争抢奥运明星：小米花500万签下苏炳添，中国女排商业代言遇冷争抢奥运明星失意的品牌商运动员收入如何分配

书面|AI财经社李文

由|编辑玉勇

东京奥运会已经结束，但关于奥运明星的商业斗争才刚刚开始。

据AI Finance报道，东京奥运会后，至少有四颗星明确获得了新的品牌代言，而苏宇天、孙一文等人气运动员，品牌代言不止一个。但也有人感到高兴的是，过去几年的商业代言，中国女排的大热门，因其糟糕的表现和商业活动和商业宣传而受到冷落。

然而，无论是热的还是冷的，这些好处都不是运动员独有的，好处背后有一个相当复杂的分配机制。

<H1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""15">争夺奥运明星</h1>

8月1日，备受瞩目的奥运会男子100米半决赛拉开帷幕。传统上，最受关注的田径比赛是白黑相间的比赛，但当晚有一张黄皮肤的脸，中国的苏盐田以9秒83的成绩领先终点线，进入决赛。虽然苏最终没有赢得奖牌，但他打破了亚洲纪录，享受着与冠军相同的荣誉。

东京奥运会刚结束，该品牌就已经从苏的经纪人那里打了个电话。据AI财经知情人士透露，小米集团发现Canxing娱乐代理商协助洽谈合作，"大品牌、顶级体育明星，双方快点合二为一，非常快。"

8月10日，苏盐田正式"值班"，成为小米的代言人。苏玉婷身穿一件红色短袖衬衫，胸前印着"中国"字样，在从东京回来后，他在与世隔绝的酒店里录制了一段视频，为小米加油。也为当晚的"我的梦想，我的选择"演讲热身。

除了小米，七只狼还在8月18日宣布签下苏玉田。

AI财经社从多家体育经纪公司了解到，作为奥运会的顶级明星，苏盐田的签约费并不便宜。一位接近Canxing Entertainment的人士表示，小米给了第一年的演讲费约520万元。相比之下，奥运体操冠军刘洋已经与山东省一家医疗器械公司洽谈合作，将担任防疫大使，费用约为40万元。

个人形象良好的品格击剑冠军孙一文也是品牌一方的追逐者。8月16日，孙中山成为KAPPA品牌的体育大使。除了KAPPA品牌，孙艺文还是古佳床垫8周年深度睡眠品牌大使。

这位在奥运会上成名的14岁跳水冠军一夜之间爆发了火焰。国产品牌特步立即宣布邀请全红为特步儿童系列做代言。而微博上的所有红色也专门针对百度的AI教练，涉嫌接收百度广告。

除了争夺奥运明星之外，还有一些公司专门针对运动员的名字，并将其作为商标。AI财经新闻在Sky Eye App上发现，8月份有21家企业申请了"全红"商标，目前显示的是注册申请。申请者大多是与社会群众关系密切程度较高的食品、酒类、日用品等行业的企业。

除了全红、射击冠军杨伟、乒乓球冠军陈萌，还有商家抢商标的局面。对此，中国奥委会表示：未经运动员本人授权或者未成年运动员的监护人，不得恶意抢夺奥运运动员的商标或其他侵犯运动员姓名权等合法权益的行为。

<h1级"pgc-h-right-arrow"data-track">沮丧的品牌商</h1>

与这些比赛后报名的奥运明星相比，很多企业在奥运会前都投入巨资押注这些运动员能取得好成绩。

例如，一年前，伊利、耐克、广汽传宇、丝绸中国等品牌赞助苏盐田。阿里巴巴还早早选择登山者钟启新作为品牌代言人。

但更多的公司选择赞助整个团队，而不是选择运动员。东京奥运会前，有20多家企业赞助或支持了中国女排，包括太平洋保险、联想、腾讯体育、腾讯新闻、红旗等十几家赞助商和供应商。4月，京东签署独家条款，成为国家游泳队的合作伙伴。5月，安踏宣布正式赞助游泳队。

"与赛后争夺奥运明星不同，企业更愿意赞助整个团队，因为团队的结果可以更好地预测，个人结果很难评估。所以基本上选择直接赞助一个团队，选择个人背书的企业相对较少。腾讯Win Sports的经纪人李泽涛告诉AI Financial。赢球体育于2017年8月买断了中国女排的商业开发权，全权负责女排后续的商业价值管理。

