文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）
策劃丨曲洋 編輯丨雲橫 編審丨雲頂
在中國白酒的曆史長河中，茅台1935的成就獨一無二：定位千元價格帶，上市首年銷售突破50億，上市700天銷售就超百億。
2024年，是茅台1935的“後百億元年”，百億之後，茅台1935如何更上一步，百億之後，茅台1935的管道布局将如何變化，随着茅台1935在i茅台上投放機制的改變，這些都有了答案。
作為一款擁有近6800萬注冊使用者的超級app，茅台1935在i茅台上的投放機制由“申購”改為“雲購”，這一字之差，對于茅台1935而言，卻有着極為重大的發展意義；而另一方面，茅台1935文創酒接過茅台1935“标品”的接力棒，正式上線i茅台“申購”闆塊，則為茅台1935在後百億時代的發展，打開了更大的想象空間。
01
i茅台投放模式變化
茅台1935“申購”變“雲購”
5月19日，是i茅台app正式上線兩周年的日子，兩年時間中，i茅台不斷更新、進化，已成為一款擁有近6800萬注冊使用者和1700萬月活使用者的超級app。從2022年3月31日上線試營運開始來計算，i茅台已經陪伴茅台1935走過了近780天。
《聆聽使用者心聲，優化購物體驗，i茅台部分産品投放模式調整》，5月19日，i茅台官方微信公衆平台“小茅i茅台”釋出通知，5月19日19:35起，53%vol 500ml茅台1935從“享約申購”“生日禮遇”“周末歡樂購”“小茅運”專場調整至“暢享雲購”闆塊，并在5月20日0:00開始将在“暢享雲購”闆塊投放。
從“申購”到“雲購”，僅有一字之差，變化卻是巨大的。在i茅台上，購買茅台酒類産品的方式有兩種，一種是“尊享申購”，即需要每天上午9點-10點選擇門店進行預約申購，消費者預約後，需要通過抽簽形式确定是否中簽；另一種則是“暢享雲購”闆塊，每天全時間段都可以進行購買，先購先得，不僅能夠更好滿足需求，在購買數量上也比較靈活。
酒業家在5月20日0:00準時打開了i茅台暢享雲購闆塊，售價1188元每瓶的53%vol 500ml茅台1935已經可以購買，在選擇了門店後便可以直接下單，購買數量單次最低為1瓶，最多為一件（6瓶），下單時，可以選擇門店自提，也可以選擇快遞配送。且門店可以選擇自己心儀的門店或就近的門店，而不是像申購模式中需要結合門店投放的數量來選擇。
毫無疑問，這樣的改變，對消費者帶來最直接的影響就是更加便捷，可以充分體驗到“随心購”和“一鍵購”。而在這樣的便捷之外，這一投放機制的改變，對于茅台1935的發展而言，也有着更為重要的意義。
首先，從申購到雲購，表明了茅台1935在經曆兩年多的發展之後，已經成功被打造成為了一款常态化和市場化的核心大單品。其次，對于i茅台上的申購和雲購兩種模式，可以了解為“以投定銷”和“以銷定投”，在變為“雲購”模式後，也意味着茅台1935在i茅台上也進入了“以銷定投”的階段。
這樣銷售模式的轉變，無疑也更加能夠反映出茅台1935真實的市場需求情況，以便茅台方面根據市場情況及時調整茅台1935的市場和運作政策；以及非常有利于茅台1935市場價格的穩定，讓茅台1935更多接受市場和消費者選擇的考驗，也有利于提升茅台1935作為超級大單品的“抗風險能力”。
對于消費者而言，這一投放模式的調整，帶來的影響也是極為重大的。事實上，經過兩年多時間的發展，茅台1935已經積累了大量的消費者，擁有大量的市場和消費需求，尤其是對于i茅台使用者來說，在對茅台1935有需求的時候，通過申購往往中簽率極低；而改成雲購模式，消費者有需求時便可以即時購買，不僅可以買得到，并且可以買得真。
中國酒業獨立評論人肖竹青也向酒業家表示，茅台1935産品在i茅台平台銷售模式調整是為了更好滿足消費者購買需求。
由此來看，茅台1935在i茅台app上投放模式的改變，對于茅台1935接下來的市場發展有着極為重要的作用與意義，這也讓茅台1935的“後百億”征程更加值得期待。
02
文創酒上線i茅台！
百億大單品開啟“雙産品”模式
“i生活·519”，作為美好生活的使者，i茅台在兩周年的這天，也給消費者送上了滿滿的“大禮”。
