本文摘自微信公众号：娱乐观察（ID：yiyuguancha），Wen/Xiong Chai。
三天票房突破8.2亿，观影者达到2230万，史上最强的清明（4月3日-4月5日）诞生了。
打开过去的清明档案简历，在这个略显轻盈的电影档案中，往往是国外进口电影的独家票房冠军。但这次主打"中国式情缘"，聚焦国产电影《我妹妹》的困境，却赢得了双丰收的票房口碑，成为清明档最大的黑马。
据The Beacon Pro报道，《我的妹妹》票房3.78亿元，超过好莱坞大片《哥斯拉》2.99亿美元，成为票房赢家。更重要的是，《我的妹妹》在同一时期的电影首映比例只是第三，逆势成为当天的票房冠军，然后笑了整个清明档。截至撰写本文时，《我的妹妹》已售出超过5亿，行业票房预测为9亿。
我妹妹票房记录的一部分。来源：灯塔专业版
回顾《我妹妹》的黑马秘籍，民族情感共鸣是无法回避的。一首《我只有你》，也触动了网眼的眼泪，让无数观众"在影院里哭得喘不过气来"。
《我妹妹》能在短时间内做到传播情感发酵，唤醒沉没市场人群对观影的热情，得益于轩发一方在短视频营销上的专注。
不同于大多数在春节档被迫选择单一的短视频平台"投注"，这次《我妹妹》在颤抖的声音和快速的双手合十产生共鸣，最终形成了全网的高密度情感洪流。作为幕后的快速追踪者之一，成熟产品创意和情感沉沦在电影传播中的优越性，再次体现在《我妹妹》的强势表现上。
<定制产品的内容<h1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪">"9"是关键</h1>
短视频营销早已成为国产电影公告的标准，通过短视频观看电影预告片，分享电影体验，搜索电影精彩片段，也成为很多人的常规动作。据灯塔研究院发布的《2020年中国电影市场用户报告》显示，"短视频加直播"已成为中国头条电影的标准，直播票拉动了四分之一的新电影用户。
《我姐姐》火爆，除了影片本身的优质内容和家庭话题外，还能直接接触到广大观众的眼泪和社会痛点，短视频也是最强的辅助，促使《我姐姐》看到哭声"引爆了整个网络。
作为《我妹妹》专注于快手的发布位置，除了平台巨大的流量载体、多生态内容和大量星光熠熠的资源外，快手电影定制的产品内容就是让《我妹妹》从上映前发布到上映后的口碑保持高热流量的密码。
对于电影素材来说，快手不是抄袭工作者，而是通过定制较短视频用户的"快料"，大大提高了影片的预发行热度。
比如《我姐姐》，围绕影片催人泪下的故事情节，在制作素材上映前的快手，反复穿透"兄妹亲情束缚"的情感共鸣点，提取出影片的泪水、迸发笑，更直观生动的情感共鸣目标观众。无论是在《快告》中，哥哥热情的告白"你不想卖我，我只想要你陪我"，还是"快短片"，快视频人才吴鸿亮创作原创内容，讲述一个类似电影《我姐姐》感动的哥哥姐姐的故事，主人公以一句话开始"你有妹妹吗？我一生就是以姐姐换来的"会影响网友的心情"，结束了男主对"哥哥，带着姐姐回家"和养老院门口看到姐姐被欺负的时候"姐姐，我们回家"的回声，这里很多网友泪流不下来，纷纷说"终于流下了眼泪， 但也想去电影院支持"我妹妹"。"
快手电影以更加直观、生动、感人的方式重构电影内容，在快手短视频平台上赋予电影不一样的吸引力，一夜之间爆裂出火焰。仅6种独家素材，在快手站就产生了超过5000万的播放量，撬动了超过70万的互动量，共4次登上热门榜单。影片上映前的不断发酵，对《我妹妹》票房增量以及随之而来的长尾效应起到了重要作用。
除了定制"快料"外，正式入片、站内产品联动、电影院分析、话题起草也是快速打开"我妹妹"影响力和话题程度的一种有效途径。
电影的首要原则是找出其库存用户的位置，在这一点上，快速通道电影院第一次做到了这一点。通过平台大数据，快手电影院找到《我妹妹》最集中的人群区域，联合电影派对组织观影活动，提前锁定电影的用户存量。
