索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”或“公司”）4月13日釋出公告稱，公司于4月11日、12日參加了申萬證券、民生證券組織的電話會議。在會議上，索菲亞透露，公司2024年會加快門店開店速度，通過多品牌、全管道快速開店，布局空白市場，門店拓展也将會成為公司2024年發展重要舉措。
索菲亞公告截圖
索菲亞向投資者介紹了公司2023年度經營情況。2023年，公司持續深化“多品牌、全品類、全管道”戰略，實作營業收入116.66億元，同比增長3.95%；歸屬于上市公司股東的淨利潤12.61億元，同比增長18.51%；經營性現金流淨額26.54億元，同比上升94.69%。其中第四季度營業收入34.65億元，同比增長5.37%；歸屬于上市公司股東的淨利潤3.09億元，同比增長18.40%。公司2023年度利潤配置設定拟每10股派發現金股利10元，合計分紅9.52億元。
品牌方面，索菲亞品牌擁有經銷商1,812位，專賣店2,727家；實作營業收入105.52億元，同比增長10.96%。報告期内索菲亞工廠端平均客單價19,619元，同比增長6.30%。米蘭納品牌擁有經銷商514位，專賣店514家；實作營業收入4.72億元，同比增長47.24%。報告期内，米蘭納工廠端平均客單價13,934元，同比增長6.57%。司米品牌擁有經銷商222位，專賣店249家，其中衣櫃上樣門店數量達212家。司米品牌經銷商和索菲亞品牌經銷商重疊率進一步降低，終端門店正逐漸向整家門店轉型，整家政策将促進客單價提升。華鶴品牌擁有經銷商276位，專賣店277家，營業收入1.63億元。
管道方面，經銷商管道：營業收入96.27億元，同比增長4.36%；整裝管道：直營整裝+經銷商整裝同比增長67.52%；其中直營整裝已合作裝企數量221個，覆寫全國185個城市及區域。大宗管道：14.51億元，同比下降4.86%。堅持優化大宗業務客戶結構，鞏固發展與優質地産客戶的合作，優質客戶收入貢獻持續保持穩定。
費用情況方面，銷售費用11.27億元，銷售費用率9.66%；管理費用7.69億元，管理費用率6.60%；财務費用0.53億元，同比下降22.60%；研發費用4.13億元，同比增長15.40%。
索菲亞透露，公司家具制造業毛利率35.46%，同比上升2.97%。其中，衣櫃及其配套産品毛利率37.75%，同比增長3.43%；櫥櫃及其配件毛利率24.75%，同比下降0.43%；木門産品毛利率29.77%，同比增長5.82%。毛利率變動原因：公司“提質增效”效果凸顯，闆材使用率提升，人效同比得到有效提升，制造費用率同比下降，整體費用率實作精細化管理；主要原材料采購價格較上年同期有所下降，公司淨利潤提高，總體毛利率保持穩步提升。
談及行業宏觀分析，索菲亞表示，全球家居市場在短期壓力下仍保持5%的增長，預計未來仍将保持穩健增長。在中國，雖然新房傳遞量可能會有所減少，但存量房市場仍然龐大并在未來幾年也将持續增長。從資料上看，未來幾年内客戶需求不會急跌，房地産市場仍将保持平穩發展。新房竣工端的定制需求傳導至定制家居行業需要6-18個月的時間，是以竣工端的消費需求依然能夠持續釋放。盡管市占率較低，但市場仍然足夠大，公司有信心在未來實作更高的市占率。
關于公司對經銷商的賦能情況，索菲亞稱，公司一直重視對經銷商的幫扶，例如幫助經銷商做主動營銷(拎包、異業聯盟、促銷等)，通過市場化的點将制度幫助經銷商做好營銷策劃、活動方案等，點将團隊也是由公司自主培養的專業團隊，能夠向經銷商提供很專業的賦能支援，這種形式的賦能對經銷商的長期發展非常重要。
索菲亞表示，2024年，公司依然會堅定推進“多品牌、全管道、全品類”的戰略布局，尋求更多的業績增長機會。索菲亞品牌：會進一步擴品類，繼續通過整家營銷政策促進櫥櫃、木門、家具家品等各品類增長。米蘭納品牌：目前招商、建店還有很大的市場空間，還是繼續保持快速開店的模式，加快覆寫下沉市場，并逐漸完善整家戰略。司米品牌：今年會進行終端門店布局，開拓設計師管道和裝企管道等新管道建設，推出整家全品類産品。華鶴品牌：加快終端招商、建店進度，開拓新管道，同時加快整家産品布局并在終端同步落地。內建整裝管道：加入櫥櫃品類的布局，推動櫥櫃産品在終端落地，同時加強管道門店建設、與頭部裝企進行深入合作。大宗業務管道：公司持續對工程管道業務進行合理管控及規劃，優化管道結構，進一步拓展海外市場。
公司現在已經調整了廣告營銷的結構，通過大資料分析、客戶興趣畫像分析等資料，精準把握投放節奏，在不減少品牌宣傳的情況下更加精準的進行廣告營銷，也有助于銷售費用下降。
索菲亞還表示，公司始終重視對投資者的現金回報，2023年現金分紅比例達到75%，未來，也會充分保持與股東溝通，響應監管政策，持續踐行穩定的現金分紅政策，積極回報股東。
此外，索菲亞還透露，目前對于存量房市場還處于逐漸放量階段，公司也還處于探索階段，正在進行不同業務模式試點，培養團隊。
公司2024年會加快門店開店速度，通過多品牌、全管道快速開店，布局空白市場，門店拓展也将會成為公司2024年發展重要舉措。索菲亞品牌門店會繼續進行終端市場的加密補充，米蘭納、司米、華鶴品牌以及整裝管道的門店主要是對空白市場的覆寫。
目前公司裝企管道的拓展探索已經比較成功，直營整裝已合作裝企數量221個，覆寫全國185個城市及區域；經銷商也在積極開拓當地區域裝企，做好下沉管道拓展。目前整裝管道會繼續堅定經銷商整裝+直營整裝同步發展的業務模式，未來整裝管道将會通過多品牌、全品類進行布局。
公司自2018年開始就持續對組織架構做專業的調整，更大限度的提高效率、激發團隊活力，IPD管理體系改革是2023年非常重要的戰略項目。IPD體系主要幫助公司進行矩陣型組織變革，更多側重産品規劃和生命周期管理，以使用者需求價值為核心提高産品競争力。目前已基本完成，後續将會結合業務情況持續進行微調。
讀創财經綜合
審讀：孫世建