争搶奧運明星：小米花500萬簽下蘇炳添，中國女排商業代言遇冷争搶奧運明星失意的品牌商運動員收入如何配置設定

書面|AI财經社李文

由|編輯玉勇

東京奧運會已經結束，但關于奧運明星的商業鬥争才剛剛開始。

據AI Finance報道，東京奧運會後，至少有四顆星明确獲得了新的品牌代言，而蘇宇天、孫一文等人氣運動員，品牌代言不止一個。但也有人感到高興的是，過去幾年的商業代言，中國女排的大熱門，因其糟糕的表現和商業活動和商業宣傳而受到冷落。

然而，無論是熱的還是冷的，這些好處都不是運動員獨有的，好處背後有一個相當複雜的配置設定機制。

<H1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""15">争奪奧運明星</h1>

8月1日，備受矚目的奧運會男子100米半決賽拉開帷幕。傳統上，最受關注的田徑比賽是白黑相間的比賽，但當晚有一張黃皮膚的臉，中國的蘇鹽田以9秒83的成績領先終點線，進入決賽。雖然蘇最終沒有赢得獎牌，但他打破了亞洲紀錄，享受着與冠軍相同的榮譽。

東京奧運會剛結束，該品牌就已經從蘇的經紀人那裡打了個電話。據AI财經知情人士透露，小米集團發現Canxing娛樂代理商協助洽談合作，"大品牌、頂級體育明星，雙方快點合二為一，非常快。"

8月10日，蘇鹽田正式"值班"，成為小米的代言人。蘇玉婷身穿一件紅色短袖襯衫，胸前印着"中國"字樣，在從東京回來後，他在與世隔絕的酒店裡錄制了一段視訊，為小米加油。也為當晚的"我的夢想，我的選擇"演講熱身。

除了小米，七隻狼還在8月18日宣布簽下蘇玉田。

AI财經社從多家體育經紀公司了解到，作為奧運會的頂級明星，蘇鹽田的簽約費并不便宜。一位接近Canxing Entertainment的人士表示，小米給了第一年的演講費約520萬元。相比之下，奧運體操冠軍劉洋已經與山東省一家醫療器械公司洽談合作，将擔任防疫大使，費用約為40萬元。

個人形象良好的品格擊劍冠軍孫一文也是品牌一方的追逐者。8月16日，孫中山成為KAPPA品牌的體育大使。除了KAPPA品牌，孫藝文還是古佳床墊8周年深度睡眠品牌大使。

這位在奧運會上成名的14歲跳水冠軍一夜之間爆發了火焰。國産品牌特步立即宣布邀請全紅為特步兒童系列做代言。而微網誌上的所有紅色也專門針對百度的AI教練，涉嫌接收百度廣告。

除了争奪奧運明星之外，還有一些公司專門針對運動員的名字，并将其作為商标。AI财經新聞在Sky Eye App上發現，8月份有21家企業申請了"全紅"商标，目前顯示的是注冊申請。申請者大多是與社會群衆關系密切程度較高的食品、酒類、日用品等行業的企業。

除了全紅、射擊冠軍楊偉、乒乓球冠軍陳萌，還有商家搶商标的局面。對此，中國奧委會表示：未經運動員本人授權或者未成年運動員的監護人，不得惡意搶奪奧運運動員的商标或其他侵犯運動員姓名權等合法權益的行為。

<h1級"pgc-h-right-arrow"data-track">沮喪的品牌商</h1>

與這些比賽後報名的奧運明星相比，很多企業在奧運會前都投入巨資押注這些運動員能取得好成績。

例如，一年前，伊利、耐克、廣汽傳宇、絲綢中國等品牌贊助蘇鹽田。阿裡巴巴還早早選擇登山者鐘啟新作為品牌代言人。

但更多的公司選擇贊助整個團隊，而不是選擇運動員。東京奧運會前，有20多家企業贊助或支援了中國女排，包括太平洋保險、聯想、騰訊體育、騰訊新聞、紅旗等十幾家贊助商和供應商。4月，京東簽署獨家條款，成為國家遊泳隊的合作夥伴。5月，安踏宣布正式贊助遊泳隊。

"與賽後争奪奧運明星不同，企業更願意贊助整個團隊，因為團隊的結果可以更好地預測，個人結果很難評估。是以基本上選擇直接贊助一個團隊，選擇個人背書的企業相對較少。騰訊Win Sports的經紀人李澤濤告訴AI Financial。赢球體育于2017年8月買斷了中國女排的商業開發權，全權負責女排後續的商業價值管理。

