1894年3月30日，签完停战协议的当天，李鸿章提出马上继续议和谈判。为了迫使李鸿章尽快签字，日本给的停战期限只有3个星期，21天。也就是说，如果在4月20日之前没有谈拢，日本将继续开战。
讨价还价肯定在所难免，还是尽快开谈为妙。李鸿章说，我们还是抓紧点儿谈，医生们说我的枪伤还没有痊愈，需要静养，不能吹风，春帆楼我是去不成了，如果你们不介意，我们可以在接引寺谈。
4月1日，第四轮谈判开始，地点春帆楼。
李鸿章因伤无法亲自出马，李经方代他出场。先是商议谈判程序。伊藤博文见李鸿章缺席，便想欺负晚辈，提出要一条一条地来议。李经方说咱们别玩零售，还是搞批发，所有条款一次性谈好。伊藤博文说，那也行，不过你们要在4天内做出答复。李经方做不了这个主，说我回去向全权大臣汇报后再做答复。到底虎父无犬子，谁都知道批发比零售好砍价。
李鸿章表态：还是一次性谈比较好。于是伊藤博文派人将议和条款送到接引寺让李鸿章过目。
伊藤博文终于亮出了日本的底牌，李鸿章一直很想看到这个东西，尽管他曾经多次设想过这个条款将会多么苛刻，可当他看到条款的那一刻，他还是被惊呆了，满脸都是惊愕。
主要内容有四条：
一、中国认明朝鲜国确为完全无缺之独立自主；
二、中国将盛京省南部地方、台湾全岛及澎湖列岛永远让与日本国；
三、中国赔偿日本军费库平银三亿两；
四、中国已开通之口岸外，更开顺天府、沙市、湘潭、重庆、梧州、苏州、杭州七处为通商口岸，日本国臣民运进中国各口货物减税，免除厘金，并得在中国制造一切货物。
李鸿章早就料到日本这次一定会狮子大开口，可还是没想到日本的胃口会大到这个程度，大得超出了他的心理承受极限。尤其是第二条和第三条。
就拿赔款来说，以前签的那些条约，最多的也没有超过1000万两，现在是3亿两，30倍还要多，清政府一年的财政收入不过七八千万两，不吃不喝也要三四年才能凑足这笔钱。
再拿割地来说，英国割过香港岛和九龙司，面积都很小，俄国割过150多万平方公里，都是边远之地。日本割地不但胃口大，开口就是一个半岛外加一个岛，而且挑的都是要害地方，盛京（包括今天的辽宁省和内蒙古一部分）紧靠北京，又是龙兴之地，这不是往心窝子上插刀子吗？台湾和澎湖乃东南战略要地，这不是在肚子上再扎一刀吗？
这摆明了要把中国往死里整，且不说朝廷态度如何，只要在这样的条款上签上李鸿章3个字，遗臭万年将毫无悬念。只能拼了这条老命讨价还价了，效果如何他心里也没底。李鸿章知道伊藤博文这帮人不好对付，接下来的谈判之路将会异常艰辛，自己的身体和心力，都将面临残酷的考验，事到如今，只能争一分是一分了。
日本逼得很紧，规定4天内必须做出答复，否则过期作废。当天下午李鸿章把议和条款用电报发给总理衙门，并在电文中说了自己的意见，认为日本索要的军费数额太大，中国承受不了，盛京（奉天）是满洲腹地，万不能割，日本如果不肯大额度减少军费，放弃盛京割地，那么和谈只能破裂，中国只能苦战到底。
李鸿章发完电报，一边养伤，一边等候朝廷指示。一直等到4月5日，日本规定的答复期限已经到了，朝廷的指示还是未到。
光绪和慈禧都不想担这个责任，都不表态。中央几个大臣只好坐下来讨论，讨论来讨论去没个结果，总理衙门没法回复李鸿章。
