我们是施工单位，今天我和同事在北京经开区投标，拼杀了四轮报价倒下了，被淘汰了！而我的内心似济南大明湖汇集的泉水冰冷与平静，并没有泛起涟漪。经过了极其短暂的调整，立即奔赴下一站！
本标段是一个煤气发电项目。从去年年底就收到了信息，曾经跨越千里到南京市项目所在地，现场勘察交流。策划施工组织方案，跟踪正式招标时间。终于在上周收到了正式下发的招标文件，我们研究下来，心都凉透了！
本工程经过造价科的预算大约4000万元左右额度。投标保证金100万元，投标时必须持有投标保证金汇款的回单。建设单位给施工单位支付工程款的方式也极其苛刻。工程直到竣工支付进度款为合同价款的50%；投入运行三个月再支付合同价款的10%；投入运行七个月再支付合同价款的10%；投入运行九个月再支付合同价款的10%；投入运行十二个月，结算审计完毕以后，再支付合同价款的20%。如此支付完成所有工程款。
如此付款方式，工程做起来不是辛苦而是非常艰难，保守垫资1200万元到1500万元。不做亦难做更难，真是骑虎难下！再三思量以后还是决定参与竞标，一是因为是老客户工程，还需要维护关系，为了下一工程还能邀请我们。二是心存幻想期盼着有回旋的余地，在开标时注明付款方式商务偏离，争取侥幸的谈判！
所以今天我们就来到了北京开始了投标过程。大家真的不要再想当然的认为有关系就能中标，中了标就能有钱赚了，已经不再是那个时代了。就如这个项目而言，您首先必须保证是最低价格或者是次低价格才有中标的可能。
我们期望的付款方式能够再谈判的愿望破灭了。就是这个付款方式七家施工单位还在拼了命的去争去抢呢，没有一家单位提出付款方式有异议，我们根本没有张嘴的机会！
四轮报价每轮淘汰一家最高价格。当杀进第三轮的时候，已经走了三家投标单位。距离入围非常近了！我的心里似有万马奔腾，开始挣扎！如果我们中标，需要大额垫资，如何向老板交代，如何向同事交代？是不是为了中标而中标？岂不是要铸下大错！做市场以来我从来不曾像这样的即矛盾又忐忑的心情，是不敢不想不应该中这标吗？
我开始慌了，慌到胆怯！我仿佛看到股东在募集资金，财务在向银行贷款，同事们发不下工资而不能养家糊口！我还仿佛看见，项目部举步维艰，一双双眼眸围堵在项目部办公室前祈求着工资发放！这种糟糕情况的“缔造者”是我和我的同事，是拜我和我的同事承接的这个工程所赐！
听着一声声的埋怨这又是何苦呢？我和同事商量，决定不再汇报公司领导同意，私自顶住价格不降了！于是在意料之中的我们在第四轮被淘汰了！剩余的三家入围单位接着最后一轮报价！
现在我坐在回程的高铁上，内心五味杂陈！但是并没有懊悔刚才放弃竞争的决定！工程行业如果都是这样的，不做也罢了！我望着落日感受着余晖，嘴角无奈的笑了笑！
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