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馬上又要到年中了，年中彙報除了是對上半年工作的總結、梳理，更是為下半年工作做準備。
那如何做年中彙報，才能充分展現自己的能力呢？
看看高管教練們為你列出的年中「向上彙報」的3個細節：
01
高琳教練：
工作成績 ≠ 工作價值
工作能力 ≠ 工作成績 ≠ 工作價值 ≠ 老闆眼裡你的工作價值
舉個例子：假設你是一個負責IT的主管，在跟老闆 - IT總監彙報工作的時候，你這樣說：
“上周我的團隊裝了一個新的伺服器，為訂單部門裝了兩個硬碟，還給庫房新來的員工都裝了電腦。另外還解決了15個IT 服務熱線的維修單。”
這樣說的就是工作成績，因為它是從自己工作内容出發的。
如果同樣的彙報，你這樣說：
“上周我幫助訂單部門處理了客戶産生的大量資料，并且還支援了因為新産品上線所需的庫房擴容和招新。” （後面再适量加上一些具體的内容）
這樣說的就是工作價值，因為它是從老闆和公司的目标出發的。
看出來差別了嗎？
前者活兒幹的倒不少但總是給人感覺“就是個幹活的”，後者聽起來給老闆的感覺更跟他的目标有關，也就更愛聽，更走心。
如果你不服氣為什麼老闆不重視你的工作成績，那很有可能是因為你把工作成績和工作價值混為一談。
工作成績是客觀的，而價值則是主觀的。工作成績從自己的工作内容出發是以你說了算，而工作價值則是從老闆的目标出發是以他說了算。
要記住這幾句關鍵總結：
“工作價值 = 工作成績 + 對公司的影響”
“成績是完成名額，價值加入了自己的思考。”
“成績是完成工作，價值是你有沒有創造效益。”
“工作成績隻是一個數字，工作價值則有看不到的未來成績.”
是以不是你懷才不遇，而是不懂得怎樣向上溝通才能更充分地展現自己的工作價值，或者你可能并不了解老闆的真正目标，是以才錯誤地衡量了你的價值。
在職場中，你的價值展現在你所做的工作有沒有支援到老闆的目标。
這些年在500強企業做教育訓練，我經常會問學員一個選擇題：“你每天花多少時間了解老闆的目标？”
基本上 50% 的人會答：“等我忙完我自己手頭的活兒再說。”
也有相當一部份學員選擇“很少”，或着“從沒想過”。
更令我瞠目的是，當問到你知不知道你老闆的老闆的目标時，有一部分學員居然叫不上他老闆的老闆的名字，更何談了解他的目标了。
為什麼了解老闆的目标這麼重要呢？
因為向上管理的最重要一部分，就是管理老闆的期望值。
你需要弄清老闆認為你做得“好”或“不好”的那個标準到底是什麼。老闆對你的最低期望在你的職責說明，部門KPI裡就能看到，是公開資訊。
而更高的期望就要靠你自己去挖掘和揣摩啦，因為很多時候它不是擺在明面上的。
02
孫傑教練：
工作彙報不能就事論事
首先咱們來看看為什麼工作彙報不能就事論事？
作為員工，無論給老闆做什麼樣的彙報，最終目标都是為了能讓他更好的做決策。然而當面對很多不确定因素還要做決定的時候，光講事實和資料并不能打動他的心。
因為人的很多選擇決策是靠走心而不是靠走腦的。正所謂沒有心動，就沒有行動！
職場上很多決策都不是非黑即白，非此即彼那麼絕對的。給誰升職加薪，買哪個銷售的産品都是有很多不确定性的。
當決策者面對不确定因素時，大部分情況下會用直覺來填補這個未知數。而直覺，就是一種“感覺”而非思考出來的。
事實上，很多時候我們不過是用資料和事實，來證明自己的直覺而已。
其次在彙報工作的時候，完全不想自己是否能得到認可，不是假謙虛就是活雷鋒。
老闆需要看到金蛋，更需要認可金雞！問題是你要老闆認可什麼呢？
低情商的員工，隻想老闆認可你的結果；
中等情商的員工，還想他認可你的能力；
而高情商的員工則懂得除此之外還需要認可你的潛力。
結果看報表就能得到，能力看結果就能猜到，潛力，則需要信任和想象力才能想到。
而信任和想象力就需要通過講故事，才讓老闆看到你的思維模式、價值取向、以及面對困境時的内在動力。
隻有沒講好的故事，沒有不愛聽故事的人！
是以我常說能力和潛力之間，差的就是一個故事！
03
Hubert 教練：
經常忽略2個故事環節
第一：沒把“沖突”深刻描述出來
我們經常覺得老闆不能按照自己的期望，領悟出你貢獻的價值，可你知道他心目中的價值是哪裡來的麼？
簡單的說，就是故事開始的沖突和最後的成功（完美結局）的差距。
差距越大，價值越大。
比如，如果銷售流程出問題給公司老闆帶來的痛點極高：損失好幾千萬的單子， 失去幾個重要的客戶，新客戶不願意跟公司合作）。
而你給的解決方案讓老闆最後感覺如釋重負或皆大歡喜：不再發生錯誤，大客戶回歸，赢來了新客戶，因為公司有了更可靠的流程而簽了銷售單。
從絕望深淵爬升到燦爛的高峰，他們就會感覺到很有“價值”。
深淵越深，或者高峰越高，你在他眼裡的價值就越大。
第二：把“完美結局”用一句話潦草帶過
OMG! 這導緻基本的故事陳述就很随便：
“哎老闆，沒什麼啦。”
“小事情，真的沒什麼。”
......
那這樣，你的加薪也會是“沒什麼”了。
如果講故事就是從 “沒什麼的”沖突開始，到最後還是一個“沒什麼的”結尾，中間卻夾着特多的 “我加了多少班，用了什麼技術，開了多少會， 寫了多少郵件，做了多少presentation”的瑣碎細節。
如果是你聽這樣的彙報和回報，你的反應會偏向什麼？
基本都是：“你所做的聽起來都是浪費時間呀！”
是以，如果你不能描述你解決的問題沖突的嚴重性， 也不能深入的陳述結果到底有多完美，你所做的就都展現不出價值。
也許你會說，我就是很謙虛啊？
對不起，謙虛應該展現在學習的态度上，而不是展現在成果上。
況且，如果你真的看破紅塵不在乎結果，那就不會有這樣那樣的糾結了。
加薪升職根本不是“加不加”的問題，而是“值不值”的問題。
這個問題的唯一解法就是把事情做好，把故事講好，把關系捋順。當你成為一個不可替代的人物，老闆不在你屁股後面追着你加薪升職才怪呢！
世間無捷徑，有的隻是路徑。
至于如何講好讓你升職加薪的故事？
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