没有旨意，李鸿章只好使出拖延战术，具体做法无非是与日本讨价还价。在朝鲜自主、割地、赔款、通商这4项中，除第一项外，其余3项他都逐一做了驳论，并写成意见书交给伊藤博文。这点事情对他来说算是小菜一碟。早年在给曾国藩做秘书的时候，他的文笔就已名满天下，经过这么多年的磨炼，脑力笔力俱臻化境，这篇驳论他下了很多功夫，写得滴水不漏，相当精彩。
陆奥宗光读完后不禁大为赞叹，真是一篇好文章啊！由于驳论书写得太好，所以从道理上很难驳倒李鸿章，这让伊藤博文很为难。陆奥宗光说，这个好办，既然如此，咱们就不跟他讲道理，只跟他讲结果便是。伊藤博文竖起大拇指，英雄所见略同，就这么干！
讲不赢道理的时候，最好的办法就是不讲道理。
胜者为刀俎，败者为鱼肉，只能任人宰割。这才是国际交往的本质。在这个世界上，有三个地方从来都是只讲胜败输赢而不讲道理的：一是官场，二是赌场，三是战场。
4月6日，伊藤博文照会李鸿章，说这是打仗，不是普通外交，你们打输了，就得接受宰割，没什么道理好讲。伊藤博文要求李鸿章对条约逐条做出答复，是同意还是不同意，不同意就把修改意见写出来，按条约体裁写好，以便最后定稿。
条件如此苛刻，事关国家民族命运，答不答应不是李鸿章说了算，他还要发电报给总理衙门，让朝廷拿主意，给指示。
朝廷讨论了3天，讨论来讨论去，就是拿不出意见。光绪帝等人主张弃台湾保盛京，也有人主张台湾不能割，慈禧则认为两地都不能割，她说大不了把李鸿章叫回来，再接着打。这些人聪明得很，虽然知道这次非割地不可，可是谁也不愿表态，以免被子孙后代骂作败家子、卖国贼。
总理衙门很为难，左右不是，怎么把这个意思跟李鸿章说清楚呢？既不能明说可以割，又不能说不割接着打。左思右想，折腾良久，最后终于弄出了一篇奇文。
说实在话，这段文字让我不禁对总理衙门这帮人刮目相看。这种损招都能想得出来，你能说他们是一群草包？
这段话是这样写的：南边和北边这两个地方（分别指台湾和盛京）朝廷都看得很重，手心手背都是肉嘛，如果不到万不得已的时候，朝廷怎忍轻言割弃？
进攻辽东的日军
这是第一句，下面还有一句：日本的胃口很大，全都不答应肯定不行，你李鸿章作为全权大臣，哪些条款可以答应，哪些不能答应，要大胆发表自己的意见，跟日本人把道理讲清楚，要据理力争，不要把割地这个事情都推给朝廷。
大家看完了吧，看出其中的玄机没有？服不服？
反正我是彻底服了。
玄机在哪儿呢？
下面我们来做一个改写句子的游戏，这个大家在中学语文课上都练习过，做后之后大家就会明白了。
题目：将第一句由反问句改成陈述句，意思不变。
答案：南边北边两块地，朝廷一视同仁，虽然心中不舍，可是到了万不得已的时候，朝廷还是可以忍痛割弃的。
总理衙门为什么要用反问句，而不用陈述句呢？
什么叫水平？这就是水平。中国语言文字的魅力就在这里，学问也在这里。不同的句式，有不同的效果。陈述句不管谁来读都是一个意思，疑问句就不一样了，你可以理解成“忍心割弃”，也可以理解成“不忍割弃”。李鸿章你爱怎么理解，那是你的事情。玄机就在这里。如果我们把第二句也来改写一下，你会发现更有意思。
题目：改写第二句，中心意思不变。
答案：日本所求很多，难以全部拒绝，你应尽力争取。割地这个事，实在不行你还是答应算了，不要非得朝廷出来明确表态。