在帮助影片方维护用户存量的同时，快手片在电视台发起了给姐姐的情书视频草稿活动，因为平台独有的高社会属性，可以直接推动热点话题活动在短时间内持续发酵，最终通过话题突破， 帮助电影产生更多的增量用户。
一封写给我妹妹的情书，话题在电台里激起了"你和我一起长大我送你去嫁"中式姐夫爱情太戳心"等社会热点话题的讨论，使影片开启了沟通的裂变模式。超过20，000个速动账参与内容创作，包括破产兄妹、城七日记、小阿吉奥等群组负责人帮忙，在话题推广上，"我姐姐"速手浏览量达到27.8亿，而且数量还在不断增加。
快手片随着影片上映不断更新独家花絮，也涵盖了影片内外、电影故事内外的内容，无论是兄妹两人工作室的互动，还是年轻时泪流满面的场景，都在不断引导观众从多个角度进行二次回顾和讨论， 从而穿透观众再次观看的欲望。
快手影业以内容为核心，按照快车平台对《我妹妹》的产品内容进行定制，打造用户"感知-参与-创造"的深度沟通环节，激发用户的情感和创作意志，以及看电影的欲望。同时，平台通过票务环节，也形成了从触觉到动作的完整闭环，真正的观众从平台到影院，把流量变成真实的观众。
毕竟，无论营销渠道是什么，感动电影的内容，也通过内容价值作为营销的核心，才能真正吸引电影观众。与频道和电影相匹配的高质量定制内容是真正吸引观众到电影院的王牌。
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪""23">如何民情，快速宣布获胜点</h1>
对于任何一部电影来说，如何根据电影的特点，在出现口碑和话题后，如何快速实现口碑传播和情感沉沦，是电影传播的关键。
随着短视频平台的渗透力逐渐增强，短视频宣传自然成为电影用来接触更广泛、更深层次人群的重要筹码。对于短视频平台来说，除了自身的流量优势外，可以提供优秀的定制内容产品，还能帮助电影方赢得电影营销的必要手段。
要更具吸引力，更能引起观众共鸣，并强烈渴望看电影，高质量的内容必须被平台（渠道）、内容和用户的"三把剑合二为一"。
毫无疑问，电影市场的主要用户来自一二线城市的年轻人，而电影方想要撬动的增量家庭大多是以345线为代表的下沉市场，此时，快车道用户高度匹配。根据2020年快报内容生态半年度报告，70%以上的30岁以下用户，而在地域分布上，一二线城市占45%，三四线城市占55%。可以想象，坐在3亿天的快手上，它的潜在电影观众规模并不少。
2020年快手内容生态半年度报告
不仅用户画像与电影市场相匹配，快手等主站标语定位为"拥抱每一个生命"，时刻关注普通人的情感需求，而这种回馈给电影，必将成为电影情感内容实现常识的重要路径之一。
在《我姐姐》的公告中，快手片凭借精准的自我定位，深入挖掘平台在绝大多数观众中的情感羁绊和故事，以"兄妹家庭"为关键词系列内容营销，通过不同圈子的平台，传达影片的共同感受， 从而引发他身后各种普通人更为广泛的情感反应，与《我姐姐》的电影内容有着强烈的共鸣。
一方面，快手充分发挥平台人才的力量，通过对才华横溢的电影推荐、原创故事短片，打造热门营销活动，点爆。例如，快车道站侃昊、孔文、叶文等情感主持人都为电影推荐制作了自己的视频内容或直播。
另一方面，快手不断挖掘普通人兄弟姐妹的情感故事，以点缀网络刺激用户的心与心互动，口碑情感双重发酵，促进用户互动参与，有效提升观影意愿。在快手电影剧团巧妙的设计中，从50年代的老姐姐和哥哥代表，到00后的孩子代表，都在电影场景中感动，然后制作短视频讲述自己的姐夫感情，真正的姐夫故事再次在快手站掀起了情感漩涡。
