我們曾癡迷于兩大居家界的明星，一位是充滿金屬質感的現代北歐風代表，瑞典的宜家IKEA，另一位則是擅長運用布藝、設計别緻的日式簡約風翹楚，日本的無印良品MUJI。
宜家如陽光般明媚，簡約而清新，它的設計洋溢着人情味，如同有機生命般為歸家的人帶來期盼已久的慰藉。而MUJI，則深深植根于日本和式風格的土壤，它的設計理念、美學追求、素材選擇，無不透露出日式傳統的韻味。MUJI摒棄了一切無用的浮華，僅留下木質的溫潤與棉麻的溫暖，将極簡主義發揮到了極緻。
MUJI的藝術總監原研哉曾言，最美的設計在于虛無。可即便是宜家與MUJI這兩位業界翹楚，也無法抵擋另一個品牌的輝煌。這個品牌在日本不僅營業額超越宜家與MUJI，穩居榜首，更是創造了營業額30年連續增長的奇迹，它就是NITORI。NITORI以其獨特的魅力，如同一位低調的王者，在居家品牌的舞台上熠熠生輝，成為了無法忽視的存在。
NITORI這個在日本家居市場稱霸的品牌，它的成功秘訣何在？答案是它的極緻成本效益，這一優勢，更是建立在它穩固的定價權之上。但這并非全部，更深層次的原因，是它精準地把握了日本本土消費者的價值取向。在這個以經濟強盛著稱的國家，消費者對成本效益的追求，幾乎可以說是刻入骨髓的。而NITORI，恰恰捕捉到了這個關鍵的需求點。
它的産品銷量，占據了日本同行業的半壁江山，連家居界的佼佼者宜家和MUJI都無法與之匹敵。這樣的成績，不僅證明了NITORI在成本效益上的優勢，更突顯了它在了解和滿足消費者需求上的高超技藝。
自上世紀70年代起，NITORI便踏上了供應鍊一體化的征途，勇敢地自建海外工廠，直接從東南亞等地汲取新鮮的産品血液。再通過其自建的物流中心，這些産品被精準地輸送到全國的每一個門店。這種從源頭到終端的垂直整合模式，讓NITORI在供應鍊的每一個環節，都牢牢把握住利潤的脈搏。
采購、運輸、倉儲、零售，這些商業的脈搏在NITORI的掌控下跳動，成本被壓縮到極緻，為消費者帶來了真正的實惠。是以，盡管利潤率看似不高，但NITORI的終端價格卻遠低于其他競争者，成為了市場上的價格殺手。
在日元不斷貶值的浪潮中，NITORI直接從亞洲國家進口的戰略更是如魚得水，進一步鞏固了其價格優勢。這種政策不僅讓NITORI在市場中獨樹一幟，更讓其在近年來能夠保持穩定的淨利潤率，始終在16%左右徘徊，展現出了不俗的盈利能力。
在低價與市場的雙重挑戰下，NITORI展現出了其獨特的“快準狠”産品政策。每年，它都會更新約70%的商品，這一推陳出新的速度，宛如家居行業中的一股清流，獨樹一幟。它敏銳地捕捉當下的流行趨勢，緊盯着市場的熱門爆款，然後迅速推出與之相似但更為經濟實惠的款式，猶如一位舞者在舞台上靈活變換着步伐。
一旦發現市場的熱銷單品，NITORI就迅速反應，立即組織開發團隊進行複制。短短三五個月後，大量類似的産品便會湧入市場，滿足了消費者多變而善變的需求。例如，當北歐簡約風格風靡一時時，NITORI便迅速推出了北歐風格的沙發、茶幾、裝飾畫等一系列産品，宛如一位潮流引領者。再比如，當日式風格在日本回潮時，NITORI又緊随其後，大量仿效MUJI的商品，猶如一位緊跟潮流的時尚達人。
這種産品政策的靈活性和短平快的反應速度，使得NITORI始終站在日本消費者需求的最前沿，精準地把握着他們的需求脈搏。與宜家的北歐設計風格和MUJI的溫馨簡約風格不同，NITORI的門店更像是一家大賣場，商品化操作明顯。它的産品設計始終以滿足大衆消費需求為出發點和落腳點，而非堅持某種理念或品牌形象。