把两句话连起来，意思就很明白了。朝廷的意思是，割地这个事，你尽量争取一下，争取少割一点儿，如果日本死不松口，你就答应算了，但不要说这是朝廷的意思。
总理衙门知道，这种文字游戏日本人可能不懂，但是李鸿章肯定是懂的，朝廷的意思说白了就是可以割地，南北两块都可以割。
你说这叫什么事儿？
说得难听一点儿，朝廷这是要让李鸿章背黑锅，并且希望他能主动上来背，同时还不许发牢骚。
堂堂朝廷，如此做派，令人无语。
这一天，李鸿章终于体会到欲哭无泪究竟是何种滋味。
4月10日下午4点15分，第五轮谈判开始。
地点还在春帆楼。
考虑到这次谈判事关重大，李经方还是嫩了点儿，不是伊藤博文的对手，枪伤未愈的李鸿章决定亲自参加这次谈判。
这是李鸿章受伤后的第一次谈判，他穿着白色的病号装，胸前挂着一副新配的老花眼镜，脸上伤口贴着一块药膏，医生说伤势起码要一个月才能好。这次他还是坐轿子从接引寺到春帆楼，不过这次没有走“李鸿章道”，而是改走山路。
决定国家命运的时刻到了。
伊藤博文带来了修改后的议和条款要点，在拿出来之前，他对李鸿章说，这个是最后定稿，今天你只需要说“允”或者“不允”就行了。
Yes or no?
这是强盗口吻。
只有两个选项，不能讨价还价。在伊藤博文看来，其实只有一个选项。
这是强盗逻辑。
条款要点如下：
中国下属领土皆永远让与日本：
一、盛京省南部地方，从鸭绿江口起，溯江抵安平河口，从此画线而抵凤凰城、海城及营口，以上指名之地亦在所让境内；
二、辽东湾东岸及黄海北岸在盛京省所属诸岛屿；
三、台湾全岛及所有附属岛屿；
四、澎湖列岛。
赔款则减至库平银两万万两。
这里摘录的是割地和赔款两个关键条款，与第一次拿出的条款相比，日本做了一些让步，与我们今天在教材上看到的完全相同。日本要割的那些地方就是辽东半岛、台湾和澎湖列岛及附属岛屿，也就是辽东半岛加台湾行省。与第一次开价比起来，割地面积小了一些，赔款少了1／3，在李鸿章看来，这是一个不小的胜利，但是他决定还是再争一争，于是再次逐条进行驳论。
伊藤博文在一边冷笑着说，你要不嫌累，尽管驳，反正我不会再改了。当务之急，是快点儿把和约签了。大陆已经在广岛做好出征的准备，60艘运输船随时可以出发，昨天晚上到今天早上，已经有20艘出发了，想必现在已经离天津不远。现在还在停战期内，我们会遵守停战协定，可是一旦停战期满，我们就会毫不犹豫地开战。
1909年伊藤博文在哈尔滨被刺杀
答应也得答应，不答应也得答应。
战场打不赢，一切等于零。
中堂苦苦相求，首相冷若冰霜，万般无奈之下，李鸿章说了这么一句话：你今天把刀子下得这么狠，你就不怕中国日后强大了秋后算账找你们报仇？
这就好比人家打了你一顿，还要霸占你的房产，无奈之下你只好说，事情不要做得太绝，小心我儿子日后找你报仇！
俗话说君子报仇十年不晚，这话很提神，但前提是儿子要争气才行。或者说，对方要觉得你儿子将来一定会争气才行。
显然，伊藤博文没这么觉得。
李鸿章见伊藤博文如此强硬，表示还需要请示北京方面，4天后下午4点再给答复。经过几天的电文来往，4月14日，朝廷终于同意按照第五次谈判日方开出的条件签订和约。第二天，朝廷把这个电文又发了一遍，以表示确认无误。
伊藤博文
4月15日下午，离停战期限只有5天，第六轮谈判开始。
