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參考資料：
田濤著《下一個倒下的會不會是華為》、《華為訪談錄》、《蓬生麻中不扶自直·華為90後的故事》，吳春波著《華為沒有秘密》，林超華著《任正非傳》。
注：配圖與本文無關
華為，被稱為普通年輕人改變命運的就業聖地。
一位華為銷售工程師說：加入華為，準備好吃苦，準備好麻袋裝錢；
一位華為研發工程師說：沒有爹拼的，就到華為來拼自己的本事吧；
還有華為某系統部部長說：華為是能讓你在30歲前就年薪百萬的公司！
……
當然，都有一個前提，要有艱苦奮鬥的價值觀。
準備好吃苦，準備好麻袋裝錢，這就是華為！
01
走出大山，加入華為，去看看世界
他叫趙權，是華為首批90後的典型代表。
因為經常向國内過來的同僚推薦可以摸鳄魚的一日遊路線，趙權被華為同僚戲稱為“鳄魚哥”（下文均以“鳄魚哥”代稱）。
“鳄魚哥”來自四川重慶的偏僻山村，國中就遠離家鄉寄宿學校，每周都要經曆一次淩晨3點和十幾個小夥伴一起，搭乘老鄉的小貨車去縣中上學。
一路學霸，”鳄魚哥”考取了大連理工大學。
大學畢業，為了走得更遠，看看更廣闊的世界，”鳄魚哥”選擇了華為，并果斷在面試應聘表格上選擇了“服從全球調配”。
從此，”鳄魚哥”成為華為一名客戶經理，華為有了一位90後“鳄魚哥”。
從小一路學霸的”鳄魚哥”，以為客戶經理無非就是陪客戶喝喝聊聊天，應該沒啥難度，卻不料進了華為，還在“新兵營”，就栽了個大跟鬥。
教育訓練期間，第一個接待任務是帶領一批海外客戶參觀華為，蹩腳的英語一張口就現了原形，嗓音打顫，磕磕絆絆，自己都不知道在講什麼。
一看客戶面露失望，旁邊陪同的老客戶經理看不下去了，接過話頭，把介紹内容講完了。
經曆了兩天陪客戶的窘境後，”鳄魚哥”每天都會抽時間練習口語，一段苦練後，終于實作了和客戶的無障礙對話。
02
奔赴甘比亞，為業務被鎖在體育館，
和客戶談到淩晨2點
華為業務遍布全球170多個國家和地區，當然包括中東、非洲等貧窮落後甚至動蕩地區。
任正非說：華為“年輕人在非洲很快就當上‘将軍’。你在非洲幹，就朝着這個非洲‘将軍’的标準，達到了就是‘将軍’，就可以拿‘将軍’的錢”。
華為前副總裁葛才豐笑稱，新來的畢業生職能工資不高，但又想改變自己和家庭，那就去海外！
是以，華為有很多90後，自告奮勇的請求到中東和非洲這樣落後的市場去奮鬥，他們在那裡與貧窮、瘧疾、戰亂在一起，但他們從來沒有人吵着要回來，甚至是不願意回來。
從小山村走出來的”鳄魚哥”，想要看更廣闊的世界，當然也肩負着改變自己和家庭命運的使命，在加入華為後不久，便也主動申請到艱苦地區作戰。
就這樣，”鳄魚哥”先到塞内加爾，一個月後，正式被派往甘比亞辦事處。
初到甘比亞，華為中方員工隻有2個人，另有兩三個本地員工，還有幾個後勤服務人員，辦公和宿舍同在一棟二層小樓，環境簡陋，室内室外一個溫度，每天汗水濕透全身。
面對甘比亞營運商長期投資少、網絡品質落後、市場低迷的現狀，”鳄魚哥”開始動起了腦筋。
經過調研後，”鳄魚哥”選擇了一家CEO有想法、使用者較多、能快速決策的營運商作為突破口。
”鳄魚哥”和同僚們精心制定的網絡建設規劃雖然打動了客戶，但在合同談判過程中，卻問題不斷。
客戶采取了壓倒性的強勢談判戰略，比如突然發脾氣、拍桌子，把華為客戶經理趕出辦公室，甚至突然推翻前一天談好的方案和價格，提出新的需求和條件等等。
面對客戶的反複無常，”鳄魚哥”也會在忍無可忍之下拍桌子走人，最後，客戶公司CEO出面做和事老，談判才得以繼續。
如此談了又掰，掰了又談，艱難地談到了最後的商務階段。
一天晚上10點，”鳄魚哥”接到客戶 CEO 電話，到客戶公司旗下的一家體育館碰面。
