真正的高手，都有“破局思维”

来源 | 慈怀读书会

2020年，贝佐斯以2000亿的身价，位列富豪榜第一。

他一手创办的亚马逊，也成了全球最大的电商平台，市值超1.6亿美元。

人生至此，已是巅峰，可贝佐斯并未止步。

今年七月，他终于实现了去太空旅行的梦想，他的下一个目标——建一条通往太空的路。

从一家网上书店到市值超1.6万亿美元的商业巨擘，从陆地到太空，贝佐斯一直在创造传奇。

任何人的成功都有迹可循，贝佐斯也不例外，下面就与兹心一同走进贝佐斯的人生，看看他是如何一步步成为世界首富的。

1

面对挑战，永不言弃

我们常说成功的路并不好走，贝佐斯能登顶人生巅峰，必然有其过人之处。

贝佐斯是个重度科幻迷，而他的首个科幻梦从智能音箱Echo开始。

但Echo的诞生充满波折，其中“远场语音识别”的技术难题，就让专家们望而止步。

因为生活中的串扰和背景噪声，墙壁和天花板的回声，都超出了当前计算机所能识别的范围。

就在大家都觉得无法实现识别，只有贝佐斯在坚持，他说“我们不在乎，雇更多人，花时间解决问题”。

第一轮内测时，面对运行缓慢且笨拙的机器，人们都评价：“会失败、愚蠢”，认为这将是继智能手机之后，亚马逊的又一款失败产品。

团队成员纷纷表示，再继续研究下去，无疑是浪费资源，可面对众多的质疑和差评，贝佐斯没有放弃。

在他态度强硬的坚持下，团队又耗时积攒出一个巨大无比的语音交流数据库，Echo在海量数据的支持下，终于以全新的面目问世了。

此刻的Echo真正拥有了“智能”，它可以和人类闲聊，播报新闻、天气、歌曲，甚至预定产品……

历经4年艰苦磨炼，智能音箱Echo的销售超过1亿台，瞬间走红网络。

人生之路多的是关隘，有人被困难吓住裹足不前，有人迎难而上，勇渡急流。

贝佐斯，无疑是后者。

兹心认为，一个人假若没了那份拼劲，自然是没有办法攻克人生多重阻碍，也只能泯然于众人，只有无惧风浪，才能笑到最后。

曾引起世界关注的中国女孩宋坤，也是这样一位勇敢的人。

她在2012年和队友们历时300多天，没有机器马达，仅靠在自然风力下控制风帆，完成了一场4万多海里的环球帆船赛。

从伦敦的圣凯瑟琳港出发，往南穿过赤道，经过南纬40度的航海危险区，然后沿着澳洲一路向北，途径亚洲，抵达南北美洲，最后回到伦敦，绕地球整整一圈。

在这300多天的航行里，除了生活中的各种不便，更多的是不停歇的风浪、船帆故障、意外受伤、对手的竞争……很多选手中途退出了比赛。

而宋坤选择的，是勇敢面对，最终成为历史上第一个完成环球帆船航行的中国女性。

有句话说：“通往成功的路上并不拥挤，因为坚持的人太少。”

兹心认为，一个坚定勇敢的人，不会害怕一时的困难，只有经得起苦难的淬炼，才能迎得未来的掌声。

所谓的人生光环，都是一点点攒聚起来的。

2

想要破局，就得创新

大自然讲究“物竞天择,适者生存”，人类社会也不例外。

1999年，亚马逊内忧外患，先是亏损严重，后有众多竞争对手虎视眈眈。

比如易贝商品种类多，沃尔玛价格低，更有谷歌、苹果这样的科技巨头枕戈待旦。

亚马逊想要渡过危机，如果拼价格，拼品类，拼技术显然是下策。

于是，他做了大量的对比，发现他们物流跟不上。

所以，贝佐斯重新设计了物流系统，亚马逊的会员在购物2天后，就能收到商品。

与此同时，他开发了电子书Kindle，还提出了向其他企业出租云计算服务，帮助企业降低网络运营和维护成本。

事实证明，这一系列的差异化手段，卓有成效，到了03年春天，亚马逊就扭亏为盈，随着股票价格的猛涨，贝佐斯的身价也跟着水涨船高。

兹心认为不管是做人还是做事，想要胜人一筹，必然要脱出人群，找到自己的优势，才能鹤立于鸡群，站到最高点。

贝佐斯深谙其道，他避开和对手竞争优势，而是另辟蹊径，创造出和他们不同的地方。

他今年卸任亚马逊CEO时，给股东们的最后一封信中说：“任何生物一辈子都在避免死亡，当你去测量活着生物的温度、酸度、水分这些指标时，它们与周围环境中的测量结果有很大的不同，而当这个生物死后，它们便融入周边的环境，所以，只有差异化才能让你保持生存。”。