這種政策的優點在于能夠緊跟市場熱點，随時調整商品政策，始終保持與市場的緊密聯系。但其缺點也顯而易見：缺乏設計靈魂和品牌故事，失去了那種獨特的人格魅力。在與宜家和MUJI這兩個強勁對手的競争中，NITORI似乎并不在乎這些。
可盡管NITORI在日本市場取得了不俗的成績，甚至被譽為“日本家居王者”，但NITORI在中國市場的征戰卻并未如願以償。自進軍中國市場以來，經過多年的努力，NITORI目前在中國大陸也沒幾家門店，相較于其在日本本土和全球其他市場的風光，無疑顯得有些力不從心。
NITORI的中國内地之旅，以武漢為起點，猶如一位勇敢的探險家踏上了新的征程。2014年，它的首家店鋪，在武漢徐東商圈的群星城中安家落戶，猶如一顆璀璨的明珠鑲嵌在這座城市的繁華之中。
在首店落成之前，NITORI精心策劃、腳踏實地，進行了深入的市場調研和選址工作。早在2004年，它便在上海設立了“平湖物流中心”，為未來的拓展奠定了堅實的基礎。2007年，它再接再厲，前往惠州設立了“惠州物流中心”，不斷完善自身的物流體系，為進軍中國内地市場做好了充分的準備。
但這場長達十年的鋪墊，卻讓NITORI背負了“遲到者”的标簽。在那個時期，以新中産為目标客戶的日系品牌們，面臨着前所未有的困境。就連一直堅持高端路線的MUJI，也不得不面對現實的壓力，無奈地進行了中國首次降價行動。
初到武漢的NITORI，如同一隻初入叢林的小鳥，面對環境的險惡和猛獸的威脅，盡管小心翼翼，卻仍然難以避免在零售圈中引起的漣漪過小。它未能如預期般一鳴驚人，其後續新店的選址、商品挑選以及品牌宣傳，也未能展現出令人眼前一亮的風采。
另外，當時的NITORI初來乍到，面對中國郊區店市場已被宜家牢牢占據的局面，它巧妙地選擇了跻身市區購物中心，這一政策，仿佛是一曲避實擊虛的兵法，意圖在宜家尚未染指的領域中開疆拓土。可結果卻如同落花流水，未能如願以償。
細究起來，這其中的緣由，很大程度上要歸咎于NITORI所選擇的那些購物中心。它們或許曾是繁華的商業地标，但如今卻如同失去了靈魂的軀殼，難以吸引顧客的駐足。這不禁讓人聯想到一位舞者，在空曠的舞台上，即便舞姿再美，也難免顯得孤寂和落寞。NITORI的遭遇，正是如此。
值得注意的是，NITORI選址的購物中心多為新項目，置身于NITORI的購物中心店，顧客們或許難以感受到那種宜家大店所獨有的震撼。宜家的門店規模動辄上萬平米，仿佛一片購物的綠洲，吸引着絡繹不絕的客流。相比之下，NITORI的門店面積多在2000-3000平米，雖然精緻，卻少了那份宜家的寬敞與豪放。
宜家的強項在于其獨特的購物體驗，這也是它聚攬人氣的法寶。每逢周末，一家人歡聚一堂，在宜家的樣闆間裡小憩，欣賞着各式鍋碗瓢盆，享受着家的溫馨與和諧。更有餐飲區域提供的可續杯美食，讓顧客們在品嘗美味的同時，也能感受到家的溫馨與關懷。這種獨特的購物體驗，正是NITORI當下難以複制的。
加上國内市場面臨着電商和本土競争對手的強勢擠壓，都在一定程度上壓縮了NITORI的生存空間，宜家尚且能以其獨特的門店體驗吸引着廣大消費者。可對于NITORI來說，要想在激烈的市場競争中脫穎而出，或許需要另辟蹊徑，才能尋找到屬于自己的聚客之道。
盡管如此，我們也不能否認NITORI在中國市場的努力和嘗試。畢竟，任何一個品牌在一個新的市場都需要經曆一個适應和學習的過程。也許，随着時間的推移，NITORI能夠逐漸找到适合自己的發展道路，在中國市場取得成功。
在這個充滿挑戰和機遇的市場中，NITORI需要保持耐心和決心，不斷嘗試和創新，才能最終赢得中國消費者的青睐。畢竟，成功從來不是一蹴而就的，隻有經過不斷的努力和積累，才能在競争激烈的市場中脫穎而出。