坐落在天开西青园内的曦健科技（天津）有限公司预计5月底将正式运营投产。目前，团队正在对装配设备、质量检验等生产及出厂流程进行测试。作为北京曦健科技有限公司设立的首个全国生产基地，这也意味着以清华大学生物材料和软材料力学实验室在人体软组织力学表征领域科研成果为依托，进行研发的全球首台便携式骨骼肌结构+力学性能融合成像仪将真正进入产业化阶段，未来能够为大陆骨科、康复、体育运动行业提供更为精准的支持。
推动在实验室里沉淀10多年的成熟技术走向临床实验，再到逐步实现商业化应用，带领这项原始创新（注：原始创新，意为前所未有的重大科学发现、技术发明、原理性主导技术等创新成果。原始性创新意味着在研究开发方面，特别是在基础研究和高技术研究领域取得独有的发现或发明）实现产业化的“主心骨”，就是我们今天访谈的主角——曦健科技（天津）有限公司CEO张鹏飞。
（注：Q—西青融媒，A—张鹏飞）
Q
您好，张总，目前天津项目进展情况如何？
A
目前设备生产需求已经排到了7月份。为了月底顺利投产，团队正在抓紧做着最后的冲刺。同时在机械加工、模具生产、塑壳制造等方面，我们也在天津找到了非常好的合作伙伴。
Q
去年9月，您来天津考察生产和市场基地期间，很快就确定了入驻天开西青园，这里最吸引您的是什么？
A
首先从区位来上说，天开西青园离南站10分钟的路程，我们的北京公司在中关村，一路过来特别方便。天开西青园是天津科创转化的创新高地，我们非常看好这个优势，园区也在场地房租上给了我们一定的优惠。现在我们开始着手准备申请“西翼金种子”计划，希望未来能够用天开西青园的好政策充分赋能企业发展。
Q
曦健科技产品的核心技术是骨骼肌结构和力学性能在体定量检测，这项技术在骨科应用中，会给患者带来什么实实在在的改变？
A
我们的技术主要面向骨科、康复科、体育运动三大领域，目前正在和国家骨科及运动康复临床研究中心、解放军总医院、北京大学第三医院等权威医疗机构与专家进行临床合作。以我们熟知的关节炎为例，大陆骨关节炎患者超过1亿人，其中大部分患者是由于肌肉力量长期失衡所导致的关节炎症。但目前骨科仅能通过CT、核磁等有限的手段进行诊断，只有少部分结构已经受损的严重病人得到诊疗，而大多数尚未结构性受损但已经发生肌力失衡问题的患者往往被拖延了病症。我们的产品会通过对肌肉力学的精准测试，从而及早发现问题，并把这部分患者引流到康复科做肌力失衡的康复训练。
同样在康复过程中，医生也可以通过我们的成像仪定量给出治疗指导，并实时跟进康复程度。比如肩颈疼痛的主要部位-斜方肌，正常力学值在2至4Kpa；有一些酸痛感，差不多是6到10Kpa，用手法按摩可以解决；到了10Kpa以上，就需要做一些设备理疗甚至微创治疗才能把紧张肌肉松解掉。在这个过程中，可能会出现患者因为疼痛、酸感消失提前停止治疗但并没有完全回到健康值的情况，因此我们的技术可以通过数据可视化让患者坚持治疗，尽量减少因主观原因导致的康复治疗半途而废。
Q
曦健科技的产品确实为骨科及康复患者带来了“福音”。对比同类产品，曦健科技的优势在哪些方面？
A
以前针对肌肉力学定量也有一些产品出现，但是曦健科技目前在技术路线、适用性以及成本控制等方面，更加符合患者与市场的需求。
从底层技术看，清华大学生物材料和软材料力学实验室基于软组织力学定量的临床需求，做了10多年医工交叉的技术迭代，积累了非常丰厚的科研成果，有160余篇关于软组织力学相关研究课题的SCI论文发表在顶级期刊上，明确了技术在在临床上的应用前景。
从适用性层面看，骨科、康复、体育运动对于肌肉定量有明确需求，且大陆需要接受康复治疗的群体超过1亿人次每年。我们的技术从医学以及市场的需求出发，基于肌肉的各向异性、肌纤维和皮肤层之间复杂的力学关系建立软组织力学定量平台，实现精准检测。
从成本角度看，我们把价格“打”了下来，主力机型指导价能很好的被临床科室接受，更利于广泛的推广使用。
（图左一为张鹏飞）
Q
从2021年10月北京曦健科技有限公司成立启动科研成果产品化开发，到如今马上规模化量产，也不过两年多的时间，从您自身的经历看，有哪些关键点？
A
我本身是机械电子专业毕业，机械电子本身属于大制造业范畴，而医疗器械也属于大制造业，所以我对于整个医疗器械从供应链端到产品设计端，都有一定了解。从业经历方面，我之前做过三年医疗器械早期项目的投资孵化，对于整个医疗器械的全生命周期管理都有一定了解，包括要怎么去拿证注册、临床推广这些流程我都参与过。还有一点就是对于早期创业公司而言，融资是相对核心且艰难的环节，得益于做投资孵化时积累的资源和经验，我在面对投资人时相对熟悉，在我们整个团队的持续努力下，过往两年我们公司搞定了三轮融资，这些资金帮助我们在创业初期从产品开发到临床的适应证迭代，再到人员团队招募都相对顺利，加速了产品落地、成熟、上市。
Q
如今天津曦健即将投入生产，您对未来的发展有了怎样的规划？
A
今年是我们销售预热年，预计今年的出货能突破百台，在渠道体系和市场认知的带动下，明年会是销售爆发年，3年预计营收破亿。同时我们正在筹备发布与权威专家共同制定的临床案例白皮书。此外，我们也将与天津的高校与医院寻求合作，用先进的医疗技术更好服务京津冀及全国广大患者。