乡宁孙国庆：结缘农商行 助力不停歇

每天早上6点左右，在湘宁县长宁镇国庆水产店门口，两个忙得不可开交的人物不停地穿梭在卡车车厢和店铺之间，水产品和各种蔬菜都被搬到了店里。这两个人物是国庆水族的老板孙国庆和他的父亲。短暂休息后，孙国庆开始在店里工作，"让店里重新健康，然后把货放回分类，在顾客购物时，可以快速找到顾客想要的货品。"

32岁的孙国庆曾经在南方工作。五年前，在工作多年之后，他开始不满足于每天三分的一线工作，想着为自己做点什么。2017年，孙国庆辞职，回到家乡考虑创业，"刚回国时，并没有明确的发展目标。有一天，当我出去买食物时，我发现附近没有餐馆。买食物必须走很长的路，很不方便。于是我想到了在家门口开一家蔬菜店的主意，这不仅可以保护周边居民购买新鲜食品，还可以实现他们的创业抱负。孙国庆说，自开店以来，依靠诚实守信、廉价的管理，周边居民都愿意来他的店里买菜。

如何经营自己的企业？孙国庆坦言："一开始一切都很困难。虽然开店做生意，但最前期的就是需要不断探索，摆放商品，哪些产品卖得很快......各种情况必须触手可及，才能做好业务工作。"为了保证蔬菜的质量，孙国庆是直接在农夫的田头里买的。经过长时间的观察，他了解到每一种蔬菜的日常需求，让每一种蔬菜都能满足顾客的需求，所剩无几。正是因为蔬菜的新鲜度，受到顾客的青睐，迎来了更多固定的顾客。周边居民赞不绝口："这家店的菜品种类繁多，每天都很新鲜，很满意。"

机会总是留给那些善于抓住机会的人。在孙国庆的店附近，原本有一个水产市场，但后来搬走了。孙国庆发现，市场对水产品的需求量很大，他琢磨着自己也可以做一些产水的思路。说干了，孙国庆联系好水产，在自己的店里开始卖水产品。

在孙国庆的精心管理下，产水的意向也越来越旺盛，他想建一个小型冷库，储存一些肉制品。"我租外墙的时候，我租了两层楼，一楼卖货，二楼总是空着的，只是为了建一个冷库。孙国庆表示，经过一番规划，他发现家庭的积蓄可以满足建设冷库的需要，但考虑到经营商铺也需要营运资金，所以有些资金不足，于是他在农村农业银行西支行申请贷款。

接到孙国庆的贷款申请后，市西分公司总裁王强和客户经理一起前去调查。调研后，王强向孙国庆提出了自己的建议："我觉得在你目前的情况下建一个冷库是不切实际的，不如转租房子增加一些收入。经过一番考虑，孙国庆采纳了王强的建议，决定暂停建设新的冷库。然后，在王强的帮助下，二楼被租出去做美容店。"王总的提议非常客观实用，减少了投资，每年都有固定收益，"孙说。同时，在二楼做美容顾客，有时还会跟着我们一起买一些蔬菜、水产品等东西，也增加了一些顾客的来源。"

在对孙国庆进行调查审计后，西城分公司办理了5万元的信贷，使孙国庆有了"储备金"。同时，王强还积极为孙国庆联系一些客户，他说："为了客户，只有他们发展好，我们才能建立良好的合作关系，我们的工作也很好。"在拜访商家和进入企业时，王强会注意收集各种信息，并利用一切机会为客户提供"桥梁"和商机。在王强的介绍下，国庆水产品已成为湘宁县某企业的主要蔬菜供应商。孙国庆高兴地说："目前，这家企业在我们店里每年要订购约30万元的商品，这大大提高了经营效率。"随着越来越多的公营业务，王强和孙国庆准备了手续，在市西分行开立了基本银行账户，满足了发展需要。

在孙国庆的精心管理下，国庆水产品的发展越来越好。"孙国庆感慨地说："最初只是想申请一笔贷款换届，但最终因为熟悉农艺，迎来了更多的发展机遇。"刘文军