我们曾痴迷于两大居家界的明星，一位是充满金属质感的现代北欧风代表，瑞典的宜家IKEA，另一位则是擅长运用布艺、设计别致的日式简约风翘楚，日本的无印良品MUJI。
宜家如阳光般明媚，简约而清新，它的设计洋溢着人情味，如同有机生命般为归家的人带来期盼已久的慰藉。而MUJI，则深深植根于日本和式风格的土壤，它的设计理念、美学追求、素材选择，无不透露出日式传统的韵味。MUJI摒弃了一切无用的浮华，仅留下木质的温润与棉麻的温暖，将极简主义发挥到了极致。
MUJI的艺术总监原研哉曾言，最美的设计在于虚无。可即便是宜家与MUJI这两位业界翘楚，也无法抵挡另一个品牌的辉煌。这个品牌在日本不仅营业额超越宜家与MUJI，稳居榜首，更是创造了营业额30年连续增长的奇迹，它就是NITORI。NITORI以其独特的魅力，如同一位低调的王者，在居家品牌的舞台上熠熠生辉，成为了无法忽视的存在。
NITORI这个在日本家居市场称霸的品牌，它的成功秘诀何在？答案是它的极致性价比，这一优势，更是建立在它稳固的定价权之上。但这并非全部，更深层次的原因，是它精准地把握了日本本土消费者的价值取向。在这个以经济强盛著称的国家，消费者对性价比的追求，几乎可以说是刻入骨髓的。而NITORI，恰恰捕捉到了这个关键的需求点。
它的产品销量，占据了日本同行业的半壁江山，连家居界的佼佼者宜家和MUJI都无法与之匹敌。这样的成绩，不仅证明了NITORI在性价比上的优势，更突显了它在理解和满足消费者需求上的高超技艺。
自上世纪70年代起，NITORI便踏上了供应链一体化的征途，勇敢地自建海外工厂，直接从东南亚等地汲取新鲜的产品血液。再通过其自建的物流中心，这些产品被精准地输送到全国的每一个门店。这种从源头到终端的垂直整合模式，让NITORI在供应链的每一个环节，都牢牢把握住利润的脉搏。
采购、运输、仓储、零售，这些商业的脉搏在NITORI的掌控下跳动，成本被压缩到极致，为消费者带来了真正的实惠。因此，尽管利润率看似不高，但NITORI的终端价格却远低于其他竞争者，成为了市场上的价格杀手。
在日元不断贬值的浪潮中，NITORI直接从亚洲国家进口的战略更是如鱼得水，进一步巩固了其价格优势。这种策略不仅让NITORI在市场中独树一帜，更让其在近年来能够保持稳定的净利润率，始终在16%左右徘徊，展现出了不俗的盈利能力。
在低价与市场的双重挑战下，NITORI展现出了其独特的“快准狠”产品策略。每年，它都会更新约70%的商品，这一推陈出新的速度，宛如家居行业中的一股清流，独树一帜。它敏锐地捕捉当下的流行趋势，紧盯着市场的热门爆款，然后迅速推出与之相似但更为经济实惠的款式，犹如一位舞者在舞台上灵活变换着步伐。
一旦发现市场的热销单品，NITORI就迅速反应，立即组织开发团队进行复制。短短三五个月后，大量类似的产品便会涌入市场，满足了消费者多变而善变的需求。例如，当北欧简约风格风靡一时时，NITORI便迅速推出了北欧风格的沙发、茶几、装饰画等一系列产品，宛如一位潮流引领者。再比如，当日式风格在日本回潮时，NITORI又紧随其后，大量仿效MUJI的商品，犹如一位紧跟潮流的时尚达人。
这种产品策略的灵活性和短平快的反应速度，使得NITORI始终站在日本消费者需求的最前沿，精准地把握着他们的需求脉搏。与宜家的北欧设计风格和MUJI的温馨简约风格不同，NITORI的门店更像是一家大卖场，商品化操作明显。它的产品设计始终以满足大众消费需求为出发点和落脚点，而非坚持某种理念或品牌形象。
这种策略的优点在于能够紧跟市场热点，随时调整商品策略，始终保持与市场的紧密联系。但其缺点也显而易见：缺乏设计灵魂和品牌故事，失去了那种独特的人格魅力。在与宜家和MUJI这两个强劲对手的竞争中，NITORI似乎并不在乎这些。