对手还是李鸿章与伊藤博文。按照约定，这次谈判本来是要在14日下午4点举行的，为了等候朝廷最后的答复，李鸿章特意要求延迟一天举行。伊藤博文爽快地答应了，因为他也在等待这个答复。
为了签订《马关条约》，前后一共举行了7次正式谈判，我以为第六次谈判是最有戏剧性的。
打个比方，比方说你代表公司出去洽谈一个项目，对方公司要收购你们公司，公司已经给了你一个谈判的底价，可你为了让公司减少点儿损失，依然竭尽全力地讲了千万条理由，希望对方能把价格提高点儿，可对方始终无动于衷，在价格上毫不退让，而这个价格正是公司给你的底线。如果这时候有人告诉你，对方早就已经知道你们公司的底价，你会不会仰天长叹，后悔自己刚才那蹩脚的表演？
第六轮谈判情况大抵如此，李鸿章就是那个被收购公司的谈判代表，而伊藤博文则是那个收购公司的谈判代表。
因为几乎就在李鸿章收到清政府发来的电报的同时，日本也破译了这封电报，看到了中国的底牌。
7次谈判中，这次谈判的时间最长，从下午2点30分谈到7点30分，整整谈了5个小时，直到天黑才散会。5个小时里，大部分说的都是不必要的废话，条约只有极个别的细节稍微做了改动，聊胜于无而已。
李鸿章迈着疲惫的步伐走出春帆楼，血色黄昏刚刚逝去，降临的是无边黑夜，只剩下星星点灯。
别了，马关
第六次谈判，李鸿章说了很多话，而且基本都是废话。有人认为他没必要说那么多，反正结果都是一样，但是李鸿章认为最后关头能争一分是一分。
他知道大改是不可能的，要改也只能是小改，比如他提出希望赔款能减少5000万两，伊藤博文不答应，他说那就少2000万两，行不行？伊藤博文还是不答应，李鸿章又说，多少减点儿，就当送给我做回国的路费，行不行？
如果能争到2000万两的话，就能重建一支北洋舰队，如果能争回一块土地，那就是千秋万代的大事，怎么没有必要呢？
最后这个路费之说，我估计是李鸿章拿伊藤博文开涮。如果细细品味他在这次谈判中的表现，我们可以看到一个更加真实的李鸿章。
李鸿章在这次谈判中看起来似乎有些失态，弄得自己像个叫花子，对人家说打发点儿吧，打发点儿吧！搞得现在还有人拿这个做笑柄，说他这个人没骨气，没档次。真的有这么好笑吗？设身处地地想，说实话，我一点儿也笑不出来。
这个世界上每一个人都渴望得到别人的理解，李鸿章也不例外。当初不想打的是他，大家要打，带兵去打的是他；中间没打好，挨骂的也是他；后来打败了要求和，来谈判的还是他。什么事都少不了他，受委屈最多的是他，被误解最多的也是他。这个世界就是这样，越能干就越累，事情干得越多就越不讨好。即便如此，李鸿章没有一句怨言，没有半句牢骚，至少在公开场合一直如此。到日本来谈判，一个爷爷级的人物，堂堂的大学士，本来应该在家享天伦之乐，安享晚年幸福，可他却不得不低眉顺眼，忍气吞声，甚至还要挨枪流血，以身犯险，可他从来没有放弃，他把所有的委屈埋藏在内心的最深处，一直战斗到和谈结束。
多少伤心事，付与何人说？
一个年逾70岁的古稀老人能做到这个份上，试问古今中外能有几人？
4月17日上午10点，春帆楼，第七轮谈判。
离停战期限还有最后3天，总算到终点了，一切即将尘埃落定。暴力、威胁、委屈、耻辱，都将终结，所有的丑陋都将谢幕。
作为最后一次谈判，其实就是个签字仪式。中日两国全权大臣签订《中日讲和条约》，又称《中日马关条约》，我们习惯简称《马关条约》。这个条约共有11款，主要内容有5条，教材里通常只写割地、赔款、开口通商、开办工厂这4项，第一项承认朝鲜独立通常被省去了。
