进入4月，杭州二手房单日成交量几乎企稳在了300套+，最多的一天达到了421套。
行情火吗？实火，但是卖方“割肉放血”的那种火。
手边买房显示，本月二手房成交均价为28475元/㎡，环比上月降低了近7%，成交前被临门再斩一刀的案例也屡见不鲜。
不过，二手房的委屈，新房可不受。
最近，多个楼盘发出了涨价或收回折扣的预警，但大多都借分销中介之口遮遮掩掩，只有富阳的山水·雍翠别院不走寻常路，被一张盖了销售部公章的“涨价通知”送上了风口浪尖。
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行情还未回暖就涨价，是先涨价、再收回折扣的老套路？还是开发商纯“头铁”，想搞一波饥饿营销？
本着“先问是不是，再问为什么”的原则，凤凰网咨询了项目案场及分销中介。
得到共同的答案是——该通知的确为官方发出，涨价情况属实。
但案场销售及中介A表示，项目从开盘至今，排屋卖到第三期没有一套房子给过优惠，都是一口价，毫无议价空间。
另一名中介B却在我问“是否有优惠”时，引导我去现场详谈。
看来是不是营销手段不好说，但价格的的确确要上涨了。
不过，涨价的在杭州不止雍翠别院这一家，富阳金汇府早在去年底就用回收折扣的方式变相提价。
该项目位于富春核心，毛坯备案价大约2.3万元/㎡，一度降价至1.9万元/㎡。但随着销售进度加快，金汇府142㎡房源在后期加推中每平米涨了约300元，131㎡每平米涨了1000元。
市区某楼盘发出了“车位涨价预警”，但细究后发现，原来在约定日期前购买第二个车位可优惠15万元/个，之后只能优惠8万元/个。
少便宜7万≈涨价7万，好像没什么问题，又好像哪里不太对……
其实这类涨价或收回折扣的现象在楼市中也算是楼市的常规操作之一。去年开始，临安、东湖新城、萧山南板块的多个项目就推出了“月中前下定，打9折送车位”的活动。
不过，即便过了截止日期，对方也会表示“再向领导申请下折扣”，过不了多久会“恭喜您，申请成功”。
所以，从某种程度上来说，是否真的能提价成功，还要看活动期内去化效果好不好。
02
其它楼盘（变相）涨得遮遮掩掩，为什么雍翠别院可以坦坦荡荡？
从新房市场基本面来看，我们不能忽视这一轮小阳春的威力，3月新房、二手房均环比大涨，尤其是新房，成交量环比上升280%，成交均价环比上浮近7%。
虽然相比去年同期，数据还未回升，但楼市的信心比黄金更重要，有着局部回升的势头，就不用担心行情一落千丈，此时也是发布“提价通知”的合适时机。
从项目本身条件来说，1.01的容积率，野生动物园旁、距离银湖站仅2km的城市区位，以及规划有大量的排屋类产品。在杭州市场上有一定稀缺性，自然能走出不同的行情。
雍翠别院效果图
雍翠别院首开中签率约86%，在普遍流摇的富阳市场上算是一股清流。前两次开盘的去化率也分别有80%和60%，放在低密市场上相当可观了。
项目销售也表示，雍翠别院卖得不快，但一直在去化，截至今天，4月份已经下定了快10套了。
在此时推出涨价计划，无非是再逼定一把举棋不定的客户和潜在购买力，毕竟“占便宜”和“买涨不买跌”是大众的普遍心理。
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相比于雍翠别院们赤裸地涨价，有些隐匿于市场许久的楼盘，却不声不响地把价格提到“高攀不起”的程度。
年初，大江之星拿出了藏了6年之久的最后4幢楼，毛坯均价23638元/㎡，几乎和大江东核心区楼盘的精装现价持平（21300元/㎡），比5年前毛坯开盘的金色和庄贵了约1万元/㎡。
均价12.8万元、最高单价近16万元/㎡的理想臻品（合院部分），更是捅破了杭州合院限价的天花板。此前，江河汇豪宅凤起钱潮合院的备案价格不过11.8万元/㎡。
理想臻品实景图
其实，新房限价也在温水煮青蛙式地上涨。比如，杭州取消了多个主城外沿板块的新房限价，把定价权交给市场的同时也进一步放开了涨价空间。
铁板一样的主城区，限价也微微松动。
比如即将在4月16日出让的四堡七堡单元JG1405-19、JG1405-20地块，所在的六堡以东片区限价均在5万元/㎡+，表面来看价格没涨。但细分来看，拥有一线江景的江月望云、天澜美境限价分别53000元/㎡、51000元/㎡。
该地块没有江景优势，且北侧更靠近艮山东路，东侧更靠近九堡，限价却52000元/㎡。
同理，37500元/㎡的云启之江锚定了之江核心区的高层限价，本次挂牌的之江姊妹地块位于彩虹快速路以东、以南，虽然不排除高区有江景优势，但距离核心区直线距离在1km以上，且地块西北角的禹洲滨之江开盘时价格不到3万元/㎡。
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不过，倒是不必担心涨价变成潮流。
一来，从宏观层面上来说，虽然“市场不暖，救市不止”，但“稳地价、稳房价、稳预期”的三稳目标还没有变。
作为政策制定最灵活、严谨，也是最求稳的城市，杭州的调控风格注定不会太冒进。
二来，从杭州市场层面来看，目前真枪实弹的“涨价”楼盘，大概仅有雍翠别院一家，至于其它“取消折扣”，早已是十年前就玩腻的营销手段了。
三来，从新房去化率来看，除了主城区少量热点板块、热点楼盘，大多数项目的去化情况依然不乐观，从点状火热，到片状回暖还有很长一条路要走。
而且，别忘了挂牌量与日俱增的二手房，以及源源不断的新地块。它们今后都是在售新房的直接竞争者。
所以，大可不必因个案而焦虑。
责任编辑/银 静
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