風格，真可愛風格的速度吸引了不少粉絲。
除了微網誌，SNH48還有多個線上推廣平台，包括官網、微信、微網誌平台、專屬APP"口袋48"、美拍、歌唱吧等。通過各種網絡管道，SHN48建立了"心理消費網絡"，與粉絲一起消費這些故事。大量的資訊讓粉絲們瞥見了一個相對真實的偶像，而不是媒體塑造的片面人格。這是媒體時代的新紅色法律。
Part.3 是"偶像"就是"公司"！SNH48的商業帝國
粉絲抛出40萬偶像周圍的産品擁有一切
SNH48在商業表演和代言方面也得到了顯着改善。
經過近三年的營運，SNH48在風扇數量和經濟效益方面都取得了顯着增長。據陶說，現在已經達到了去年的三四次，進入爆發階段。首先，就唱片銷量而言，SNH48每隔一個季度以78美元的價格發行一張CD。帶有一般投票券的特定EP也将在偶像年度大選之前的五月發行，價格包括78，268，308和1680，最昂貴的錄音包含48票。許多粉絲購買多張EP并反複投票以将他們的偶像排名更高。此外，公司還出電子投票方式，5元可投票0.1票，微信支付即可。據悉，SNH48首屆年度大選投票超過1000萬張，今年的大選總結果還有20天就要公布了，但總銷量已經超過了去年的四倍。
去年，球迷們"刷過"了90多張選票，主要是他最喜歡的S隊隊長莫漢，這意味着他在決賽中花費了近4000美元。他笑着說，他沒有花太多錢，"有成千上萬的粉絲在大選中投票，我聽說有40萬。今年我打算投120票左右，我覺得是一顆心，希望喜歡的人能得到更多的資源。"
星夢劇場是會員與粉絲互動的場所，在340張預售票中，80元，80元座位，VIP座168元。在每周的七場演出中，除了新成立的X戰隊，目前還在籌備中，幾乎所有其他的節目都爆滿了，尤其是Juju所在的N戰隊簡直是很難找到。據稱，表演朱玉生的誕生，原來80元的淘寶票油炸到400元。自2013年以來，粉絲們經常飛往上海觀看SNH48展會，去年飛行了九次，今年到目前為止飛行了四次。
SNH48在商業表演和代言方面也得到了顯着改善。去年年底，SNH48參加了五場電視新年演唱會，還為網絡遊戲、手遊、汽車、手機、飲料、耳機等産品代言費用已達200萬，而SNH48公開演出的網絡轉播權和大型演唱會直播權也被各大視訊搶購一空。
此外，SNH48産品在周邊地區的發展也令人歎為觀止，生寫（每月一包，随機包含會員5張照片，售價60張）、夏日照片（268元）、應助毛巾（80元）、徽章（20-20-1）40元）、T恤（150元）、檔案夾檔案袋（50元）、貼紙（20元）、限量鑰匙（60元）、 專屬手機吊墜（30元）、筆記本（59元），可謂種類繁多，應有盡有。
在這些外圍産品中，最受歡迎的是原始書寫。粉絲"刷過"共有6000人，"玩生活是一個巨大的坑，需要财力。像他們第一套原文一樣，最貴的達到了1000件一件，另一組沒有歸還的也是500件三件。"有時，公司還舉行官方拍賣會，朱的個人照片拍出2550元。
聯盟成員一般工資低，最高月收入低于2萬
作為衆多偶像團體，龍尚集團在初期需要大量投入，即在現階段逐漸普及，也不可避免地出現低利潤。畢竟，一個節目的價格不會因為團體數量而上漲，代言費與人數無關。在日本，大多數AKB48會員每月收入僅為約100，000日元（約合5，030元人民币）。作為AKB48的姊妹團體，SNH48成員每個月的報酬并不多。據了解，SNH48的工資是固定工資加法，隻要參加CD演出、拍攝MV、跑步通知或有代言，就可以從中抽身，如果遲到進行訓練或缺席也會被罰款。
SNH48隊SII隊長莫涵加入SNH48已經快三年了，起初她的月收入剛剛超過1000，這通常要歸功于家庭補貼，直到那時情況有所好轉。當被問及她現在每月的收入是否超過2萬美元時，她笑着否認："這怎麼可能？"而SNH48戰隊NII的朱薇也表示，他的收入不高，"但可以養活自己，還能每個月給媽媽一筆零花錢。盡管如此，莫涵和朱薇并沒有抱怨。她說，在加入SNH48之前，她想過自己的未來："我認為未來有很大的成功機會，我相信我可以走出自己的世界。前期的痛苦和疲憊是鋪路的基石。"