与此同时，音乐的力量也帮助推动了电影在快手中的情感发酵。曾经快男选手贾胜强主动为电影演唱《姐姐》，快速手敏锐洞察歌曲的情感能量，跟进音乐挑战赛的推出，引发翻盘潮，贾胜强视频突破了数千万的播放量，成功打造了影片的民谣主题曲。
贾胜强主动为电影演唱《姐姐》
在这个过程中，快手电影既要了解电影的内容，又要了解平台和用户。
影片与用户之间的情感束缚可以深入探索，并能激发影片与用户、用户与用户产生强烈的情感共鸣，得益于快手本身"聚集最完整、最真实的人"的专属特性，使其成为传达情感和温度的最佳媒介。快手电影也知道自己平台的最大优势，真正挖掘了绝大多数观众的真实情感需求，与电影内容进行深度匹配，打造专属定制的传播内容。
与《情人卡》主打的《我的妹妹》等电影的深度合作，进一步放大了快车道电影在这方面的优势。
毕竟，电影真正的高票房一般来自真实的用户群体。这正是《我妹妹》成功的原因。
了解平台，了解用户和了解内容的快速通道电影，无疑找到了最适合自己定制内容营销的法宝。在《快手》的3亿日用户中，快手电影在情感的帮助下，始终通过定制产品内容，在电影与用户之间架起最强大、最稳定的桥梁。
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""40">"独家"并不是电影上映的积极解决方案，双平台《我的妹妹》提供了新的范式</h1>
由于短视频营销的普及，近年来几乎所有的电影都在短视频营销上投入了大量的人力和物力。
单纯粗暴的内容投放和流量倾斜，无疑会给影片带来更多的话题和关注。然而，随着中国电影市场的成熟，重要时期也成为很多电影的拥挤时刻，而这一次对于内容普遍受到外界的青睐，本身处于电影的第一梯队头部，用高昂的宣传成本无疑可以保证电影在重要时期的短视频热度持续稳定下来， 但对于影片来说并不直接看好，在第二层，效果极其有限。
被交通绑架的玄安，只能是被动的、手拉手的，这在2021年春节电影宣传战中可以清晰地感知到。
因此，在春节档的教训之后，电影各方也看到了选择单一短视频平台合作的局限性。
这次《我姐姐》选择双平台宣布，打破排他性协议不利于行业发展的制约，让创意回归营销，让渠道随着成果的演说，不再被流量绑架，反而取得了显著的效果。
《我妹妹》的成功再次表明，短视频营销不能盲目迷信流量咒语，可以融合内容和创意，独家定制，激发用户情感共鸣的深度宣传，是一个真正好的电影传播环节。这就是快车道者在电影中坚持的。
回顾快手片上映的业绩，从去年爆发后《拯救》电影《八大》开始，快手在定制产品内容和实现情感共鸣两个方面不断努力，从而形成了专业的电影公告一站式操作手册，并在随后的《赢》《风雨》等电影中进一步实践， 并不断改进。
除了电影之外，快手是帮第一部网络电影春节档头作品《财富日记》，联合创作者宋晓宝，配合视频网站，成为转化率极高的网络电影营销案例。
直到现在的《我妹妹》，快车道电影才进入成熟期。基于自身平台用户和优势，快速打开定制产品内容"从生产到销售"的影膜发行环节。无论是定制的"快料"、电影院，还是星光熠熠的联合形成的圈势能量，该站UGC的内容进一步辐射了更广泛的人群，实现了情感共鸣，以及"私域流量和电商直播"完成消费转型，快手电影走出了自己的短视频全链路发行模式， 且在行业内具有深远影响，未来模式必然会跟随产品和市场的演变。可以预见，快船将帮助电影释放更多力量，产生更多影响力，推动反弹膜市场新一轮增长。
关于短视频发行，单一平台的"独家"实力并不能保证一部电影能够准确找到用户存量并打破循环开拓增量市场，对于电影和宣传方来说，可以自由选择适合电影内容的宣传策略和定位是电影价值最大化的标准， 这样可以保证中国电影更有序地向前发展。
我姐姐的双平台选择，甚至是未来电影的多平台公告，都会带来更多激发电影市场潜力的可能性。