一、中国认明朝鲜国确为完全无缺之独立自主；
二、中国割让辽东半岛、台湾全岛及所有附属各岛屿给日本；
三、中国约将库平银二万万两交与日本，作为赔偿军费，该款分作八次交完，第一次赔款交清后，未经交完之款，应按年加每百抽五之息；
四、日本臣民得在中国通商口岸城邑，任便从事各项工艺制造，又得将各项机器任便装运进口，只交所定进口税；
五、开放沙市、重庆、苏州、杭州为商埠，日船可以沿内驶入以上各口，搭客载货，等等。
《马关条约》的影响就不啰唆了，中学教材里都有。有句话我认为是可以加上去的，那就是中国就此退出大国舞台，日本迅速崛起并跻身大国排行榜。
我想说的是，海洋时代的每一次海上决战，都将深刻地影响到交战双方的国运，这种影响持续的时间，也许是10年，也许是100年，也许更久。
所以不得不试问一句：两亿两白银，能够买多少支北洋舰队呢？
答案是20支。
其实这个答案是有问题的，因为中国最后的赔款数并不是两亿两白银，也不是2.3亿两，据甲午战争史专家戚其章先生考证，两亿两加上赎辽费和威海驻军费，还有银耗和磅亏等变相掠夺，中国实际上一共赔了2.597亿两库平银，折合3.895亿日元。除此以外，日本在战场上捞到的战利品也有将近1亿两，也就是说，日本直接从中国捞到的好处就有3.4亿两白银，折合5.1亿日元，比日本6年的财政收入还要多。至于那些看不见的损失，那就永远无法估量了。
就按赔款数额来算吧，北洋舰队买舰的费用是将近1000万两，这样算的话可以买30支北洋舰队。北洋海军总开销大约是2000万两，这样算的话可以购买并维持15支北洋舰队的运转。当初办海军的时候总说没钱，现在赔款怎么有钱了？
不要说15支，哪怕只有两支，岂有今日马关之辱？
后来日本用这笔钱武装侵略机器，加速扩军备战，欲灭中国而后快。日本最大的钢铁厂八幡铁厂的资金就来自这笔赔款，日本的小学义务教育也是用这笔钱普及的。10年后他们用这笔钱武装起来的军队在中国东北发动了日俄战争。将近半个世纪后，日本发动了全面侵华战争，这就好比一个抢劫犯，先是买来机枪，冲进隔壁家的别墅，抢了一笔钱，霸占了一个房间，然后用这笔钱买来大炮，进行第二次抢劫，并企图霸占整幢别墅。
不愿意为北洋舰队投资，不乐意为国防买单的大清帝国，终于尝到了一枚硕大无朋的苦果，也将中国推到危险的深渊边缘。这就告诉我们一个血淋淋的道理，一个国家如果吝啬于国防，必将付出惨重的代价。李鸿章亲口品尝了这个苦果，如果没有他，情况只能更惨。
条约签好之后，伊藤博文松了一口气。终于拿到了一直渴望的东西，他的脸笑成一朵花。李鸿章也松了一口气，他的脸苦成一条瓜。
真是奇耻大辱啊！
1894年4月18日，《马关条约》签订的第二天，李鸿章登船起航回国。
临行前，日本有个朋友请他写几个字做收藏，他挥笔立就写了4个字-伤心之地。在登上轮船的那一刻，他在心中暗暗地发了一个毒誓：终身不履日地！
两年后，一个意外逼得他差一点儿就违背了这个誓言，但最后他还是凭着自己的智慧和勇气守住了这句誓言。
茫茫无边、空旷辽阔的大海上，那支曾经龙旗飘扬的舰队杳如黄鹤。
别了，马关！
我摸一摸伤口，只带走一粒子弹。