“鳄魚哥”趕到體育場之後，客戶鎖上了場館的大門，一邊走一邊"狡黠"地說："今天談不好，誰都别想回家。"
于是，空曠的體育場内，就隻有兩個人，在體育場的跑道上散步，一圈又一圈，邊走邊聊。
就這樣，兩人就在跑道上你來我往，“見招拆招”，一直談到深夜一兩點，終于在”鳄魚哥”感覺快要走斷腿的時候，雙方基本達成一緻。
那一刻，”鳄魚哥”感悟到了：内心的韌性和身體的強壯是客戶經理生存的基本要素。
七個月的努力，華為終于在甘比亞簽下了該營運商建網後的最大合同，完成了該國首個4G網絡的突破。
簽約合影時，客戶對”鳄魚哥”說："雖然我們打得很激烈，但我很欣賞你！“
正當”鳄魚哥”倍感欣慰之際，客戶話風一變，語重心長的說：我是在教你，生意就是這麼談出來的！
誠如客戶所言，”鳄魚哥”百感交集，也算百煉成鋼了。
03
經曆動亂、失聯、撤離，成就“鳄魚哥”
去過華為海外的人都知道，華為人在海外，不僅要面臨物質條件、生活和工作的艱苦，更可能會遭遇各種危險時刻，比如戰亂、動亂、搶劫等，甚至是生命危險。
“鳄魚哥”可能沒想到，自己在甘比亞，也經曆了這樣的危險時刻。
一天晚上10點，”鳄魚哥”駕車回宿舍時，發現道路全部被封鎖，路兩邊停滿了汽車，車内、車頂和路上全是舉着拳頭或智語、喊着口号的憤怒人流。
面對窗外的人群，還有拍打着自己車窗和引擎蓋的憤怒者，”鳄魚哥”經曆了人生最恐懼時刻，但又不得不強迫自己冷靜，最後花了兩個小時把車一寸一寸地倒回原地，總算避開這一劫。
面對緊張局勢，”鳄魚哥”随後趕緊安排辦事處人員撤離，自己和另一位後勤同僚留守。
就在辦事處其他人員前腳剛走，甘比亞全國通信網絡被切斷了，”鳄魚哥”和另一位留守同僚變成了失聯人員。
危急時刻，華為本地行政人員主動請纓，想盡各種辦法，通過無數檢查點，一直跑到邊境，才終于打通電話，和華為地區代表處取得了聯系。
随後是制定應急計劃，協助客戶撤離，帶隊撤離，安全抵達鄰國。
所幸，甘比亞動亂很快得到平息。
于是，”鳄魚哥”第一時間從避難鄰國傳回甘比亞，面對全是新面孔的客戶，”鳄魚哥”不得不像剛踏上這片土地時一樣，逐一拜訪，重建立立關系，重新獲得客戶的信任。
很快，華為在甘比亞的業務回歸正軌。
那一年，甘比亞辦事處獲得優秀小國獎，”鳄魚哥”也連續兩年獲評“優秀客戶經理”。
又過了兩年，”鳄魚哥”開始全面負責華為甘比亞辦事處的工作。
期間，華為員工搬了新宿舍，辦公室也重新裝修過，代表處舊貌換新顔。
不僅如此，為了吸引更多國内員工來甘比亞代表處出差、常駐，”鳄魚哥”還組織開發了摸鳄魚、喂猴子、看狒狒等一系列的一日遊特色線路， “鳄魚哥”也是以得名。
“沒有爹拼的，就到華為來拼自己的本事吧”，從大山裡走出來華為90後“鳄魚哥”，正是無數華為新一代奮鬥者的典型代表。
任正非這樣形容華為年輕人：“因為他們剛走出校門，個個都是一窮二白，都希望能找到好工作、掙到很多錢、買房子、娶媳婦、過好日子，每個人對物質和美好生活的欲望，就像一個個餓狼。”
“我希望我的員工有掙大錢的企圖和願望，能夠對錢産生饑餓感，我們要培養他們對獎金的渴望、晉級的渴望、成功的渴望。”任正非直白地說。
任正非說，“奮鬥的目的是什麼？過幸福生活，公司一直倡導在思想上艱苦奮鬥，沒有說過要在生活上艱苦。”
是以，華為是“以物質文明鞏固公德心，絕不讓雷鋒吃虧”。
本質上來說，華為的“以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥”的奮鬥者文化，就是對人性的最大尊重。
大道至簡：對物質和精神财富的欲望，是人性的本質。
任正非将這最簡單的人性，發揮得淋漓盡緻。
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