索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”或“公司”）4月13日发布公告称，公司于4月11日、12日参加了申万证券、民生证券组织的电话会议。在会议上，索菲亚透露，公司2024年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展也将会成为公司2024年发展重要举措。
索菲亚公告截图
索菲亚向投资者介绍了公司2023年度经营情况。2023年，公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略，实现营业收入116.66亿元，同比增长3.95%；归属于上市公司股东的净利润12.61亿元，同比增长18.51%；经营性现金流净额26.54亿元，同比上升94.69%。其中第四季度营业收入34.65亿元，同比增长5.37%；归属于上市公司股东的净利润3.09亿元，同比增长18.40%。公司2023年度利润分配拟每10股派发现金股利10元，合计分红9.52亿元。
品牌方面，索菲亚品牌拥有经销商1,812位，专卖店2,727家；实现营业收入105.52亿元，同比增长10.96%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价19,619元，同比增长6.30%。米兰纳品牌拥有经销商514位，专卖店514家；实现营业收入4.72亿元，同比增长47.24%。报告期内，米兰纳工厂端平均客单价13,934元，同比增长6.57%。司米品牌拥有经销商222位，专卖店249家，其中衣柜上样门店数量达212家。司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低，终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。华鹤品牌拥有经销商276位，专卖店277家，营业收入1.63亿元。
渠道方面，经销商渠道：营业收入96.27亿元，同比增长4.36%；整装渠道：直营整装+经销商整装同比增长67.52%；其中直营整装已合作装企数量221个，覆盖全国185个城市及区域。大宗渠道：14.51亿元，同比下降4.86%。坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定。
费用情况方面，销售费用11.27亿元，销售费用率9.66%；管理费用7.69亿元，管理费用率6.60%；财务费用0.53亿元，同比下降22.60%；研发费用4.13亿元，同比增长15.40%。
索菲亚透露，公司家具制造业毛利率35.46%，同比上升2.97%。其中，衣柜及其配套产品毛利率37.75%，同比增长3.43%；橱柜及其配件毛利率24.75%，同比下降0.43%；木门产品毛利率29.77%，同比增长5.82%。毛利率变动原因：公司“提质增效”效果凸显，板材利用率提升，人效同比得到有效提升，制造费用率同比下降，整体费用率实现精细化管理；主要原材料采购价格较上年同期有所下降，公司净利润提高，总体毛利率保持稳步提升。
谈及行业宏观分析，索菲亚表示，全球家居市场在短期压力下仍保持5%的增长，预计未来仍将保持稳健增长。在中国，虽然新房交付量可能会有所减少，但存量房市场仍然庞大并在未来几年也将持续增长。从数据上看，未来几年内客户需求不会急跌，房地产市场仍将保持平稳发展。新房竣工端的定制需求传导至定制家居行业需要6-18个月的时间，因此竣工端的消费需求依然能够持续释放。尽管市占率较低，但市场仍然足够大，公司有信心在未来实现更高的市占率。
关于公司对经销商的赋能情况，索菲亚称，公司一直重视对经销商的帮扶，例如帮助经销商做主动营销(拎包、异业联盟、促销等)，通过市场化的点将制度帮助经销商做好营销策划、活动方案等，点将团队也是由公司自主培养的专业团队，能够向经销商提供很专业的赋能支持，这种形式的赋能对经销商的长期发展非常重要。
索菲亚表示，2024年，公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，寻求更多的业绩增长机会。索菲亚品牌：会进一步扩品类，继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。米兰纳品牌：目前招商、建店还有很大的市场空间，还是继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略。司米品牌：今年会进行终端门店布局，开拓设计师渠道和装企渠道等新渠道建设，推出整家全品类产品。华鹤品牌：加快终端招商、建店进度，开拓新渠道，同时加快整家产品布局并在终端同步落地。集成整装渠道：加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地，同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。大宗业务渠道：公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划，优化渠道结构，进一步拓展海外市场。
公司现在已经调整了广告营销的结构，通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据，精准把握投放节奏，在不减少品牌宣传的情况下更加精准的进行广告营销，也有助于销售费用下降。
索菲亚还表示，公司始终重视对投资者的现金回报，2023年现金分红比例达到75%，未来，也会充分保持与股东沟通，响应监管政策，持续践行稳定的现金分红政策，积极回报股东。
此外，索菲亚还透露，目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段，公司也还处于探索阶段，正在进行不同业务模式试点，培养团队。
公司2024年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展也将会成为公司2024年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。
目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功，直营整装已合作装企数量221个，覆盖全国185个城市及区域；经销商也在积极开拓当地区域装企，做好下沉渠道拓展。目前整装渠道会继续坚定经销商整装+直营整装同步发展的业务模式，未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。
公司自2018年开始就持续对组织架构做专业的调整，更大限度的提高效率、激发团队活力，IPD管理体系改革是2023年非常重要的战略项目。IPD体系主要帮助公司进行矩阵型组织变革，更多侧重产品规划和生命周期管理，以用户需求价值为核心提高产品竞争力。目前已基本完成，后续将会结合业务情况持续进行微调。
读创财经综合
审读：孙世建