课程背景：
2024年2月2日，金融监管总局发布《固定资产贷款管理办法》《流动资金贷款管理办法》《个人贷款管理办法》，于2024年7月1日起施行。本次“三个办法”的发布是继1月1日《商业银行资本管理办法》、2023年7月1日《商业银行金融资产分类办法》之后商业银行信用风险管理方面一项重要制度，是新的信用风险管理体制的落地与实践，是商业银行信用风险管理的指南针，对银行信贷业务必将产生深远的影响。
为使各机构能够深入了解“三个办法”对商业银行的影响及应采取的应对策略，本次课程特邀业内三位资深专家，分别从授信调查、财报分析与贷后管理、信用风险管理机制建设三个方面对“三个办法”进行全方位的解读，内容涵盖信贷全流程风险管理、贷前调查十步法、财务数据分析的重要方法、贷后管理的核心要点、办法的主要变化及监管部门要解决的问题、信用风险管理的逻辑与措施等热点问题，通俗易懂，紧贴业务实际，有利于加深对新规的理解与运用，提升信用风险管理水平。
授课对象：
适合商业银行、农村合作银行、农信社等信贷管理人员、风控人员、审查审批人员、法律事务部门人员、资产保全部门人员等。
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往期课程精彩回顾
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课程大纲
模块一、对标资本新规、融合“三办法”的信贷调查十步法+高质量调查报告模版设计
第一部分 两个核心监管级文件明晰了贷前调查的“六字真经”
1.资本新规项下需要构筑信用风险管理四大体系
1.1贷前全流程体系【框架】
.内部评级（逻辑导图）
.法人客户分类管理
.统一授信管理
1.2审查全流程体系【框架】
.信贷审查主要内容
.主要信贷业务品种审查要点
.行业信贷审查要点
.信贷审查报告撰写
.信贷业务审查报告模板
1.3担保全流程体系【逻辑导图】
1.4贷后全流程体系【逻辑导图】
2.三办法实施背景下以实贷实付为底层逻辑对信贷业务提出了全流程风险管理要求
2.1条文检索【固贷第六条、第四十六条 流贷第五条、个贷第五条】
2.2内容提要【完善内部控制机制，实行贷款全流程管理】
2.3 围绕三办法建立本行《信贷管理基本制度》【框架】
3.两大核心监管文件共同规制的前提下信贷如何干、怎么干？
3.1自主经营自主风控
3.2调查标准化、审查专业化、担保层次化、贷后体系化
3.3调查标准化=面谈+现场+核查
3.3.1非财务分析解决什么问题
3.3.2财务分析透析什么问题
4.思想决定行动，行动决定结果
4.1怎么看待三个办法—被动应对还是主动进攻
4.2以三办法落地为契机建立“一行业/客户.一方案.一产品.一授信”的发展体系
第二部分 围绕“六字真经”的贷前调查十步法+信贷视角财务分析
一.三办法核心条款解析
1.条文检索【固贷第14条、流贷第16条、个贷第15条】
2.内容提要【尽职调查主要内容】
二.贷前调查
1.贷前调查十步法
说明：
直面失败、梳理教训，切换到客户角度解读并优化调查工作的全案例教学
1.1尽职调查十步法概述
1.1.1前六步（人的维度）
.实际控制人 .银行同业 .财务负责人
.采购负责人 .生产负责人 .销售负责人
1.1.2后四步（物的维度）
.门头内景 .库房
.生产车间 .保证人或物
2.十步法讲解
2.1实际控制人
2.1.1条文检索实操应用
《流贷》第十六条第1款—3款
.调查目的
.需要了解的六方面问题
.需要收集资料及验证方法
2.2银行、同业
2.2.1条文检索实操应用
《流贷》第十六条第4款
.调查目的
.需要了解的两大问题
.需要收集资料及验证方法
第 1、2 步风险关注点
.调查方法
.调查技巧
2.3财务负责人
.调查目的
.需要了解的十方面问题
.需要收集资料及验证方法
第 3 步风险关注点
.调查方法
.调查技巧
.交叉验证方法
2.4采购负责人
2.4.1条文检索实操应用
《固贷》第十四条第1-2款
.调查目的
.需要了解的五方面问题
.需要收集资料及验证方法