品牌必須考慮提前注冊運動員或運動隊。例如，商家可以為廣告系列預熱。在比賽中，運動員的話題和熱點達到了頂峰，商家可以利用這一點使公告效果更加明顯。如果被贊助的運動員赢得冠軍或表現良好，您還可以釋放二次營銷機會，并使用最少的錢來撬動更大的收益。

典型的是蘇玉田。8月1日，在蘇天半決賽當天，廣汽傳庭推出了新産品。随後，蘇亦在奧林匹克體育場特意拍攝了一段視訊，慶祝廣汽新品的推出。

但中國女排的贊助商卻不那麼活躍。原本是今年最受青睐的中國女排，不僅在小組賽階段連輸3場，領先前八兩輪，而且打出了史上最差的成績。超過20個品牌錯過了一波吸引女排女孩流量的機會。

太平洋保險是女排的最大贊助商，當它在奧運會前釋出幾條推文為女排加油時，選擇保持沉默。第二大贊助商紅旗汽車的官方微網誌也沒有發現這些女孩的宣傳副本。

曾幫助過中國女排企業的李澤濤告訴每一位想投女排的客戶，"如果你想參加今年的奧運會，機率很小。"

"我們能否赢得冠軍，需要對參加比賽的國家進行橫向比較。李澤濤表示，2019年女足世界杯、中國女排冠軍是當天的原因，當時塞爾維亞沒有派出主力隊，意大利沒有參加，美國隊正在培養新人，巴西的兩名主力球員沒有到來;

但當時，中國女排如火如荼，根本沒有人相信他。中國女排剛剛從2019年世界女足杯上連續10次奪冠，直落冠軍，吸食無數粉，長期主宰各大社交平台熱門賽事排名第一。中國女性百度搜尋指數也在短短七天内翻了一番。二手系統和ECO機構特别釋出"2020 sCSI中國90後商業價值活躍體育明星排行榜TOP 20"，被認為是擁有最熱門優質代言資源的前三名，有兩名女排女排女，朱薇和張長甯。中國女排也是入選人數最多的國家隊。

但奧運會的賽果讓很多商家都感到沮喪，最終影響了女排的商業價值。

< h1級"pgc-h-right-arrow"資料跟蹤""88">運動員的收入配置設定方式</h1>

第一次世界大戰的著名運動員，各種商業活動和代言紛至沓來。但是，這并不意味着所有收入都可以在運動員的個人口袋裡賺取。

"2012年，活躍的體育明星獲得外部代言的報酬，管理中心不得不撤出50%。王輝曾在體育經紀公司工作了幾年。今天，她從事為退役冠軍經紀業務。

據悉，國家體育總局在1996年釋出了505份檔案，明确提出"現役運動員的無形資産屬于國家"。是以，活躍的運動員必須得到組織的準許，然後才能進行廣告和其他商業活動。然而，2006年的新規則删除了諸如"國有"之類的表達，但仍然不承認運動員在商業活動中的自主權。

在此期間，運動員及其機關之間也發生了許多沖突。跳水王子田亮因為私人代言、與管理層發生沖突，甚至無法參加2008年北京奧運會，被迫選擇退役，而遊泳冠軍孫楊又表示，雙子星甯澤濤也因為私人代言品牌，也就是遊泳隊簽約的品牌競争，造成了商業利益沖突， 最後被迫退休。

2019年8月，體育總局明确開放運動員商業代言自主權。具體要求是"在不影響訓練比賽的情況下，經機關同意，運動員和教練員可以自行或以自己的名義聘請專業經紀機構和經紀人從事商業開發活動"。

蘇先生是這項政策的受益人。李澤濤告訴AI财經，蘇鹽田被田徑協會簽約，以經紀公司的身份赢得體育。

隻要運動員個人簽約的品牌與國家隊簽約品牌沒有競争或其他沖突，越來越多的運動員被允許直接與品牌簽約。

"現役運動員的商業收入，體育總局目前沒有統一的标準。一些項目團隊比較開放，允許個人運動員直接與商業品牌簽約，此時收入通常歸個人所有，而另一些項目團隊不僅嚴格禁止運動員與品牌私下簽約，還要求運動員和商業合同交出收入。李澤濤說，他與國家體育局和協會合作多年。

李澤濤告訴大赦國際财經社記者，國家體育局沒有明确的檔案，對于一些要求劃分的協會管理中心，即使分成協會，對于使用這部分資金沒有明确說明，也存在很多問題。

然而，無論利益的配置設定如何，奧運會對運動員來說都是一個極其重要的階段。許多運動員通過一場比賽獲得關注和商業可能性，而商業品牌對奧運明星的追求反過來鼓勵運動員做得更好。在某種程度上，這也是一個積極的循環。

（王輝和李澤濤是筆名）

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