洋河股份“大象起舞”？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
4月27日，洋河股份发布了2023年年报和2024年一季报。不出所料，纵然是在以“去库存”为首要任务的2023年，洋河股份仍然完成了在逆势中突围、在曲折中前进、在风浪中扬帆的壮举。
按照业内人士的说法，2023年，洋河股份以持续稳定的增长，再度向外界证明了公司的长期价值，再次赢得了来自市场各方的欢呼与掌声……
2023年全年，洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。
2024年一季报，洋河股份实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东净利润60.55亿元，同比增长5.02%。
A
洋河的2023
“四方合力、稳步增长”
众所周知，2023年中国白酒市场整体仍处于调整期，产业竞争愈发激烈，白酒企业在发展过程中面临了来自不同方向的压力和挑战，在全国各地市场库存高企、价格倒挂的表象背后，是有限需求与充沛供应的矛盾，是年轻消费习惯与传统营销模式的碰撞……
一言以蔽之，2023年存在太多的不确定性。正是在这样的氛围下，市场上可以确定的仅剩以洋河股份为代表的名酒。
这一年，作为头部企业，洋河股份持续向上，展现出“纵有疾风起、稳坐钓鱼台”的高质量发展态势，而这份在充满不确定性市场中的自信与从容，则是得益于产品、产能、渠道与创新。
对品质的精益求精，双名酒引领下的品牌，共同构筑了独属于洋河的产品“护城河”。可以说，洋河股份在2023年的增长背后，主要源自产品品质硬实力与品牌软实力的支撑。
按照洋河股份党委书记、董事长张联东的话说，中国酒业发展兴盛，必然要求品质硬实力和品牌软实力相得益彰。因此，洋河在产品方面一手紧抓品质，坚定贯彻“品质是生命线”的酿造原则。另一手紧抓品牌，持续加大品牌活动，以赋能品牌力提升。
在吨位决定地位的时代，“巨大的优质产能”既是洋河坚守长期主义的成果，也是洋河攻城拔寨争夺市场的“底气”。
数据显示，洋河股份已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨，目前储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高可达100万吨，而这批优质产能即将“开花结果”。
稳步推动渠道改革，洋河真正实现厂商共赢，通过构筑更完备的利润分配体系，得以充分调动经销商的积极性，更好地参与到“梦想洋河”的建设中。
自提出“1320”战略后，2023年洋河股份正积极落实相关规划，建立一个商学院平台，实现三大精细化工程，强商营、富商营等一系列活动持续落地，真正实现厂商共创，厂商共建，厂商共赢。
不断创新则是洋河股份保持与时俱进的“王牌”。在生产端，洋河已全面锻造成为“从供应链到产业链再到生态链自动化、信息化、数字化”的智慧链主；在终端市场，洋河正借助数字化扫码工具推进渠道数字化应用，结合中国航天、世界杯等热点，联动洋河、双沟两大品酒系列产品，开展数字化互动活动，实现品牌销量与用户体验的双赢。
产品、产能、渠道与创新的“四方合力”之下，洋河股份在2023年的进步，也就变为了理所当然。同时，这也意味着，洋河股份在2024年有望继续保持增长态势，交出更漂亮的业绩答卷。
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开启更精彩的2024
洋河值得大家信赖！
“顺利开局，继续攀登！”洋河股份2024年一季度增长稳中向上，实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东净利润60.55亿元，同比增长5.02%。
值得一提的是，各证券机构的研报表示2024也是洋河厚积薄发的一年，除品牌优势以外，洋河股份的持续增长还得益于多维增长点的优势叠加。
一是符合市场现状的“领先布局”！洋河股份杜绝盲目向渠道伙伴压货，目前洋河股份渠道商和终端酒行门店洋河系列酒库存很少，都是顺价销售，渠道各环节因为有价差有利可图，因此推销洋河酒的积极性非常高。
二是顺应消费趋势的“老酒战略”！此前，洋河股份在封藏大典上，正式公布了“洋河股份一直遵循的绵柔年份老酒战略”，现场除了展示五款备受关注的封坛酒，还推出了三款梦之蓝手工班10、15、20系列新品。
厚植历史名酒底蕴，洋河股份正以“老酒产品”进一步完善产品结构化体系，进一步向高端挺进，打开高端市场的发展空间。
三是团结一切可以团结的力量！今年4月的全球经销商大会上，洋河股份提出未来要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”，塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”。
2024年，一定是充满挑战的一年，但对于洋河股份而言，确实注定更精彩的一年……
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