文/中童传媒记者 原野
“未来3-5年，资本将在母婴行业整合浪潮中扮演重要角色，行业有望出现超过10000家的连锁巨头，推动整个产业向快消方向发展。”
在2024年中童传媒年度全国巡回——动销中国的前站深度调研中，关于母婴渠道整合，多爱一婴创始人郑广瑞对中童记者分享了这个惊人的判断。
母婴店在整合的推动下，将会“零售快消化”？
如果真是这样，母婴渠道就会被颠覆，中小连锁的压力就更大了。
初级阶段
“现在，整合才刚刚开始，整合方式较为低端，如换上连锁招牌、享受一些定制品等，处于初级阶段中的初级，没有深入到真正的运营整合。”郑广瑞说。
郑广瑞表示：“像711这个零售连锁品牌，已经步入整合成熟阶段，采用的是集中式供应链管理模式，即由总部提供统一供应链。加盟711，便能直接接入其强大的供应链系统，获得包括产品供应、销售策略在内的一整套输出。”
“加盟店通过销售商品实现盈利，而盈利的一部分会按照一定比例，当天分配给加盟店，激励加盟店提高销售业绩。”
“就多爱一婴来讲，目前执行的也是类似加盟模式——以供应链为基础，实现系统内的统一运营和管理，达到合作共赢的效果。”
“为进一步强化供应链资源优势，去年，多爱与婴贝儿联合成立华恩科技，目前华恩科技覆盖门店数量超过3000+。”
多爱一婴是我们中童传媒为了24年动销中国而做的前期调研的第50个案例，郑广瑞说，“这只是多爱一婴在整合浪潮中迈出的第一步。未来，公司不仅计划继续扩大覆盖门店范围，还将在仓储物流、后台数字化系统、精细化管理等多方面布局，迎接未来更大规模的整合潮。”
“多爱一婴规划建设了总部大厦，预计今年5月份完工。我们也在建设现代化仓储物流、后台系统等一体化办公，提高整个运营效率。”郑广瑞分享道。
多快好省
郑广瑞表示：“整合的最终目标是提高运营效率和规模效益，如果达不到，那么这种整合就无法给消费者提供更多的选择和更好的服务。
“母婴零售想要真正发展下去，脱离不了商业的本质——以消费者为中心的商业行为。”
“商业零售几千年来并没有发生本质的变化，消费者在选择产品或服务时，通常可以归纳为四个字：多、快、好、省。”
“多”指的是商品或服务的多样性，消费者有更多的选择；
“快”代表效率，无论是服务响应速度还是物流配送，都要迅速满足消费者需求；
“好”则是质量上的保证，优质的产品或服务能够赢得消费者的信任和忠诚；
“省”不仅指价格上的节省，还包括节省消费者的时间和精力。
“目前对于很多母婴门店来说，很难做到多、快、好、省。如果不想办法在这四个字上面去提升，多半是要被淘汰整合的。”
郑广瑞表示：“在众多国家和地区，母婴产业已经相当成熟，利润空间已经固化，销售渠道也趋于稳定，主要集中在超市和药店。”
“相比之下，国内恰恰相反，因此，整合必然成为趋势。通过整合，可以实现行业资源的高效配置，达到多、快、好、省。”郑广瑞表示。
最后，郑广瑞表示：“品牌和渠道最终会实现深度融合，这种融合将促使分工更加细化：品牌方专注于产品研发、质量控制和品牌输出，而渠道方则负责销售、消费者教育等，各方可以专注于自身的核心优势，提高行业整体运营效率和发展质量。”
中童记者认为，整合已成为当下母婴行业的既定现实，我们不能逃避或忽视这一趋势，必须正视并积极应对这一变化，因为任何与时代脱节的做法，或许会失去未来的发展机会。但也不能盲目的“趋炎附势”，还是要结合自身实际情况，量体裁衣，实现稳健、可持续的发展。
在中童传媒举办的24年动销中国全国巡回大会上，我们将围绕《破界融合卖好货》的主题，邀请走访的渠道商，一起探讨当下的母婴渠道如何走出动销困局，重新回血。