進入4月，杭州二手房單日成交量幾乎企穩在了300套+，最多的一天達到了421套。
行情火嗎？實火，但是賣方“割肉放血”的那種火。
手邊買房顯示，本月二手房成交均價為28475元/㎡，環比上月降低了近7%，成交前被臨門再斬一刀的案例也屢見不鮮。
不過，二手房的委屈，新房可不受。
最近，多個樓盤發出了漲價或收回折扣的預警，但大多都借分銷中介之口遮遮掩掩，隻有富陽的山水·雍翠别院不走尋常路，被一張蓋了銷售部公章的“漲價通知”送上了風口浪尖。
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行情還未回暖就漲價，是先漲價、再收回折扣的老套路？還是開發商純“頭鐵”，想搞一波饑餓營銷？
本着“先問是不是，再問為什麼”的原則，鳳凰網咨詢了項目案場及分銷中介。
得到共同的答案是——該通知的确為官方發出，漲價情況屬實。
但案場銷售及中介A表示，項目從開盤至今，排屋賣到第三期沒有一套房子給過優惠，都是一口價，毫無議價空間。
另一名中介B卻在我問“是否有優惠”時，引導我去現場詳談。
看來是不是營銷手段不好說，但價格的的确确要上漲了。
不過，漲價的在杭州不止雍翠别院這一家，富陽金彙府早在去年底就用回收折扣的方式變相提價。
該項目位于富春核心，毛坯備案價大約2.3萬元/㎡，一度降價至1.9萬元/㎡。但随着銷售進度加快，金彙府142㎡房源在後期加推中每平米漲了約300元，131㎡每平米漲了1000元。
市區某樓盤發出了“車位漲價預警”，但細究後發現，原來在約定日期前購買第二個車位可優惠15萬元/個，之後隻能優惠8萬元/個。
少便宜7萬≈漲價7萬，好像沒什麼問題，又好像哪裡不太對……
其實這類漲價或收回折扣的現象在樓市中也算是樓市的正常操作之一。去年開始，臨安、東湖新城、蕭山南闆塊的多個項目就推出了“月中前下定，打9折送車位”的活動。
不過，即便過了截止日期，對方也會表示“再向上司申請下折扣”，過不了多久會“恭喜您，申請成功”。
是以，從某種程度上來說，是否真的能提價成功，還要看活動期内去化效果好不好。
02
其它樓盤（變相）漲得遮遮掩掩，為什麼雍翠别院可以坦坦蕩蕩？
從新房市場基本面來看，我們不能忽視這一輪小陽春的威力，3月新房、二手房均環比大漲，尤其是新房，成交量環比上升280%，成交均價環比上浮近7%。
雖然相比去年同期，資料還未回升，但樓市的信心比黃金更重要，有着局部回升的勢頭，就不用擔心行情一落千丈，此時也是釋出“提價通知”的合适時機。
從項目本身條件來說，1.01的容積率，野生動物園旁、距離銀湖站僅2km的城市區位，以及規劃有大量的排屋類産品。在杭州市場上有一定稀缺性，自然能走出不同的行情。
雍翠别院效果圖
雍翠别院首開中簽率約86%，在普遍流搖的富陽市場上算是一股清流。前兩次開盤的去化率也分别有80%和60%，放在低密市場上相當可觀了。
項目銷售也表示，雍翠别院賣得不快，但一直在去化，截至今天，4月份已經下定了快10套了。
在此時推出漲價計劃，無非是再逼定一把舉棋不定的客戶和潛在購買力，畢竟“占便宜”和“買漲不買跌”是大衆的普遍心理。
03
相比于雍翠别院們赤裸地漲價，有些隐匿于市場許久的樓盤，卻不聲不響地把價格提到“高攀不起”的程度。
年初，大江之星拿出了藏了6年之久的最後4幢樓，毛坯均價23638元/㎡，幾乎和大江東核心區樓盤的精裝現價持平（21300元/㎡），比5年前毛坯開盤的金色和莊貴了約1萬元/㎡。
均價12.8萬元、最高單價近16萬元/㎡的理想臻品（合院部分），更是捅破了杭州合院限價的天花闆。此前，江河彙豪宅鳳起錢潮合院的備案價格不過11.8萬元/㎡。
理想臻品實景圖
其實，新房限價也在溫水煮青蛙式地上漲。比如，杭州取消了多個主城外沿闆塊的新房限價，把定價權交給市場的同時也進一步放開了漲價空間。
鐵闆一樣的主城區，限價也微微松動。
比如即将在4月16日出讓的四堡七堡單元JG1405-19、JG1405-20地塊，所在的六堡以東片區限價均在5萬元/㎡+，表面來看價格沒漲。但細分來看，擁有一線江景的江月望雲、天瀾美境限價分别53000元/㎡、51000元/㎡。
該地塊沒有江景優勢，且北側更靠近艮山東路，東側更靠近九堡，限價卻52000元/㎡。
同理，37500元/㎡的雲啟之江錨定了之江核心區的高層限價，本次挂牌的之江姊妹地塊位于彩虹快速路以東、以南，雖然不排除高區有江景優勢，但距離核心區直線距離在1km以上，且地塊西北角的禹洲濱之江開盤時價格不到3萬元/㎡。
04
不過，倒是不必擔心漲價變成潮流。
一來，從宏觀層面上來說，雖然“市場不暖，救市不止”，但“穩地價、穩房價、穩預期”的三穩目标還沒有變。
作為政策制定最靈活、嚴謹，也是最求穩的城市，杭州的調控風格注定不會太冒進。
二來，從杭州市場層面來看，目前真槍實彈的“漲價”樓盤，大概僅有雍翠别院一家，至于其它“取消折扣”，早已是十年前就玩膩的營銷手段了。
三來，從新房去化率來看，除了主城區少量熱點闆塊、熱點樓盤，大多數項目的去化情況依然不樂觀，從點狀火熱，到片狀回暖還有很長一條路要走。
而且，别忘了挂牌量與日俱增的二手房，以及源源不斷的新地塊。它們今後都是在售新房的直接競争者。
是以，大可不必因個案而焦慮。
責任編輯/銀 靜
統籌/王 帝 監制/步珊珊