近日，中国移动宣布将停售旗下长期推出的8元和18元两款超低价套餐，引发社会各界广泛关注。
这一举措背后，反映出中国移动正积极调整套餐策略，加速推进以5G为核心的数字化转型。
作为全球最大的电信运营商，中国移动此次调整套餐策略的考量十分复杂。
一方面，5G的大规模商用为中国移动提供了拓展创新业务的契机，通过推出更高价位和更丰富的套餐组合，可以更好地激发用户需求，实现收入的持续增长。
另一方面，5G作为新一代信息基础设施，其建设和运维成本远超4G网络，通过提升用户平均收入来分担部分成本压力，是中国移动必须面对的现实需求。
除此之外，随着用户消费能力的提升和多元化需求的出现，中国移动也有必要通过差异化套餐来满足不同用户群体，提供个性化体验。
5G建设投入巨大，中国移动面临成本压力
这次套餐调整背后的首要考量，是中国移动面临的5G网络建设成本高昂的压力。
5G作为全新的移动通信技术，相比4G时代有了质的飞跃，不仅极大地提升了无线连接速率，还具备海量连接、高可靠低延时等关键能力，可以支撑智能制造、自动驾驶、虚拟现实等前所未有的应用场景。
但这种质的飞跃也需要前所未有的技术创新作为支撑，从调制编码方式到天线设计，5G在通信系统的各个方面都实现了重大升级，因此其建设成本远超过4G时代。
业内估算，每站5G基站的建设成本至少在30-50万元之间，远高于4G基站的10万元左右。
作为中国最大的电信运营商，中国移动负责统筹中国近50%的移动用户。为让13亿多中国民众尽早享受到5G带来的超高速率体验，中国移动已经启动了大规模的5G网络建设。
2021年底，中国移动的5G基站总数已经达到120万个，较2020年底净增超过100万个，基本实现了5G网络覆盖县级以上城市。这种高密度的5G建设速度全球首屈一指。
但巨额的网络投资也让中国移动的资本支出压力剧增。公开数据显示，2021年前三季度，中国移动的资本支出总额已经达到1710亿元，同比增长近20%。
更为关键的是，随着5G进入广泛应用和深度覆盖阶段，中国移动的网络建设投入还将持续增加。
面对如此巨大的资本支出压力，通过提升用户平均收入以分担部分5G建设成本，是中国移动必须考虑的现实问题。
这也是此次中国移动关停低价套餐、推出更多高价套餐的重要背景因素。过低的用户平均收入难以为中国移动提供持续投入5G建设的资金基础。
用户平均消费78元，仍有一定上升空间
报道显示，此次套餐调整影响的主要是中国移动约1.5亿客户，他们过去选择的套餐以8元和18元为主。这部分客户群的平均月消费约为78.2元。
虽然相比高端用户来说，78元的平均消费仍属于较低水平，但细究也可以发现这组用户的消费能力和消费习惯其实正在发生升级。
在适当的政策推动下，部分用户有望成为中国移动收入增长的“积极份子”。
事实上，中国移动近年来已经采取了一系列措施，通过营销手段引导这类客户逐步升级消费。
例如设计定向套餐，针对视频用户提供流量优惠;针对老年用户推出健康管理服务等。这些举措对于推动用户消费走向更合理的水平提供了有效路径。
当然，考虑到用户群体的差异性，中国移动在推动消费升级的同时，也需要继续保留入门级套餐，照顾一定量的超低价敏感用户。
在产品端实现差异化是中国移动平衡多元用户需求的必选之举。
5G契机在前，中国移动正踏上数字化新征程
此次中国移动调整套餐策略，既是积极应对5G商用压力的现实之举，也是顺应用户需求升级趋势、拓展5G创新空间的战略抉择。
这将推动中国移动实现从规模驱动向客户价值驱动的转型升级，在满足多元用户需求的同时，也开启新的收入来源，实现公司与客户的共赢发展。