2.5生产负责人
2.5.1条文检索实操应用
《固贷》第十四条第1-2款
.调查目的
.需要了解的八方面问题
.需要收集资料及验证方法
2.6销售负责人
2.6.1条文检索实操应用
《固贷》第十四条第1-2款
.调查目的 .需要了解的六方面问题 .需要收集资料及验证方法
2.7门头、内景
2.7.1条文检索实操应用
《个贷》第十五条第3款
.调查现场 .调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要收集资料及验证方法
2.8库房
2.8.1条文检索实操应用
《个贷》第十五条第3款
.调查现场 .调查目的 .需要了解的两方面问题 .需要收集资料及验证方法
2.9生产车间
2.9.1条文检索实操应用
《个贷》第十五条第3款 《个贷》第十七条【外部评估机构准入】
.调查现场 .调查目的 .需要了解的五方面问题 .需要收集资料及验证方法
第 7、8、9 步风险关注点
.调查方法
.调查技巧
2.10保证人或物
2.10.1条文检索及实操应用
《流贷》第十六条第9款
《固贷》第十四条第4款、第十六条【信用方式】、第四十八条、第四十九条
《个贷》第十五条第5款
.调查现场
.调查目的
.需要了解的八方面问题
.需要收集资料及验证方法
第 10 步风险关注点
.调查方法
.调查技巧
3.十步法下梳理出的主要风险点
3.1结合《实际控制人尽职调查表》梳理出的要点
3.1,1对实控人履历、从业背景、相关职务的逻辑验证及审查
3.1.2对公司股权变更合理性的逻辑验证及审查
3.1.3对公司资产积累及权益的逻辑验证及审查（目前出现的新设立公司的包装方
法）
3.2结合《银行及同业尽职调查表》梳理出的要点
3.2.1结合征信对经营主体、实控人及配偶在多家金融机构借款担保审查原则把握
3.2.2对征信中他行授信信息需要做深度解读，避免成为接盘侠
3.2.3对涉及核心企业供应链上、下游客户所使用信贷产品相关条款要做重点关注
3.3结合《财务负责人尽职调查表》梳理出的要点
3.3.1审查过程中要重点关注5个资产科目
1)两个必查科目要索取明细
2)两个必盘客户要确认有效
3)收入/流水是适度授信的关键也是防范信用风险的根本
3.4结合《采购负责人尽职调查表》梳理出的要点
3.4.1采购规范的企业并不一定是好企业
3.4.2全年采购需要通过主要采购合同、订单等资料进行逻辑
3.4.3有一些采购牛头不对马嘴，蒙牛的上游客户不可能大量地买羊
3.5结合《生产负责人尽职调查表》梳理出的要点
3.5.1对于制造业及类制造业企业及经营主体特别关注其产能利用率
3.5.2对于产能力利用率不可修复性丧失的企业及经营主体的重组业务等同于慢性自杀
3.6结合《销售负责人尽职调查表》梳理出的要点
3.6.1信贷审查要有系统性思维，有时候信贷审查的成败在客户的客户
3.6.2销售质量不好的企业等同于放烂账，有个别企业在主动放坏账，审查时不可
放过
3.7结合《门头、内景现场尽职调查表》梳理出的要点
3.7.1从贷款集中度及风险偏好出发，多元化发展的企业并不是农信系统的优质客户
3.7.2门头的背后要靠市场、人脉、资源、团队支撑，要素支撑不够会危及到信贷资金的安全，同时伴随较高的合规风险
3.7.3内景关乎到对企业或经营主体营运视角的综合评审，生存方式无非两种，即靠市场、靠关系，在授信条件设定上要有鲜明的区别
3.8结合《库房现场尽职调查表》梳理出的要点
3.8.1对库存结构、库存质量、库存周转效能的审查是确保后期财务分析可信、可
行的前提条件
3.8.2生物活体资产要结合《畜禽标识和养殖档案管理办法》相关要求对养殖档案进行审查
3.8.3结合库存规模与销售成本的比值关系，合理提出审查质疑
3.9结合《生产车间尽职调查表》梳理出的要点
3.9.1对生产工艺的了解及描述清晰度是审查不可退让的要点
3.9.2对各类产业园区内入驻企业生产工艺及核心设备审查是重要风控点
3.10结合《抵押物、保证人尽职调查表》梳理出的要点
3.10.1没有无缘无故的爱，担保动机是穿透常规审查的深层思考