的确如此，也正因为这一点点差异化，亚马逊很快成为全球最大的网购平台。

前段时间，湖南有个卖菜阿姨火了。

原因是她的菜很快就卖完了，深究下去才发现阿姨太有生意头脑了。

这位阿姨发现，年轻人在卖菜做饭这件事上有很多痛点。

例如每天下班回来，不知道买什么菜。

所以阿姨就自创一周菜单，让客人自行挑选。

年轻人嫌洗菜切菜麻烦，她就都帮洗好切好，一拿就走。

阿姨还在菜单上附上了烹饪技巧，方便不会煮饭做菜的年轻人。

阿姨凭借自己多年的烹饪经验，满足了年轻人健康的饮食需求，菜肯定是卖得多，赚的也多。

实际上，每个行业都是如此，竞争无处不在，只有懂得创新，才能脱颖而出。

兹心认为真正的高手，在遇到竞争时，能沉下来心来分析现状，反省自我，从而看清自己的实力，找到最佳的角度切入，倾尽能力和才华，自然就能遥遥领先。

3

成长，就是一场冒险

贝佐斯常说：“如果你不愿意冒险，就不会成长”。

亚马逊今天取得如此巨大的成功，和贝佐斯的冒险精神不无关联。

1994年，30岁贝佐斯已经是华尔街一家投行公司的副总裁，一份高薪并稳定的职业，已是大多数人奋斗的终极目标。

可他却选择了辞职，打算在互联网上卖书。

在那个网络还没有普及的年代，想要在网络卖书，简直是天方夜谭。

起初，公司是开在三平米的车库，用买来的木门做办公桌。

就在这三平米的空间里，贝佐斯开启了他的事业版图。

网站上线时，赶上了好时机，每周订单额成倍数的增长，亚马逊仿佛生出了翅膀，迅速在互联网上占有一席之地。

如果说他的成功，是赶上了时代趋势，那么他敢于冒险，敢想敢做的精神，才是亚马逊多年屹立于商业之巅不倒的根本原因。

兹心认为对于任何人来说，在面对人生选择时，都需要勇气，有的人害怕失败，所以固守一如既往的稳定，有的人选择无惧失败，所以选择冒险争取，而机会与运气往往更青睐于后者。

贝佐斯在98年致股东的信中提到：“我们很难想象未来的一切，但是前面的机会和风险要比过去的更多、更大。”

面对互联网时代的到来，巨大的机会源源不断的涌入，在面对每一个机会时，谨慎且不失大胆的选择，无疑让贝佐斯一次又一次获得成功。

他利用网络销售商品，大力开发网络功能及智能产品，这一切都可以用“前无古人”来形容，由此他也获得了源源不断的财富。

有人这样评价贝佐斯：“在网络时代，贝佐斯是创新的代名词，因为亚马逊所做的一切都没有先例。”

正因为没有先例，所以人们会对未知产生本能的畏惧，但惟有勇敢的人，才敢于迈出创新的第一步。

面对未知，有人勇敢探索，也有人会裹足不前，后者只能品尝失败的苦果。

一位农夫正在无聊的晒太阳，有人问他：“种了麦子了吗？”

农夫说“没，我担心天不下雨。”

那人又问：“那你种棉花没？”

农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”

那人再问：“那你种了什么？”

农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

兹心认为一个人如果只是循规蹈矩的成长，大多数是泯然于众人矣，只有勇于探索未知的世界，人生才会越走越宽阔，生命也才会缤纷多彩。

4

看得远，才能走得远

2015年，亚马逊零售额巨增，到了2017年，更是颠覆了以往的数据。

而这飞速增长的背后，都是贝佐斯坚持长期主义的结果。

当年，为了让亚马逊快速发展，贝佐斯领着高管团队研究出新的经营战略：

即先用低价和优质的会员服务吸引用户加入，让他们在网站里销售产品，而产品多了，顾客也会跟着多起来，网站收入也就日益增长了。

收入多了，网站运营成本也随着降低，商品价格也跟着降低，形成一个良性循环。

这就是著名的“亚马逊飞轮”理论。

实际上，贝佐斯刚提出“亚马逊飞轮”计划时，团队高管颇有微词，认为此举风险太大，搞不好低价多了，网站负担不起。

但贝佐斯认为，虽然一开始低价吸引用户会消耗一部分的人力与物力，但要有长期主义精神，把眼光放远一点，只要流量进来了，网站可操作的空间就更大了。

果不其然，后来的“亚马逊飞轮”在经历了一段艰难的启动时间后，自动高速转起来了。

兹心认为，任何一件事，我们总不能只看到眼下的得与失，要把眼光放远，坚持长期主义，一时的失败并不影响未来的成功，一时的成功也不意味着永远胜利，要学会坚持。

虽然坚持长期主义是企业经营之道，可放在人生成长上同样适用。

斯蒂芬.盖斯曾写过一本书叫《微习惯》，里边记录了他是如何从一个平庸的人变成畅销书作家的。

其中很重要的一个因素，就是坚持长期主义。

为了减肥，斯蒂芬.盖斯每天做一个俯卧撑，在坚持了两年之后，身材不仅恢复了，还练出了肌肉。

为了锻炼写作能力，他开始每天看1页书、每天写50字，看着看着，写着写着就成了作家。

当然，每天做一个俯卧撑，每天写50个字，短期内是看不到效果，可当你坚持做了1年，2年，3年，那可是翻天覆地的变化，这就是厚积薄发的力量。

正如贝佐斯说的：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。

因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

兹心认为人与人之间的差距，有时候就在日复一日的坚持中，有人半路畏难，匆匆离场，有人看得开眼下的一得一失，坚持做好当前的每一件事，好运就不请自来了。

5

从1994年到2021年，贝佐斯带领亚马逊经历了27年，创造出一个又一个商业奇迹。

从他的成功中，我们不难发现，时代的发展给予了他机遇，但更多是个人的努力。

在创业遇到困难时，他比任何人都捱得到住，比任何人都坚韧，也正是这一份勇敢，让他乘风破浪，顺利到达成功的彼岸。

在创业遇到竞争时，他比任何人都机敏，懂得在同质化的市场中找到不同之处，破局而出。

在面对未知时，无惧失败，冒险争取，才能抓住机会，走对路子，成功登顶。

在面对得失时，懂得坚持长期主义，做好眼前的每一件事，静待花开。