背背佳就是调整肩颈腰背的器具
记得童年时期，不少家长都曾给自己的孩子购买过一款名为"背背佳"的矫正背部的产品。它一度风靠满天飞，在电视购物频道无处不在。而就在最近，这一看似已被人们淡忘的老品牌，却突然卷土重来，引发了全民的关注。
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"人家白鹿(演员)都在穿，只要65岁前都来得及调整肩颈腰背!"随着一位年轻女主播的推介，背背佳的魅力似乎不仅限于青少年了。在过去90天内，这款"儿时回忆"的累计销售额竟然突破了1个亿!成年人也开始视它为"美丽刑具"了吗?
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曾经的老品牌为何卷土重来?，背背佳品牌自1997年问世以来，就因为营销做得好而在市场上占有一席之地。创始人杜国楹曾坦言，公司前几年每年都会投入上亿元的广告费，令背背佳这个品牌家喻户晓。
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好景不长背背佳陷入了与另一品牌"英姿带"的专利纠纷官司，销量一落千丈。在2004年，杜国楹将品牌并入了"橡果国际"这家电视购物巨头公司，实现了一次"复活"。
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在电视购物时代过去之后，背背佳再一次淡出了公众视野。直至2021年，上市公司可孚医疗宣布，将斥资1.77亿元收购与背背佳相关的知识产权，令这一品牌得以重生。
背背佳成功卷土重来，究竟靠的是什么"秘诀"?
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高曝光+转型成年人市场双管齐下
背背佳这一次复苏之路的确颇为另辟蹊径。它放弃了传统的电视购物营销模式，转而大举进军直播带货的战场。
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数据显示，背背佳目前有3个官方直播账号，一周内直播场次多达25场，场场直播时长超过4小时。除了主播明码标价推销之外，更重要的是，它们致力于将背背佳产品"持续曝光"，无时无刻不在渲染产品的功效。
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与以往将主力市场定位在中小学生群体不同，如今背背佳改为主攻成年人。主播们在直播间里，反复强调背背佳可以"改善驼背、溜肩、脖子前倾"等问题，并称"65岁以内的男女都适合使用"。
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策略看似"锁定"了一批新的目标消费群体。数据显示24-30岁的女性群体成为背背佳的主力消费人群。很多网友也在产品评论区关心起了"背背佳能否帮助成年人改善体态"的问题。
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背背佳"锁定的一直都是90后那批人，只不过随着他们的成长，产品的营销策略也随之转向了'洗脑'他们自己"。
直播高曝光与成年人市场的双重定位，让背背佳这一老品牌重新焕发出了活力，收获着与当年电视购物时代相当的"高光"时刻。
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但遭质疑声音也从未停歇
在商业营销层面背背佳收获了不错的"成绩"，但也有不少质疑声音存在。
有人认为，背背佳之所以能火遍大江南北，靠的恰恰是"忽悠"了大量家长和年轻人的痛点:对身材的焦虑。然而，究竟使用这种外力矫正是否真有效果，其实一直没有定论。
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所谓"改善体态"的说法，不啻生怕"愚弄视听"，是在误导消费者。背背佳在整个营销过程中，很容易使人产生"买了就能瘦"等不实想象。
也有声音担心，背背佳在成年人市场如果真的"一炮而红"，恐将引发一股全新的"盲目"跟风浪潮。
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相较于青春期的青少年，成年人对自身身材的要求往往更高、也更加执着。如果对背背佳产生了过高期望，但效果又不尽如人意，可能会给一些人带来负面情绪甚至精神困扰。
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背背佳通过直播高曝光和转向成年人市场的双管齐下，实现了一次曝光度和销量的双重突破。其产品功效是否真如其所言，有待进一步观察和验证。我们要提醒消费者们，对任何产品都不要抱有过高期望，保持一个理性和客观的消费观念。
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