酒業家注意到，在《聆聽使用者心聲，優化購物體驗，i茅台部分産品投放模式調整》通知中，除了官宣茅台1935大的投放模式由“申購”改成“雲購”外，還正式宣布了53%vol 500ml茅台1935·中國國家地理文創酒将接力茅台1935，于5月20日起正式上線i茅台“尊享申購”闆塊，像此前的茅台1935一樣，可以在每天的9點-10點進行預約申購。
事實上，茅台1935·中國國家地理文創酒已于去年11月在“茅台1935·尋道中國”的收官站黑河站上正式推出，“森林綠”的配色以及“胡煥庸線”的辨別加持讓這款産品一經推出便備受消費者的喜愛。
但上市半年來，茅台1935文創酒卻鮮少“亮相”，尤其是線上上管道并沒有進行大量投放，僅僅隻有在重大節日時才會在i茅台上進行限量銷售。消費者對于茅台1935文創酒的求購熱情也是極為高漲，尤其是茅台1935文創酒所蘊含的獨特文化價值和内涵也讓這款産品更具收藏價值與饋贈價值。
而随着茅台1935文創酒正式上線i茅台“尊享申購”闆塊，不僅意味着更多的消費者可以通過“申購”有機會購買到茅台1935文創酒，也意味着茅台1935文創酒已經作為一款“正常化”的産品加入到了茅台1935的品牌矩陣，成為茅台醬香系列酒目前産品矩陣中的又一款千元産品。
目前來看，雖然茅台1935文創酒已經正式上線i茅台，但也有行業觀察人士預測，在目前的階段，茅台1935文創酒的投放量并不會很大，結合這款産品的價值和投放關系來看，依然極具稀缺屬性。
但盡管如此，上線i茅台，對于茅台1935品牌來說，已經具有重大的戰略意義。茅台1935文創酒作為一款正常産品進行銷售，也代表着茅台1935在經曆了兩年多的“單産品”模式後，正式進入了“雙産品”的發展階段。
截至目前，i茅台已經擁有了6800萬注冊使用者，擁有超過720萬的日活使用者，巨大的流量池将給茅台1935文創酒帶來極為重要的管道賦能，助力茅台1935文創酒迅速打開市場。
2023年，茅台1935單品實作營收超110億，正式加入“百億大單品”陣營，而後百億時代茅台1935發展的支撐。由此一來，茅台1935可以和茅台1935文創酒并肩攜手，書寫百億大單品在千元價格帶上的新輝煌。
03
産品品質保障
為後百億之路保駕護航
品質是生命之魂，這是茅台的品質堅守。品質與品質，便是茅台的代名詞，而對品質與品質的精益求精，則是茅台為“釀造高品質生活”的行動。
作為茅台股份推出的“品飲雅鑒級”産品，茅台1935自上市以來，便用品質經受住了市場和消費者的考驗。品質，也是茅台1935能夠締造百億大單品奇迹的重要原因所在。
品牌源于品質，傳奇始于傳承。茅台1935作為“茅台醬香、股份出品”中的重量級成員，每一個生産環節，都是用工匠大師般的技藝，熔鑄着“品質是生命之魂”的品質信仰，不僅是對工匠的信仰，也是對茅台品牌的延續、品質的傳承。可以說，“取匠心而來”的茅台1935，正以厚重文化和卓越品質，踐行茅台矢志不渝釀造高品質生活的不變初心。
事實上，不管是茅台1935在i茅台上的投放由申購變成雲購，還是茅台1935文創酒上線i茅台，都是保障茅台1935在成為百億大單品之後繼續前進的有力舉措，也是茅台1935繼續提升在千元價格帶影響力和競争力的關鍵舉措。
對于茅台1935而言，百億大單品并非終點，更是新的開始。如今，茅台1935也正從産品、管道、品牌、文化等方面全面更新，以更加矯健的姿态應對行業競争，力争實作“更進一步”。
酒業家注意到，今年以來，茅台1935在品牌方面延續了“茅台1935·尋道中國”IP的舉辦，并標明“京杭大運河”作為第二季“尋道中國”的路線，也是借助這一IP的力量以及京杭大運河的曆史與文化底蘊，為茅台1935的文化進行賦能。
更重要的是，京杭大運河沿線正是茅台1935的主要和重要市場，“茅台1935·尋道中國”的舉辦無疑也會壯大茅台1935在這些市場的聲量，提升茅台1935的影響力，為各地的經銷商實作賦能。
可以看出，在茅台1935的發展新階段，也正通過整合線上線下資源，優化配置資源，實作管道的互補和協同發展，更好地滿足消費者多元化消費需求。作為矗立在千元價格帶的茅台明星，茅台1935，必将步履不停、奮進不止。