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马上又要到年中了，年中汇报除了是对上半年工作的总结、梳理，更是为下半年工作做准备。
那如何做年中汇报，才能充分展现自己的能力呢？
看看高管教练们为你列出的年中「向上汇报」的3个细节：
01
高琳教练：
工作成绩 ≠ 工作价值
工作能力 ≠ 工作成绩 ≠ 工作价值 ≠ 老板眼里你的工作价值
举个例子：假设你是一个负责IT的主管，在跟老板 - IT总监汇报工作的时候，你这样说：
“上周我的团队装了一个新的服务器，为订单部门装了两个硬盘，还给库房新来的员工都装了电脑。另外还解决了15个IT 服务热线的维修单。”
这样说的就是工作成绩，因为它是从自己工作内容出发的。
如果同样的汇报，你这样说：
“上周我帮助订单部门处理了客户产生的大量数据，并且还支持了因为新产品上线所需的库房扩容和招新。” （后面再适量加上一些具体的内容）
这样说的就是工作价值，因为它是从老板和公司的目标出发的。
看出来区别了吗？
前者活儿干的倒不少但总是给人感觉“就是个干活的”，后者听起来给老板的感觉更跟他的目标有关，也就更爱听，更走心。
如果你不服气为什么老板不重视你的工作成绩，那很有可能是因为你把工作成绩和工作价值混为一谈。
工作成绩是客观的，而价值则是主观的。工作成绩从自己的工作内容出发所以你说了算，而工作价值则是从老板的目标出发所以他说了算。
要记住这几句关键总结：
“工作价值 = 工作成绩 + 对公司的影响”
“成绩是完成指标，价值加入了自己的思考。”
“成绩是完成工作，价值是你有没有创造效益。”
“工作成绩只是一个数字，工作价值则有看不到的未来成绩.”
所以不是你怀才不遇，而是不懂得怎样向上沟通才能更充分地体现自己的工作价值，或者你可能并不了解老板的真正目标，所以才错误地衡量了你的价值。
在职场中，你的价值体现在你所做的工作有没有支持到老板的目标。
这些年在500强企业做培训，我经常会问学员一个选择题：“你每天花多少时间了解老板的目标？”
基本上 50% 的人会答：“等我忙完我自己手头的活儿再说。”
也有相当一部份学员选择“很少”，或着“从没想过”。
更令我瞠目的是，当问到你知不知道你老板的老板的目标时，有一部分学员居然叫不上他老板的老板的名字，更何谈了解他的目标了。
为什么了解老板的目标这么重要呢？
因为向上管理的最重要一部分，就是管理老板的期望值。
你需要弄清老板认为你做得“好”或“不好”的那个标准到底是什么。老板对你的最低期望在你的职责说明，部门KPI里就能看到，是公开信息。
而更高的期望就要靠你自己去挖掘和揣摩啦，因为很多时候它不是摆在明面上的。
02
孙杰教练：
工作汇报不能就事论事
首先咱们来看看为什么工作汇报不能就事论事？
作为员工，无论给老板做什么样的汇报，最终目标都是为了能让他更好的做决策。然而当面对很多不确定因素还要做决定的时候，光讲事实和数据并不能打动他的心。
因为人的很多选择决策是靠走心而不是靠走脑的。正所谓没有心动，就没有行动！
职场上很多决策都不是非黑即白，非此即彼那么绝对的。给谁升职加薪，买哪个销售的产品都是有很多不确定性的。
当决策者面对不确定因素时，大部分情况下会用直觉来填补这个未知数。而直觉，就是一种“感觉”而非思考出来的。
事实上，很多时候我们不过是用数据和事实，来证实自己的直觉而已。
其次在汇报工作的时候，完全不想自己是否能得到认可，不是假谦虚就是活雷锋。
老板需要看到金蛋，更需要认可金鸡！问题是你要老板认可什么呢？
低情商的员工，只想老板认可你的结果；
中等情商的员工，还想他认可你的能力；
而高情商的员工则懂得除此之外还需要认可你的潜力。
结果看报表就能得到，能力看结果就能猜到，潜力，则需要信任和想象力才能想到。
而信任和想象力就需要通过讲故事，才让老板看到你的思维模式、价值取向、以及面对困境时的内在动力。
只有没讲好的故事，没有不爱听故事的人！
所以我常说能力和潜力之间，差的就是一个故事！
03
Hubert 教练：
经常忽略2个故事环节
第一：没把“冲突”深刻描述出来
我们经常觉得老板不能按照自己的期望，领悟出你贡献的价值，可你知道他心目中的价值是哪里来的么？
简单的说，就是故事开始的冲突和最后的成功（完美结局）的差距。
差距越大，价值越大。
比如，如果销售流程出问题给公司老板带来的痛点极高：损失好几千万的单子， 失去几个重要的客户，新客户不愿意跟公司合作）。
而你给的解决方案让老板最后感觉如释重负或皆大欢喜：不再发生错误，大客户回归，赢来了新客户，因为公司有了更可靠的流程而签了销售单。
从绝望深渊爬升到灿烂的高峰，他们就会感觉到很有“价值”。
深渊越深，或者高峰越高，你在他眼里的价值就越大。
第二：把“完美结局”用一句话潦草带过
OMG! 这导致基本的故事陈述就很随便：
“哎老板，没什么啦。”
“小事情，真的没什么。”
......
那这样，你的加薪也会是“没什么”了。
如果讲故事就是从 “没什么的”冲突开始，到最后还是一个“没什么的”结尾，中间却夹着特多的 “我加了多少班，用了什么技术，开了多少会， 写了多少邮件，做了多少presentation”的琐碎细节。
如果是你听这样的汇报和反馈，你的反应会偏向什么？
基本都是：“你所做的听起来都是浪费时间呀！”
所以，如果你不能描述你解决的问题冲突的严重性， 也不能深入的陈述结果到底有多完美，你所做的就都体现不出价值。
也许你会说，我就是很谦虚啊？
对不起，谦虚应该体现在学习的态度上，而不是体现在成果上。
况且，如果你真的看破红尘不在乎结果，那就不会有这样那样的纠结了。
加薪升职根本不是“加不加”的问题，而是“值不值”的问题。
这个问题的唯一解法就是把事情做好，把故事讲好，把关系捋顺。当你成为一个不可替代的人物，老板不在你屁股后面追着你加薪升职才怪呢！
世间无捷径，有的只是路径。
至于如何讲好让你升职加薪的故事？
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