家纺行业日前交出了一份不乏亮点的成绩单。国家统计局数据显示，全国规模以上家纺企业一季度营业收入同比增长3.45%，利润总额同比增长7.31%，行业整体实现良好开局。
不过，在《中国纺织报》记者近期的采访中，一些家纺企业却坦言生意越来越难做。部分家纺上市企业营收出现同比下滑，处在近年来的低位。
制图 | 钟燕京
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面对市场挑战
龙头企业中，罗莱生活科技股份有限公司（以下简称“罗莱生活”）业绩下滑较为明显。在2022年营收、净利润都同比下滑后，2024年罗莱生活仍未完全将营收、净利润拉回增长通道。今年一季度，公司实现营业收入约10.88亿元，同比下降12.26%；归属于上市公司股东的净利润约为8949.35万元，同比下降49.47%。
湖南梦洁家纺股份有限公司（以下简称“梦洁股份”）今年首季业绩指标出现下滑。报告期内，公司实现营业收入4.09亿元，同比下降11.63%，归属净利润为881万元，同比下降19.11%；实现经营活动产生的现金流量净额为293万元，同比下降96.84%。
各家企业遇到的问题各不相同。作为家纺行业的领军品牌，罗莱生活海外业务主要分布在北美市场，而该区域目前正遇到消费放缓的情况，以致营收增速下滑。此外，罗莱生活表示，家纺行业在经过以需求推动为特征的快速发展阶段后，市场竞争日趋激烈，这也对公司业务发展产生影响。
关闭门店是梦洁股份2023年的一个运营现实。2023年，梦洁股份直营门店数量为386家，其中新开89家，关闭198家。对于关闭部分直营门店，梦洁股份表示，原因为经营不符合预期，商场调整及公司主动调整战略等。
不难发现，虽然原因各异，但企业运营压力的背后，折射出消费疲软、竞争加剧、商业模式变迁等共性原因。面对挑战，家纺龙头企业在努力寻找破局之法。
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寻求破局之道
罗莱生活在2023年的财报中提出，要持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御风险的能力。“公司将持续关注国际局势、把握行业发展趋势，同时持续推进各品牌产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展，保持在市场上的领先优势。”
值得关注的是，罗莱生活重点提出将持续大力投入数字化建设，提升智能化水平，积极推动技术改造。“2024年，公司将推进罗莱智慧产业园的信息化基础建设，引进先进生产设备，探索国内外高端智能技术，以进一步提高公司的生产效率和产品品质，保持行业竞争力。”
针对门店关闭等问题，梦洁股份表示，将继续优化升级渠道策略，线下针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性地进行关闭或者调整。“通过‘大店布局、大店引爆、零商陈一体化’等方式，公司将有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。”
对于未来企业的发展规划，梦洁股份表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动能，加速迈入新的发展阶段。
孚日集团股份有限公司（以下简称“孚日股份”）虽然净利润突破9044万元，同比增长263.13%，但营收小幅下滑。一季度，公司实现营业收入13.17亿元，同比下降1.05%。
对于“增利不增收”的情况，孚日股份的应对方法是对电商产品进行迭代升级。孚日股份表示，公司根据线上品牌新形象、新产品进行规划，并随时对接ODM客户及时满足设计推荐需求，协助销售端产品落地下单。
孚日股份还对电商部门职能进行了重新定位，新增了产品拓展业务，一方面对品牌升级后的产品架构进行梳理、迭代，另一方面开拓热门产品，考察供应商，逐步建立资料库，为后续线上线下销售工作同步开展提供保障。公司重点对接了各大网络主播，并有针对性地选品上播，为后期重点在达播方面进行品牌投入积累了资源。
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保持创新定力
尽管市场有所变化，部门企业业绩增速放缓，但家纺市场整体向上的趋势未变。“研发创新”依旧是家纺上市公司的关键词之一。
一方面，家纺企业不断研发和采用新技术、新材料、新工艺，为家纺产品注入更多科技含量。另一方面，家纺企业在设计上更加注重个性化和多样性，通过产品设计创新和文化内涵注入等方式，更好地满足年轻消费群体对家纺产品时尚潮流的需求。
为了构建公司的核心技术，赋能产品创新，罗莱生活持续加大研发投入，聚焦“超柔床品”战略定位，从超柔原料、超柔工艺、超柔后整理三个维度构建产品的超柔体系。同时，罗莱超柔研究院将协同战略联盟技术生态圈内的合作伙伴通过跨界合作，优势互补，技术共享，把每个生态圈里的研发成果经过组合式创新、二次研发，铸造罗莱超柔核心技术。截至今年一季度，公司累计获得授权专利242件、注册商标1438件、著作权2382件。
梦洁股份实施高端化战略，关键一点是对产品的不断创新和提升。近年来，梦洁股份与国内外多位优秀设计师合作，使得梦洁品牌能够吸取世界各地的创意，为产品注入更多美感和时尚元素。除了在设计方面下功夫，梦洁股份还与国内外多所高校和研究中心建立了产学研合作，进一步探索新材料、工艺和设计理念，以应对不断变化的市场需求。
孚日股份将绿色、低碳、可持续发展的理念融入到新品开发中。财报称，公司不断开发符合市场需求的新产品，与其他品牌产品形成差异化。公司将流行趋势和流行色进行系统研究和应用，针对目标市场以差异化的材料、工艺、风格、功能等组合开发差异化的产品，并将生态环保材料、生态环保技术、认证与产品开发相结合，开发有颜值、有品质、绿色产品。
对此，中国家用纺织品行业协会相关负责人分析指出，当前，家纺行业发展进入一个新趋势、新挑战、新机遇共同作用的关键阶段，企业需找准新定位、培育新优势、采取新举措，把握科技和产业变革的力量，实现高质量发展。大陆家纺行业虽然面临诸多挑战，但整体上仍然具有发展韧性。在复杂的市场环境下，家纺企业必须加快适应技术创新带来的产业格局调整，通过科技创新获取竞争新优势。
中国家用纺织品行业协会建议，相关企业要不断加强研发投入，持续加强新技术、新材料的应用，加快成果转化及标准体系建设，培养造就高端人才。
撰文 / 本报记者 贾榕
编辑 / 马瑞