家紡行業日前交出了一份不乏亮點的成績單。國家統計局資料顯示，全國規模以上家紡企業一季度營業收入同比增長3.45%，利潤總額同比增長7.31%，行業整體實作良好開局。
不過，在《中國紡織報》記者近期的采訪中，一些家紡企業卻坦言生意越來越難做。部分家紡上市企業營收出現同比下滑，處在近年來的低位。
制圖 | 鐘燕京
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面對市場挑戰
龍頭企業中，羅萊生活科技股份有限公司（以下簡稱“羅萊生活”）業績下滑較為明顯。在2022年營收、淨利潤都同比下滑後，2024年羅萊生活仍未完全将營收、淨利潤拉回增長通道。今年一季度，公司實作營業收入約10.88億元，同比下降12.26%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約為8949.35萬元，同比下降49.47%。
湖南夢潔家紡股份有限公司（以下簡稱“夢潔股份”）今年首季業績名額出現下滑。報告期内，公司實作營業收入4.09億元，同比下降11.63%，歸屬淨利潤為881萬元，同比下降19.11%；實作經營活動産生的現金流量淨額為293萬元，同比下降96.84%。
各家企業遇到的問題各不相同。作為家紡行業的領軍品牌，羅萊生活海外業務主要分布在北美市場，而該區域目前正遇到消費放緩的情況，以緻營收增速下滑。此外，羅萊生活表示，家紡行業在經過以需求推動為特征的快速發展階段後，市場競争日趨激烈，這也對公司業務發展産生影響。
關閉門店是夢潔股份2023年的一個營運現實。2023年，夢潔股份直營門店數量為386家，其中新開89家，關閉198家。對于關閉部分直營門店，夢潔股份表示，原因為經營不符合預期，商場調整及公司主動調整戰略等。
不難發現，雖然原因各異，但企業營運壓力的背後，折射出消費疲軟、競争加劇、商業模式變遷等共性原因。面對挑戰，家紡龍頭企業在努力尋找破局之法。
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尋求破局之道
羅萊生活在2023年的财報中提出，要持續加強核心競争力，憑借核心競争優勢不斷鞏固行業地位，提高抵禦風險的能力。“公司将持續關注國際局勢、把握行業發展趨勢，同時持續推進各品牌産品力、管道力、品牌力、營運力的提升，促進公司實作高品質、穩定性、可持續發展，保持在市場上的領先優勢。”
值得關注的是，羅萊生活重點提出将持續大力投入數字化建設，提升智能化水準，積極推動技術改造。“2024年，公司将推進羅萊智慧産業園的資訊化基礎建設，引進先進生産裝置，探索國内外高端智能技術，以進一步提高公司的生産效率和産品品質，保持行業競争力。”
針對門店關閉等問題，夢潔股份表示，将繼續優化更新管道政策，線下針對大型城市“戰略布局”門店盈利能力進行科學評估，有針對性地進行關閉或者調整。“通過‘大店布局、大店引爆、零商陳一體化’等方式，公司将有效提升大店盈利機率和盈利規模，打造直營标杆門店與大店盈利模型。”
對于未來企業的發展規劃，夢潔股份表示，公司将繼續落實高端化戰略，持續完成管道與終端更新，推動産品、品牌、供應鍊協同發力，為公司業績複蘇打造強勁動能，加速邁入新的發展階段。
孚日集團股份有限公司（以下簡稱“孚日股份”）雖然淨利潤突破9044萬元，同比增長263.13%，但營收小幅下滑。一季度，公司實作營業收入13.17億元，同比下降1.05%。
對于“增利不增收”的情況，孚日股份的應對方法是對電商産品進行疊代更新。孚日股份表示，公司根據線上品牌新形象、新産品進行規劃，并随時對接ODM客戶及時滿足設計推薦需求，協助銷售端産品落地下單。
孚日股份還對電商部門職能進行了重新定位，新增了産品拓展業務，一方面對品牌更新後的産品架構進行梳理、疊代，另一方面開拓熱門産品，考察供應商，逐漸建立資料庫，為後續線上線下銷售工作同步開展提供保障。公司重點對接了各大網絡主播，并有針對性地選品上播，為後期重點在達播方面進行品牌投入積累了資源。
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保持創新定力
盡管市場有所變化，部門企業業績增速放緩，但家紡市場整體向上的趨勢未變。“研發創新”依舊是家紡上市公司的關鍵詞之一。
一方面，家紡企業不斷研發和采用新技術、新材料、新工藝，為家紡産品注入更多科技含量。另一方面，家紡企業在設計上更加注重個性化和多樣性，通過産品設計創新和文化内涵注入等方式，更好地滿足年輕消費群體對家紡産品時尚潮流的需求。
為了建構公司的核心技術，賦能産品創新，羅萊生活持續加大研發投入，聚焦“超柔床品”戰略定位，從超柔原料、超柔工藝、超柔後整理三個次元建構産品的超柔體系。同時，羅萊超柔研究院将協同戰略聯盟技術生态圈内的合作夥伴通過跨界合作，優勢互補，技術共享，把每個生态圈裡的研發成果經過組合式創新、二次研發，鑄造羅萊超柔核心技術。截至今年一季度，公司累計獲得授權專利242件、注冊商标1438件、著作權2382件。
夢潔股份實施高端化戰略，關鍵一點是對産品的不斷創新和提升。近年來，夢潔股份與國内外多位優秀設計師合作，使得夢潔品牌能夠吸取世界各地的創意，為産品注入更多美感和時尚元素。除了在設計方面下功夫，夢潔股份還與國内外多所高校和研究中心建立了産學研合作，進一步探索新材料、工藝和設計理念，以應對不斷變化的市場需求。
孚日股份将綠色、低碳、可持續發展的理念融入到新品開發中。财報稱，公司不斷開發符合市場需求的新産品，與其他品牌産品形成差異化。公司将流行趨勢和流行色進行系統研究和應用，針對目标市場以差異化的材料、工藝、風格、功能等組合開發差異化的産品，并将生态環保材料、生态環保技術、認證與産品開發相結合，開發有顔值、有品質、綠色産品。
對此，中國家用紡織品行業協會相關負責人分析指出，目前，家紡行業發展進入一個新趨勢、新挑戰、新機遇共同作用的關鍵階段，企業需找準新定位、培育新優勢、采取新舉措，把握科技和産業變革的力量，實作高品質發展。大陸家紡行業雖然面臨諸多挑戰，但整體上仍然具有發展韌性。在複雜的市場環境下，家紡企業必須加快适應技術創新帶來的産業格局調整，通過科技創新擷取競争新優勢。
中國家用紡織品行業協會建議，相關企業要不斷加強研發投入，持續加強新技術、新材料的應用，加快成果轉化及标準體系建設，培養造就高端人才。
撰文 / 本報記者 賈榕
編輯 / 馬瑞