文/中童傳媒記者 原野
“未來3-5年，資本将在母嬰行業整合浪潮中扮演重要角色，行業有望出現超過10000家的連鎖巨頭，推動整個産業向快消方向發展。”
在2024年中童傳媒年度全國巡回——動銷中國的前站深度調研中，關于母嬰管道整合，多愛一嬰創始人鄭廣瑞對中童記者分享了這個驚人的判斷。
母嬰店在整合的推動下，将會“零售快消化”？
如果真是這樣，母嬰管道就會被颠覆，中小連鎖的壓力就更大了。
初級階段
“現在，整合才剛剛開始，整合方式較為低端，如換上連鎖招牌、享受一些定制品等，處于初級階段中的初級，沒有深入到真正的營運整合。”鄭廣瑞說。
鄭廣瑞表示：“像711這個零售連鎖品牌，已經步入整合成熟階段，采用的是集中式供應鍊管理模式，即由總部提供統一供應鍊。加盟711，便能直接接入其強大的供應鍊系統，獲得包括産品供應、銷售政策在内的一整套輸出。”
“加盟店通過銷售商品實作盈利，而盈利的一部分會按照一定比例，當天配置設定給加盟店，激勵加盟店提高銷售業績。”
“就多愛一嬰來講，目前執行的也是類似加盟模式——以供應鍊為基礎，實作系統内的統一營運和管理，達到合作共赢的效果。”
“為進一步強化供應鍊資源優勢，去年，多愛與嬰貝兒聯合成立華恩科技，目前華恩科技覆寫門店數量超過3000+。”
多愛一嬰是我們中童傳媒為了24年動銷中國而做的前期調研的第50個案例，鄭廣瑞說，“這隻是多愛一嬰在整合浪潮中邁出的第一步。未來，公司不僅計劃繼續擴大覆寫門店範圍，還将在倉儲物流、背景數字化系統、精細化管理等多方面布局，迎接未來更大規模的整合潮。”
“多愛一嬰規劃建設了總部大廈，預計今年5月份完工。我們也在建設現代化倉儲物流、背景系統等一體化辦公，提高整個營運效率。”鄭廣瑞分享道。
多快好省
鄭廣瑞表示：“整合的最終目标是提高營運效率和規模效益，如果達不到，那麼這種整合就無法給消費者提供更多的選擇和更好的服務。
“母嬰零售想要真正發展下去，脫離不了商業的本質——以消費者為中心的商業行為。”
“商業零售幾千年來并沒有發生本質的變化，消費者在選擇産品或服務時，通常可以歸納為四個字：多、快、好、省。”
“多”指的是商品或服務的多樣性，消費者有更多的選擇；
“快”代表效率，無論是服務響應速度還是物流配送，都要迅速滿足消費者需求；
“好”則是品質上的保證，優質的産品或服務能夠赢得消費者的信任和忠誠；
“省”不僅指價格上的節省，還包括節省消費者的時間和精力。
“目前對于很多母嬰門店來說，很難做到多、快、好、省。如果不想辦法在這四個字上面去提升，多半是要被淘汰整合的。”
鄭廣瑞表示：“在衆多國家和地區，母嬰産業已經相當成熟，利潤空間已經固化，銷售管道也趨于穩定，主要集中在超市和藥店。”
“相比之下，國内恰恰相反，是以，整合必然成為趨勢。通過整合，可以實作行業資源的高效配置，達到多、快、好、省。”鄭廣瑞表示。
最後，鄭廣瑞表示：“品牌和管道最終會實作深度融合，這種融合将促使分工更加細化：品牌方專注于産品研發、品質控制和品牌輸出，而管道方則負責銷售、消費者教育等，各方可以專注于自身的核心優勢，提高行業整體營運效率和發展品質。”
中童記者認為，整合已成為當下母嬰行業的既定現實，我們不能逃避或忽視這一趨勢，必須正視并積極應對這一變化，因為任何與時代脫節的做法，或許會失去未來的發展機會。但也不能盲目的“趨炎附勢”，還是要結合自身實際情況，量體裁衣，實作穩健、可持續的發展。
在中童傳媒舉辦的24年動銷中國全國巡回大會上，我們将圍繞《破界融合賣好貨》的主題，邀請走訪的管道商，一起探讨當下的母嬰管道如何走出動銷困局，重新回血。