品牌必须考虑提前注册运动员或运动队。例如，商家可以为广告系列预热。在比赛中，运动员的话题和热点达到了顶峰，商家可以利用这一点使公告效果更加明显。如果被赞助的运动员赢得冠军或表现良好，您还可以释放二次营销机会，并使用最少的钱来撬动更大的收益。

典型的是苏玉田。8月1日，在苏天半决赛当天，广汽传庭推出了新产品。随后，苏亦在奥林匹克体育场特意拍摄了一段视频，庆祝广汽新品的推出。

但中国女排的赞助商却不那么活跃。原本是今年最受青睐的中国女排，不仅在小组赛阶段连输3场，领先前八两轮，而且打出了史上最差的成绩。超过20个品牌错过了一波吸引女排女孩流量的机会。

太平洋保险是女排的最大赞助商，当它在奥运会前发布几条推文为女排加油时，选择保持沉默。第二大赞助商红旗汽车的官方微博也没有发现这些女孩的宣传副本。

曾帮助过中国女排企业的李泽涛告诉每一位想投女排的客户，"如果你想参加今年的奥运会，概率很小。"

"我们能否赢得冠军，需要对参加比赛的国家进行横向比较。李泽涛表示，2019年女足世界杯、中国女排冠军是当天的原因，当时塞尔维亚没有派出主力队，意大利没有参加，美国队正在培养新人，巴西的两名主力球员没有到来;

但当时，中国女排如火如荼，根本没有人相信他。中国女排刚刚从2019年世界女足杯上连续10次夺冠，直落冠军，吸食无数粉，长期主宰各大社交平台热门赛事排名第一。中国女性百度搜索指数也在短短七天内翻了一番。二手系统和ECO机构特别发布"2020 sCSI中国90后商业价值活跃体育明星排行榜TOP 20"，被认为是拥有最热门优质代言资源的前三名，有两名女排女排女，朱薇和张长宁。中国女排也是入选人数最多的国家队。

但奥运会的赛果让很多商家都感到沮丧，最终影响了女排的商业价值。

< h1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪""88">运动员的收入分配方式</h1>

第一次世界大战的著名运动员，各种商业活动和代言纷至沓来。但是，这并不意味着所有收入都可以在运动员的个人口袋里赚取。

"2012年，活跃的体育明星获得外部代言的报酬，管理中心不得不撤出50%。王辉曾在体育经纪公司工作了几年。今天，她从事为退役冠军经纪业务。

据悉，国家体育总局在1996年发布了505份文件，明确提出"现役运动员的无形资产属于国家"。因此，活跃的运动员必须得到组织的批准，然后才能进行广告和其他商业活动。然而，2006年的新规则删除了诸如"国有"之类的表达，但仍然不承认运动员在商业活动中的自主权。

在此期间，运动员及其单位之间也发生了许多冲突。跳水王子田亮因为私人代言、与管理层发生冲突，甚至无法参加2008年北京奥运会，被迫选择退役，而游泳冠军孙杨又表示，双子星宁泽涛也因为私人代言品牌，也就是游泳队签约的品牌竞争，造成了商业利益冲突， 最后被迫退休。

2019年8月，体育总局明确开放运动员商业代言自主权。具体要求是"在不影响训练比赛的情况下，经单位同意，运动员和教练员可以自行或以自己的名义聘请专业经纪机构和经纪人从事商业开发活动"。

苏先生是这项政策的受益人。李泽涛告诉AI财经，苏盐田被田径协会签约，以经纪公司的身份赢得体育。

只要运动员个人签约的品牌与国家队签约品牌没有竞争或其他冲突，越来越多的运动员被允许直接与品牌签约。

"现役运动员的商业收入，体育总局目前没有统一的标准。一些项目团队比较开放，允许个人运动员直接与商业品牌签约，此时收入通常归个人所有，而另一些项目团队不仅严格禁止运动员与品牌私下签约，还要求运动员和商业合同交出收入。李泽涛说，他与国家体育局和协会合作多年。

李泽涛告诉大赦国际财经社记者，国家体育局没有明确的文件，对于一些要求划分的协会管理中心，即使分成协会，对于使用这部分资金没有明确说明，也存在很多问题。

然而，无论利益的分配如何，奥运会对运动员来说都是一个极其重要的阶段。许多运动员通过一场比赛获得关注和商业可能性，而商业品牌对奥运明星的追求反过来鼓励运动员做得更好。在某种程度上，这也是一个积极的循环。

（王辉和李泽涛是笔名）

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