文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨曲洋 编辑丨云横 编审丨云顶
在中国白酒的历史长河中，茅台1935的成就独一无二：定位千元价格带，上市首年销售突破50亿，上市700天销售就超百亿。
2024年，是茅台1935的“后百亿元年”，百亿之后，茅台1935如何更上一步，百亿之后，茅台1935的渠道布局将如何变化，随着茅台1935在i茅台上投放机制的改变，这些都有了答案。
作为一款拥有近6800万注册用户的超级app，茅台1935在i茅台上的投放机制由“申购”改为“云购”，这一字之差，对于茅台1935而言，却有着极为重大的发展意义；而另一方面，茅台1935文创酒接过茅台1935“标品”的接力棒，正式上线i茅台“申购”板块，则为茅台1935在后百亿时代的发展，打开了更大的想象空间。
01
i茅台投放模式变化
茅台1935“申购”变“云购”
5月19日，是i茅台app正式上线两周年的日子，两年时间中，i茅台不断升级、进化，已成为一款拥有近6800万注册用户和1700万月活用户的超级app。从2022年3月31日上线试运营开始来计算，i茅台已经陪伴茅台1935走过了近780天。
《聆听用户心声，优化购物体验，i茅台部分产品投放模式调整》，5月19日，i茅台官方微信公众平台“小茅i茅台”发布通知，5月19日19:35起，53%vol 500ml茅台1935从“享约申购”“生日礼遇”“周末欢乐购”“小茅运”专场调整至“畅享云购”板块，并在5月20日0:00开始将在“畅享云购”板块投放。
从“申购”到“云购”，仅有一字之差，变化却是巨大的。在i茅台上，购买茅台酒类产品的方式有两种，一种是“尊享申购”，即需要每天上午9点-10点选择门店进行预约申购，消费者预约后，需要通过抽签形式确定是否中签；另一种则是“畅享云购”板块，每天全时间段都可以进行购买，先购先得，不仅能够更好满足需求，在购买数量上也比较灵活。
酒业家在5月20日0:00准时打开了i茅台畅享云购板块，售价1188元每瓶的53%vol 500ml茅台1935已经可以购买，在选择了门店后便可以直接下单，购买数量单次最低为1瓶，最多为一件（6瓶），下单时，可以选择门店自提，也可以选择快递配送。且门店可以选择自己心仪的门店或就近的门店，而不是像申购模式中需要结合门店投放的数量来选择。
毫无疑问，这样的改变，对消费者带来最直接的影响就是更加便捷，可以充分体验到“随心购”和“一键购”。而在这样的便捷之外，这一投放机制的改变，对于茅台1935的发展而言，也有着更为重要的意义。
首先，从申购到云购，表明了茅台1935在经历两年多的发展之后，已经成功被打造成为了一款常态化和市场化的核心大单品。其次，对于i茅台上的申购和云购两种模式，可以理解为“以投定销”和“以销定投”，在变为“云购”模式后，也意味着茅台1935在i茅台上也进入了“以销定投”的阶段。
这样销售模式的转变，无疑也更加能够反映出茅台1935真实的市场需求情况，以便茅台方面根据市场情况及时调整茅台1935的市场和运作策略；以及非常有利于茅台1935市场价格的稳定，让茅台1935更多接受市场和消费者选择的考验，也有利于提升茅台1935作为超级大单品的“抗风险能力”。
对于消费者而言，这一投放模式的调整，带来的影响也是极为重大的。事实上，经过两年多时间的发展，茅台1935已经积累了大量的消费者，拥有大量的市场和消费需求，尤其是对于i茅台用户来说，在对茅台1935有需求的时候，通过申购往往中签率极低；而改成云购模式，消费者有需求时便可以即时购买，不仅可以买得到，并且可以买得真。
中国酒业独立评论人肖竹青也向酒业家表示，茅台1935产品在i茅台平台销售模式调整是为了更好满足消费者购买需求。
由此来看，茅台1935在i茅台app上投放模式的改变，对于茅台1935接下来的市场发展有着极为重要的作用与意义，这也让茅台1935的“后百亿”征程更加值得期待。
02
文创酒上线i茅台！
百亿大单品开启“双产品”模式
“i生活·519”，作为美好生活的使者，i茅台在两周年的这天，也给消费者送上了满满的“大礼”。
