日前，ST春天（600381.SH）官网连发多份公告，宣布了听花酒的限量配额供货、出厂价上涨以及精装品系列出海等事项。其中提到，从即日起，对听花酒实施配额供货制，每年投放市场的听花产品总量不超过3000吨（包含销售用酒、推广用酒及品鉴用酒），其中计划内配额不超过1000吨，计划外不超过2000吨；调整听花酒标准装经销商结算价，由原结算价格调整至3989元/瓶；暂停听花精品装（售价58600元/瓶）在内地的销售，集中保障出口供应。
“误导消费者”，180万罚单落地
ST春天即青海春天药用资源科技股份有限公司（以下简称：青海春天），是听花酒背后的上市公司。今年3月份，因涉嫌虚假宣传，听花酒被央视3·15晚会曝光，青海春天因此收到上交所监管函，此后，更是因为“三年连续亏损且大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2023年度财务报告出具了带与持续经营相关的重大不确定性段落的无保留意见《审计报告》”，青海春天被实施ST。在一系列利空影响下，青海春天股价大幅下跌，3月15日至5月13日，下跌近四成。
目前，对于央视的曝光，官方已有了“定论”。5月10日，青海春天公布了四川省成都市武侯区市场监督管理局下发的《行政处罚决定书》，其中指出，当事人在销售听花系列白酒的过程中，使用科学上未定论的观点和“听花”酒未经核实的用户评价作引人误解的商业宣传，误导消费者的行为，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款“经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者”的规定。
武侯区市监局表示，当事人虽在调查过程中积极配合，但其作为食品经营企业，明知应知相关法律法规中关于食品禁止宣传治疗功能、功效作用等内容，仍向消费者宣传“听花”酒功效及未经核实的用户评价，以推介销售“听花”酒，主观过错明显，最终处以180万元罚款。
为何此时控量、提价？
几乎是在行政处罚落地的前后脚，青海春天重新有了动作。据时代周报报道，听花酒在成都的线下门店已于5月6日重新开业；青海春天还在官网发布了上述三份公告。与此同时，听花酒的广告也重现媒体。
根据青海春天的公告，听花酒每年投放市场的听花产品总量不超过3000吨。一位青海春天方面人士透露，一吨53度白酒约能装满2250瓶500ml的酒瓶。按此计算，3000吨白酒大约能装675万瓶。
白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉银柿财经，配额供货制是一些强势酒企或者一些对于价格有刚性要求的酒企，为了保证产品价格稳定、渠道正常流通、防止市场乱价乱货等现象采取的一种常规市场管理措施。配额供货制在高端白酒行业颇为常见，相关资料显示，2018年起，山西汾酒（600809.SH）逐步对全国市场进行全系列产品销售配额制管理，制定了全年、季度间、各级经销商的配额管控与协调；贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等酒企的飞天茅台、普五、高度国窖等高端酒，也通过配额制、数字化扫码等措施保持供需平衡，保障批价维持在合理区间，从而稳定渠道价格体系和市场预期。
实施配额制、控制产销量，这也意味着，青海春天或对于稳定产品有所考虑。与此同时，听花酒标准装经销商结算价调整至3989元/瓶。对于调价比例，青海春天并未透露，但据白酒行业消息，有权威消息人士称，听花标准装的涨价是肯定的，且涨价幅度不低。
不过，值得注意的是，青海春天提到，对于通知发出日前已签约经销商，在协议约定的年度购进量配额范围内，其听花酒标准装结算价仍按照调整前价格执行。
这一系列动作，从导向看，无疑都会对青海春天原有经销商带来利好。据青海春天年报，公司已优选出38家听花酒经销商，在北京、成都、天津、济南、烟台、东营、金华、苏州等城市开设了16家听花酒体验店。而此前遭央视曝光后，听花酒公众号被禁用、多个电商平台一度下架听花酒产品，青海春天的经销商们或因此承受了损失。此外，据相关媒体3月份的报道，上海市静安区市场监管局已对听花酒上海代理商上海霆花生物科技有限公司进行立案调查。
酒业观察者欧阳千里对银柿财经表示：“听花酒虽然提高了打款价，但原有经销商的采购额度仍然执行原价格，只有超出配额的部分，才会执行新价格。原有经销商的库存，在某种意义上实现了保值甚至升值，所以原有经销商会表示支持。”欧阳千里进一步指出，听花酒提价，也是向业内业外展示，在经历3·15舆情后，“仍然能打，越战越勇”，向市场、资本市场释放积极信号。
天价产品“出海”或为躲避舆情
控量、提价之外，青海春天还表示要“出海”。《关于听花精品装系列产品仅供出口销售的通知》显示，公司决定暂停听花精品装在内地的销售，集中保障出口供应。这也意味着，这款标价逼近6万元的高端白酒，未来在国内只能在体验店内展示，不会进行销售。
在青海春天的官网上，听花酒的广告语已经替换成形容其口味的词汇，并且在精品装后面特地标注了“仅供出口”。
然而，白酒出海并非易事，据同花顺iFinD抓取的国家统计局及海关总署数据，2023年，中国白酒出口量为1.47万千升，占当年全国白酒产量的0.33%。
这背后，关税是一大因素。中国工程院院士孙宝国曾指出，中国白酒和国际烈酒在各自市场中税率严重不对等。在国内，威士忌、白兰地等蒸馏酒按照大陆给予的进口税目和税率；而中国白酒在国外没有相应的税目和税率，被定性为特殊食品，征以高额关税，“ 中国白酒国际化进展缓慢，国际市场份额极小，要推动中国白酒国际化，亟待解决目前关税税率严重不对等的问题，实现蒸馏酒类别平等税率”。
对于高价的听花酒来说，加征关税后，其在海外的售价或会更为惊人。
不过，在欧阳千里看来，听花出海另有缘由。“在国内，听花58600元/瓶的酒销售额很小，绝大多数都是用来品鉴、赠送。但是，公众提及这一天价酒，就会联想起‘奢靡’甚至‘腐败’，将本就销售不多但是存在舆情关注的产品转移至海外销售，青海春天更多的是出于舆情考虑。”