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参考资料：
田涛著《下一个倒下的会不会是华为》、《华为访谈录》、《蓬生麻中不扶自直·华为90后的故事》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》。
注：配图与本文无关
华为，被称为普通年轻人改变命运的就业圣地。
一位华为销售工程师说：加入华为，准备好吃苦，准备好麻袋装钱；
一位华为研发工程师说：没有爹拼的，就到华为来拼自己的本事吧；
还有华为某系统部部长说：华为是能让你在30岁前就年薪百万的公司！
……
当然，都有一个前提，要有艰苦奋斗的价值观。
准备好吃苦，准备好麻袋装钱，这就是华为！
01
走出大山，加入华为，去看看世界
他叫赵权，是华为首批90后的典型代表。
因为经常向国内过来的同事推荐可以摸鳄鱼的一日游路线，赵权被华为同事戏称为“鳄鱼哥”（下文均以“鳄鱼哥”代称）。
“鳄鱼哥”来自四川重庆的偏僻山村，初中就远离家乡寄宿学校，每周都要经历一次凌晨3点和十几个小伙伴一起，搭乘老乡的小货车去县中上学。
一路学霸，”鳄鱼哥”考取了大连理工大学。
大学毕业，为了走得更远，看看更广阔的世界，”鳄鱼哥”选择了华为，并果断在面试应聘表格上选择了“服从全球调配”。
从此，”鳄鱼哥”成为华为一名客户经理，华为有了一位90后“鳄鱼哥”。
从小一路学霸的”鳄鱼哥”，以为客户经理无非就是陪客户喝喝聊聊天，应该没啥难度，却不料进了华为，还在“新兵营”，就栽了个大跟斗。
培训期间，第一个接待任务是带领一批海外客户参观华为，蹩脚的英语一张口就现了原形，嗓音打颤，磕磕绊绊，自己都不知道在讲什么。
一看客户面露失望，旁边陪同的老客户经理看不下去了，接过话头，把介绍内容讲完了。
经历了两天陪客户的窘境后，”鳄鱼哥”每天都会抽时间练习口语，一段苦练后，终于实现了和客户的无障碍对话。
02
奔赴冈比亚，为业务被锁在体育馆，
和客户谈到凌晨2点
华为业务遍布全球170多个国家和地区，当然包括中东、非洲等贫穷落后甚至动荡地区。
任正非说：华为“年轻人在非洲很快就当上‘将军’。你在非洲干，就朝着这个非洲‘将军’的标准，达到了就是‘将军’，就可以拿‘将军’的钱”。
华为前副总裁葛才丰笑称，新来的毕业生职能工资不高，但又想改变自己和家庭，那就去海外！
所以，华为有很多90后，自告奋勇的请求到中东和非洲这样落后的市场去奋斗，他们在那里与贫穷、疟疾、战乱在一起，但他们从来没有人吵着要回来，甚至是不愿意回来。
从小山村走出来的”鳄鱼哥”，想要看更广阔的世界，当然也肩负着改变自己和家庭命运的使命，在加入华为后不久，便也主动申请到艰苦地区作战。
就这样，”鳄鱼哥”先到塞内加尔，一个月后，正式被派往冈比亚办事处。
初到冈比亚，华为中方员工只有2个人，另有两三个本地员工，还有几个后勤服务人员，办公和宿舍同在一栋二层小楼，环境简陋，室内室外一个温度，每天汗水湿透全身。
面对冈比亚运营商长期投资少、网络质量落后、市场低迷的现状，”鳄鱼哥”开始动起了脑筋。
经过调研后，”鳄鱼哥”选择了一家CEO有想法、用户较多、能快速决策的运营商作为突破口。
”鳄鱼哥”和同事们精心制定的网络建设规划虽然打动了客户，但在合同谈判过程中，却问题不断。
客户采取了压倒性的强势谈判战略，比如突然发脾气、拍桌子，把华为客户经理赶出办公室，甚至突然推翻前一天谈好的方案和价格，提出新的需求和条件等等。
面对客户的反复无常，”鳄鱼哥”也会在忍无可忍之下拍桌子走人，最后，客户公司CEO出面做和事老，谈判才得以继续。
如此谈了又掰，掰了又谈，艰难地谈到了最后的商务阶段。
一天晚上10点，”鳄鱼哥”接到客户 CEO 电话，到客户公司旗下的一家体育馆碰面。