3.10.2抵质押担保审查要围绕相关性、不可缺失性进行综合考量
3.10.3活畜抵押、农产品质押审查过程中要充分考虑生命周期、价格变动，建立价格测算及监测预警机制
第三部分 三办法实施背景下高质量信贷调查报告模版
一.条文检索实操要点
1.《固贷》第十五条 《流贷》第十六条 《个贷》
2.贷款调查报告究竟应该体现哪些内容才能对审查审批形成有效支撑
二.调查工作底稿常见问题
1.申报授信所需客户基础资料
1.1申请人资料
1.1.1申请人主体资格资料
1.1.2 抵/质押物资料
1.2 担保人资料
1.2.1担保企业主体资格材料
1.2.2担保企业生产经营相关资料
1.2.3自然人担保人资料
1.2.4专业担保公司资料
1.3 抵质押物资料
1.4 非现场核查资料
1.5 实地调查影像资料
1.6调查与核实过程及索取凭据
三.客户基本信息常见问题及实务
1.业务申报信息
2.客户基本信息
2.1基本注册信息
2.2 资质及环保情况
2.3 历史合作情况
2.4 企业历史沿革及股东构成情况
3.实际控制人介绍
3.1实际控制人基本信息 3.2家庭资产 3.3家庭负债
3.3.1银行融资 3.3.2家庭净资产 3.3.3 对外担保
3.3.4 银行融资、对外担保、民间融资等情况说明
3.4 实际控制人个人经历及简要评价
4.关联企业情况
5.申请人资信情况
四.实地调查信息
1.现场调查作业怎么做
2.实地调查照片如何拍
五.财务信息
六.担保信息
七.最终结论示例
1.审批意见 2.还款方式 3.担保条件 4.放款落实条件 5.管理要求
说明：完整演示一笔真实贷款调查全过程，融入三办法对信贷业务的全方位影响，分享最终授信方案设计的底层思路
总结：
三办法落地的不二法门
客户靠谱/经营合法/产品得当/贷款合规
模块二、解读“三个办法”中的信用风险管理要求及商业银行的应对策略与措施
一、信用风险管理逻辑在“三个办法”中的体现----风险成本与资本成本
(一)监管新规下的授信准入控制
例1、《流动资金贷款管理办法》第9条贷款用途增加“不得用于借款人股东分红，以及金融资产”
例2、《个人贷款管理办法》第15条贷款调查内容增加“用于生产经营的还应调查借款人经营情况”
(二)抵质押品的全生命周期管理
例1、固定资产贷款管理办法》第14条调查报告增加“担保人的担保能力、抵（质）押物（权）的价值等”内容
例2、《个人贷款管理办法》第15条贷款调查内容增加“抵质押物权属”
（三）强化资产质量真实性与拨备计提管理
例1、《固定资产贷款管理办法》第35条、《流动资金贷款管理办法》34条、《个人贷款管理办法》第39条对于“借款人挪用贷款资金”增加“提前归还贷款或下调贷款风险分类”的管控措施，并强调“按实质风险状况进行风险分类”
（四）强化贷后管理
例1、重申贷款用途的管控与风险信贷识别
例2、确定各类贷款展期期限
（五）监管处罚
1、三个办法新增的适用监管处罚情形
2、近年信贷领域监管处罚数据分析
二、“三个办法”的主要变化对信用风险控制的要求及落实措施
（一）“三个办法”主要变化及监管部门要解决的问题
1、用途与期限 2、授信调查方式与内容 3、风险评估与审批
4、合同内容 5、发放与支付 6、贷后管理 7、监管处罚
（二）商业银行应对“三个办法”应采取的措施
1、合同修订
2、制度与流程修订
3、贷款业务中第三方委托与风险控制
4、信贷流程可回溯
三、“三个办法”项下授信业务完整性、合规性、合法性审查标准
（一）借款人主体资格审查
1、主体资格（营业执照、公司章程、行业资质）
2、财务状况 3、信用情况 4、涉诉情况 5、集团授信 6、关联关系
（二）授信业务内容审查
1、用途 2、额度 3、期限 4、还款来源
（三）担保方式审查
1、法人保证担保的审查标准 2、自然人保证担保的审查标准
3、抵押担保的审查标准 4、质押担保的审查标准 5、价值评估 6、混合担保
模块三、“三个办法”实施后商业银行在信贷业务全流程财务
分析的应对措施
第一讲：深度解读2023年监管处罚情况及2024年监管在贷后管理的处罚趋势