酒业家注意到，在《聆听用户心声，优化购物体验，i茅台部分产品投放模式调整》通知中，除了官宣茅台1935大的投放模式由“申购”改成“云购”外，还正式宣布了53%vol 500ml茅台1935·中国国家地理文创酒将接力茅台1935，于5月20日起正式上线i茅台“尊享申购”板块，像此前的茅台1935一样，可以在每天的9点-10点进行预约申购。
事实上，茅台1935·中国国家地理文创酒已于去年11月在“茅台1935·寻道中国”的收官站黑河站上正式推出，“森林绿”的配色以及“胡焕庸线”的标识加持让这款产品一经推出便备受消费者的喜爱。
但上市半年来，茅台1935文创酒却鲜少“亮相”，尤其是在线上渠道并没有进行大量投放，仅仅只有在重大节日时才会在i茅台上进行限量销售。消费者对于茅台1935文创酒的求购热情也是极为高涨，尤其是茅台1935文创酒所蕴含的独特文化价值和内涵也让这款产品更具收藏价值与馈赠价值。
而随着茅台1935文创酒正式上线i茅台“尊享申购”板块，不仅意味着更多的消费者可以通过“申购”有机会购买到茅台1935文创酒，也意味着茅台1935文创酒已经作为一款“常规化”的产品加入到了茅台1935的品牌矩阵，成为茅台酱香系列酒目前产品矩阵中的又一款千元产品。
目前来看，虽然茅台1935文创酒已经正式上线i茅台，但也有行业观察人士预测，在当前的阶段，茅台1935文创酒的投放量并不会很大，结合这款产品的价值和投放关系来看，依然极具稀缺属性。
但尽管如此，上线i茅台，对于茅台1935品牌来说，已经具有重大的战略意义。茅台1935文创酒作为一款常规产品进行销售，也代表着茅台1935在经历了两年多的“单产品”模式后，正式进入了“双产品”的发展阶段。
截至目前，i茅台已经拥有了6800万注册用户，拥有超过720万的日活用户，巨大的流量池将给茅台1935文创酒带来极为重要的渠道赋能，助力茅台1935文创酒迅速打开市场。
2023年，茅台1935单品实现营收超110亿，正式加入“百亿大单品”阵营，而后百亿时代茅台1935发展的支撑。由此一来，茅台1935可以和茅台1935文创酒并肩携手，书写百亿大单品在千元价格带上的新辉煌。
03
产品品质保障
为后百亿之路保驾护航
质量是生命之魂，这是茅台的品质坚守。质量与品质，便是茅台的代名词，而对质量与品质的精益求精，则是茅台为“酿造高品质生活”的行动。
作为茅台股份推出的“品饮雅鉴级”产品，茅台1935自上市以来，便用品质经受住了市场和消费者的考验。品质，也是茅台1935能够缔造百亿大单品奇迹的重要原因所在。
品牌源于品质，传奇始于传承。茅台1935作为“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员，每一个生产环节，都是用工匠大师般的技艺，熔铸着“质量是生命之魂”的质量信仰，不仅是对工匠的信仰，也是对茅台品牌的延续、品质的传承。可以说，“取匠心而来”的茅台1935，正以厚重文化和卓越品质，践行茅台矢志不渝酿造高品质生活的不变初心。
事实上，不管是茅台1935在i茅台上的投放由申购变成云购，还是茅台1935文创酒上线i茅台，都是保障茅台1935在成为百亿大单品之后继续前进的有力举措，也是茅台1935继续提升在千元价格带影响力和竞争力的关键举措。
对于茅台1935而言，百亿大单品并非终点，更是新的开始。如今，茅台1935也正从产品、渠道、品牌、文化等方面全面升级，以更加矫健的姿态应对行业竞争，力争实现“更进一步”。
酒业家注意到，今年以来，茅台1935在品牌方面延续了“茅台1935·寻道中国”IP的举办，并选定“京杭大运河”作为第二季“寻道中国”的路线，也是借助这一IP的力量以及京杭大运河的历史与文化底蕴，为茅台1935的文化进行赋能。
更重要的是，京杭大运河沿线正是茅台1935的主要和重要市场，“茅台1935·寻道中国”的举办无疑也会壮大茅台1935在这些市场的声量，提升茅台1935的影响力，为各地的经销商实现赋能。
可以看出，在茅台1935的发展新阶段，也正通过整合线上线下资源，优化配置资源，实现渠道的互补和协同发展，更好地满足消费者多元化消费需求。作为矗立在千元价格带的茅台明星，茅台1935，必将步履不停、奋进不止。