“鳄鱼哥”赶到体育场之后，客户锁上了场馆的大门，一边走一边"狡黠"地说："今天谈不好，谁都别想回家。"
于是，空旷的体育场内，就只有两个人，在体育场的跑道上散步，一圈又一圈，边走边聊。
就这样，两人就在跑道上你来我往，“见招拆招”，一直谈到深夜一两点，终于在”鳄鱼哥”感觉快要走断腿的时候，双方基本达成一致。
那一刻，”鳄鱼哥”感悟到了：内心的韧性和身体的强壮是客户经理生存的基本要素。
七个月的努力，华为终于在冈比亚签下了该运营商建网后的最大合同，完成了该国首个4G网络的突破。
签约合影时，客户对”鳄鱼哥”说："虽然我们打得很激烈，但我很欣赏你！“
正当”鳄鱼哥”倍感欣慰之际，客户话风一变，语重心长的说：我是在教你，生意就是这么谈出来的！
诚如客户所言，”鳄鱼哥”百感交集，也算百炼成钢了。
03
经历动乱、失联、撤离，成就“鳄鱼哥”
去过华为海外的人都知道，华为人在海外，不仅要面临物质条件、生活和工作的艰苦，更可能会遭遇各种危险时刻，比如战乱、动乱、抢劫等，甚至是生命危险。
“鳄鱼哥”可能没想到，自己在冈比亚，也经历了这样的危险时刻。
一天晚上10点，”鳄鱼哥”驾车回宿舍时，发现道路全部被封锁，路两边停满了汽车，车内、车顶和路上全是举着拳头或标语、喊着口号的愤怒人流。
面对窗外的人群，还有拍打着自己车窗和引擎盖的愤怒者，”鳄鱼哥”经历了人生最恐惧时刻，但又不得不强迫自己冷静，最后花了两个小时把车一寸一寸地倒回原地，总算避开这一劫。
面对紧张局势，”鳄鱼哥”随后赶紧安排办事处人员撤离，自己和另一位后勤同事留守。
就在办事处其他人员前脚刚走，冈比亚全国通信网络被切断了，”鳄鱼哥”和另一位留守同事变成了失联人员。
危急时刻，华为本地行政人员主动请缨，想尽各种办法，通过无数检查点，一直跑到边境，才终于打通电话，和华为地区代表处取得了联系。
随后是制定应急计划，协助客户撤离，带队撤离，安全抵达邻国。
所幸，冈比亚动乱很快得到平息。
于是，”鳄鱼哥”第一时间从避难邻国返回冈比亚，面对全是新面孔的客户，”鳄鱼哥”不得不像刚踏上这片土地时一样，逐一拜访，重新建立关系，重新获得客户的信任。
很快，华为在冈比亚的业务回归正轨。
那一年，冈比亚办事处获得优秀小国奖，”鳄鱼哥”也连续两年获评“优秀客户经理”。
又过了两年，”鳄鱼哥”开始全面负责华为冈比亚办事处的工作。
期间，华为员工搬了新宿舍，办公室也重新装修过，代表处旧貌换新颜。
不仅如此，为了吸引更多国内员工来冈比亚代表处出差、常驻，”鳄鱼哥”还组织开发了摸鳄鱼、喂猴子、看狒狒等一系列的一日游特色线路， “鳄鱼哥”也因此得名。
“没有爹拼的，就到华为来拼自己的本事吧”，从大山里走出来华为90后“鳄鱼哥”，正是无数华为新一代奋斗者的典型代表。
任正非这样形容华为年轻人：“因为他们刚走出校门，个个都是一穷二白，都希望能找到好工作、挣到很多钱、买房子、娶媳妇、过好日子，每个人对物质和美好生活的欲望，就像一个个饿狼。”
“我希望我的员工有挣大钱的企图和愿望，能够对钱产生饥饿感，我们要培养他们对奖金的渴望、晋级的渴望、成功的渴望。”任正非直白地说。
任正非说，“奋斗的目的是什么？过幸福生活，公司一直倡导在思想上艰苦奋斗，没有说过要在生活上艰苦。”
所以，华为是“以物质文明巩固精神文明，绝不让雷锋吃亏”。
本质上来说，华为的“以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的奋斗者文化，就是对人性的最大尊重。
大道至简：对物质和精神财富的欲望，是人性的本质。
任正非将这最简单的人性，发挥得淋漓尽致。
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