1、外部监管整体处罚情况解析
1.1 2023年外部监管机构处罚解析
1.2 2023年重点案件重点解析
1.3 2024年监管重点趋势解析
2、聚焦监管处罚问题解析
2.1 流贷用途问题
2.2 支付金额问题
2.3 支付时间问题
2.4 支付账户问题
2.5 流贷测算问题
2.6 项目资本金问题
2.7 贷款品种问题
3. 实现金融监管全覆盖
3.1 管合法更要管非法
3.2 管行业必须管风险
第二讲：固定资产贷款管理办法中涉及的财务分析要求
1、固定资产贷款的财务分析要点
1.1固定资产贷款管理办法中要求对资产结构进行分析，我们在贷前调查中应如何分析资产结构
2、固定资产贷款中的财务预测分析
2.1 财务分析的预测原理
2.2 财务分析的既有数据分析
2.3 未来收益的预测分析
2.4 未来成本的预测分析
3、财务分析中的固定资产贷款的还款方式分析
4、财务分析中的固定资产贷款的还款期限分析
5、财务分析中的固定资产贷款的还款方式分析
6、财务分析中的固定资产贷款的资金需求分析
7、财务分析中的固定资产贷款的担保能力分析
案例分析：
某专精特新企业办理固定资产贷款被否决案例分析
某铁路集运站办理项目贷款被否决案例分析
某飞机制造企业办理项目贷款被否决案例分析
第三讲：流动资金贷款管理办法中的财务分析
1、贷款资金的还款计划分析，还息频率、还本频率分析
2、流动资金贷款真实用途中的财务分析
3、资产负债表分析
3.1 某代销企业和来料加工企业的存货造假风险事件识别
3.2 某生产型企业的存货种类变化导致的企业倒闭事件解析
3.3 某民营企业真实资产价值的科目分析过程
3.4 某企业利用虚假机器设备骗取贷款案例
3.5 某企业的“光环”效应下的财务事件分析
3.6 某酒类批发企业的实地存货调查方式
3.7 某动产质押客户的实地存货调查方式
4、负债、利润表分析
5、现金流量表分析
5.1 某企业从交易频率、交易金额中发现企业隐藏的风险事件
5.2 某企业从总交易量中来分析企业真实的现金流量收入
5.3 通过现金流分析发现企业伪造经营性现金流
5.4 根据企业所处行业的不同确定企业真实的还款资金来源
5.5 某企业应收账款与现金流增加不匹配带来的经营风险
5.6 某企业存货变化与现金流变化不匹配带来的经营风险
第四讲：流动资金贷款新增贷款额度测算解析
1、新规中针对于新增流动资金贷款测算规定解析
2、测算过程本身就存在缺陷怎么办
3、大中型企业的真实测算方法解析
4、事业单位的真是测算方法解析
5、小微企业（含专精特新类企业）的十三种测算方法解析
6、在测算中遇到的误区解析及应对方法
第五讲：新规实行后，贷款资金真实用途解析
1、贷款资金用途测算
2、贷款资金如何做到“表面性真实”
3、贷款资金真实的需求分析
4、贷款资金的支付方式分析
5、穿透原则下的真实用途分析
6、贷款资金的金额如何进行把控
7、自主支付下的资金用途检查分析
8、受托支付后如何预防资金被挪用
9、供应链贷款的受托支付实践把握
第六讲：新规在财务分析中的相关规定
1、财务状况明显趋差的解析
1.1财务状况明显趋查的趋势分析
应收账款增加一定是不好吗？
存货的变化背后真实的财务分析原理
负债变化背后的真实财务分析原理
机器设备变化的真实财务分析原理
2、经营状况明显趋差的解析
2.1 预警信号中经营状况分析
2.2 预警信号中市场环境分析
2.3 预警信号中历史数据分析
2.4 预警信号中发展趋势分析
3、预警信号的使用
3.1 预警信号的等级和性质分析
3.2 预警信号的分层管理解析
4、预警信号在实际案例中分析
课程费用
课程时间：5月16-18日（5月15日为全天报到）
培训地点：山东 · 青岛
详细咨询：
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仝金贝
13611182280（电话微信同号）
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