陶承認，藝人的收入确實不高，但她說之後會有很大的改善，"公司最初的營運、結構的建設耗費了大量的人力物力。對于SNH48的大多數成員來說，這不僅僅是一個職業，更是一個夢想。然後他們的收入将大大提高。"
Part.4：學校的花花在房子男孩裡丢了？分析SNH48的粉絲群
誰喜歡他們？房子男性，女性團體控制，遊戲玩家
誰是SNH48的粉絲，誰能為這樣的偶像買單，是傳奇的家庭主婦？搜狐娛樂調查發現，SNH48粉絲多為學生，年齡在12~36歲之間，平均年齡在20歲之間，以男生為主。據現場觀察，用餐開始時男女比例約為7：3，到今年出現了變化，男女在劇院看公開演出的比例達到了6：4。
在國内，SNH48的大多數第一批球迷都是由AKB48球迷轉換的。随着模式的營運和網絡遊戲代言的推廣，更多非AKB粉絲開始注意到SNH48的存在。比如不久前莫涵受邀參加"華誼ELLE之夜"活動，參加了與知名電競俱樂部EDG的友誼賽，一場好的表現讓她吸引了不少玩家的目光。正是因為他們經常參加動漫、遊戲活動和代言，才使得他們在網絡遊戲和電競愛好者中的人氣激增。
此外，許多原本喜歡南韓女足的球迷也開始"沉入坑中"。由于少年時代，F（x）等極受歡迎的團體在國内還沒有回歸，在偶像活動的真空期，同樣青春活力的SNH48自然而然地成為"女團控制"的關注對象——這些人有追求明星的需要，但南韓女團太遙遠了， 語言很難經常看到。
為什麼他們如此煩人？年輕，性格堅強，正能量
歌迷們說：黃琦雖然歌舞能力不是特别出色，但一直在努力提高自己。
在粉絲眼中，SNH48最大的吸引力在于他們是一群年輕漂亮、個性十足、吃苦耐勞的女孩。在這些成員中，國内娛樂圈中常見的"錐形臉"寥寥無幾，有的内向安靜，有的活潑幽默，有的時尚霸道，總有一個能戳粉絲的萌芽點。
主推和黃薇的粉絲"背山"承認，除了她們的美麗，看着這樣一群年輕女孩唱歌跳舞的笑話會很開心，會消除生活中的很多壓力，成員的性格魅力也是她成為粉絲的重要動力："比如說， 小菊在"四千年"這件事之後，表演的氣氛、沉着、絲毫沒有受到網絡批評的影響，而黃琦雖然舞蹈能力不是特别突出，但一直在努力提高自己，一種不跌倒的參與公開表演，而且，在照顧成員們的同時，又用堅忍和溫柔， 這些性格爆發點會比閻對餐更有吸引力。"
與傳統藝人相比，SNH48的女生從普通人開始，慢慢接受訓練，開始唱歌跳舞表演，學習搭配服裝，最後成為舞台上閃閃發光的明星。這個過程非常刺激，并且有一種成長的陪伴感。而SNH48系統，讓女孩們大部分的演技工作在粉絲眼中，誰付出了多少汗水，一眼就能讓粉絲感受到成員們的努力。球迷們"滑過"的坦率，看着莫涵從第二排開始側身的位置，慢慢地站在現在第一排的中間，成為了S隊的隊長，讓他很感動，也非常鼓舞人心。
科學教你識别SNH48餐一秒鐘！
1、應輔以不同的口号
吃水的粉喜歡喊口号，南韓大米喜歡尖叫，SNH48喜歡日本料理，有專門的求助電話。SNH48獨特的呼叫稱為mix，并且根據每首歌曲，目前奏出現時，它将在一系列呼叫中。呼救使米飯在偶像從頭到尾唱歌成它。
2、應輔助道具不同
普通明星的歌迷會舉着一盞燈，熒光棒，戴着魔鬼角的發箍，SNH48的歌迷們都是手工必備的官方電子熒光棒，與演唱會門口的賣點完全不同。據粉絲介紹，他們需要160-180元才能購買進口15色熒光棒。一根高亮化學棒用于特殊場合，5元一根，隻能點亮5分鐘。當SNH48的成員慶祝生日時，粉絲們還将選擇特定的歌曲點，用相同顔色的熒光棒慶祝。
3、道具使用方式不同
在熒光棒的使用上，路人和大米的差別也可以看出，大米擺動的熒光棒上下搖晃，路人通常左右搖晃。
4、獨家沃塔藝術
SNH48粉絲在演出中，擁有一套獨家的WOTA藝術，成員們在舞台上努力表演的同時，粉絲們在舞台上玩WOTA應該互相幫助，整合，對于粉絲來說也是一個非常愉快的過程。
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