可尽管NITORI在日本市场取得了不俗的成绩，甚至被誉为“日本家居王者”，但NITORI在中国市场的征战却并未如愿以偿。自进军中国市场以来，经过多年的努力，NITORI目前在中国大陆也没几家门店，相较于其在日本本土和全球其他市场的风光，无疑显得有些力不从心。
NITORI的中国内地之旅，以武汉为起点，犹如一位勇敢的探险家踏上了新的征程。2014年，它的首家店铺，在武汉徐东商圈的群星城中安家落户，犹如一颗璀璨的明珠镶嵌在这座城市的繁华之中。
在首店落成之前，NITORI精心策划、脚踏实地，进行了深入的市场调研和选址工作。早在2004年，它便在上海设立了“平湖物流中心”，为未来的拓展奠定了坚实的基础。2007年，它再接再厉，前往惠州设立了“惠州物流中心”，不断完善自身的物流体系，为进军中国内地市场做好了充分的准备。
但这场长达十年的铺垫，却让NITORI背负了“迟到者”的标签。在那个时期，以新中产为目标客户的日系品牌们，面临着前所未有的困境。就连一直坚持高端路线的MUJI，也不得不面对现实的压力，无奈地进行了中国首次降价行动。
初到武汉的NITORI，如同一只初入丛林的小鸟，面对环境的险恶和猛兽的威胁，尽管小心翼翼，却仍然难以避免在零售圈中引起的涟漪过小。它未能如预期般一鸣惊人，其后续新店的选址、商品挑选以及品牌宣传，也未能展现出令人眼前一亮的风采。
另外，当时的NITORI初来乍到，面对中国郊区店市场已被宜家牢牢占据的局面，它巧妙地选择了跻身市区购物中心，这一策略，仿佛是一曲避实击虚的兵法，意图在宜家尚未染指的领域中开疆拓土。可结果却如同落花流水，未能如愿以偿。
细究起来，这其中的缘由，很大程度上要归咎于NITORI所选择的那些购物中心。它们或许曾是繁华的商业地标，但如今却如同失去了灵魂的躯壳，难以吸引顾客的驻足。这不禁让人联想到一位舞者，在空旷的舞台上，即便舞姿再美，也难免显得孤寂和落寞。NITORI的遭遇，正是如此。
值得注意的是，NITORI选址的购物中心多为新项目，置身于NITORI的购物中心店，顾客们或许难以感受到那种宜家大店所独有的震撼。宜家的门店规模动辄上万平米，仿佛一片购物的绿洲，吸引着络绎不绝的客流。相比之下，NITORI的门店面积多在2000-3000平米，虽然精致，却少了那份宜家的宽敞与豪放。
宜家的强项在于其独特的购物体验，这也是它聚揽人气的法宝。每逢周末，一家人欢聚一堂，在宜家的样板间里小憩，欣赏着各式锅碗瓢盆，享受着家的温馨与和谐。更有餐饮区域提供的可续杯美食，让顾客们在品尝美味的同时，也能感受到家的温馨与关怀。这种独特的购物体验，正是NITORI当下难以复制的。
加上国内市场面临着电商和本土竞争对手的强势挤压，都在一定程度上压缩了NITORI的生存空间，宜家尚且能以其独特的门店体验吸引着广大消费者。可对于NITORI来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，或许需要另辟蹊径，才能寻找到属于自己的聚客之道。
尽管如此，我们也不能否认NITORI在中国市场的努力和尝试。毕竟，任何一个品牌在一个新的市场都需要经历一个适应和学习的过程。也许，随着时间的推移，NITORI能够逐渐找到适合自己的发展道路，在中国市场取得成功。
在这个充满挑战和机遇的市场中，NITORI需要保持耐心和决心，不断尝试和创新，才能最终赢得中国消费者的青睐。毕竟，成功从来不是一蹴而就的，只有经过不断的努力和积累，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。