据WHO报告，男科疾病是继心脑血管疾病、癌症之外威胁男性健康的第三大杀手。
文 | 发发
日前，#国产伟哥2023年销售近13亿#词条冲上微博热搜，引发网友热烈讨论。多家媒体报道，某知名药企的枸橼酸西地那非片2023年销量达1.01亿片，突破一亿大关创下新高。男性健康问题日渐突出，市场规模大且需求稳定的男科品类值得药店关注。
01
ED、PE药物领衔品类增长
中康CMH显示，2023年全国零售药店处方药销售TOP20榜单中，西地那非处于榜首。万艾可、金戈同时也是药店的“流量王”。这一现象的背后是男性健康问题越来越突出。
数据来源：中康CMH
中康科技《2022年中国消费者健康洞察报告》中，体力差、精力差、性健康问题是当下男性面临的三大健康困扰。ED、PE等问题尤为突出。据中华医学会男性分会披露的数据显示，大陆男性总体ED的患病率为26.1%，年龄主要集中在30岁到50岁之间，且随着年龄增长，发病率呈明显上升趋势。其中40岁以上人群的患病率高达40.2%。
但由于文化背景、性教育缺失等原因，公众及患者本人对男科疾病多存在“病耻感”，讳疾忌医。基于此，男科药品销售主要集中在院外零售渠道。
据中康CMH数据，2023年线下零售药店泌尿系统用药，也就是通常说的整个男科药品，销售额达到135亿元，规模可观。从细分品类来看，2023年ED和PE药品销售额分别同比增长8.5%和17.8%，势头强劲。
中康瓴西系统显示，性功能障碍治疗药物中西地那非仍然最为主流。以2024年2月全国零售药店数据为例，西地那非（通用名）占据其中47.39%的销售额，其次分别是他达拉非（23.61%）、达泊西汀（8.37%），至宝三鞭（6.61%）、五子衍宗（3.7%）。
数据来源中康瓴西消费者洞察系统
品牌层面同期销售top5分别为万艾可（18.01%）、金戈（15.09%）、至宝三鞭酒（5.97%）、千威（5.23%）以及爱廷久（4.31%）。
WHO曾预测2025年全球勃起功能障碍患病人数可高达3.22亿，早泄伴勃起功能障碍的患病人数高达上亿，且呈现逐年增加趋势，预估ED、PE品类仍有较大市场潜力。
02
患者正流向线上？
由于患者对应急、隐私等方面的高要求，男科药品的流量在电商爆发了。2023年京东双十一期间，两性健康用品冲上榜单，男科专科用药三分钟破百万销售，计生避孕类目全时期同比增长超200%。
根据中康CMH数据，2023年两性药品在O2O渠道规模增速高达20.1%，其中男科用药占据44%的品类份额，但规模增速高达30.2%。B2C渠道中，两性药品规模增速高达14.1%，男科用药占据68%的份额，规模增速高达14.7%。可以看出男科用药在新零售中有很大的市场潜力。
两性用药包括：泌尿系统用药、避孕药及妇产科用药，仅药品市场；
数据来源：中康CMH；B2C包含天猫+京东两大平台；O2O包含美团+饿了么+京东到家三大平台，为70城市销额70%直送店+全国快递店的数据；直送店占线下比例是70城市数据。
值得注意的是，在主要的ED、PE药物之外，补肾壮阳中成药增长惊人。中康CMH数据显示，2023年该细分品类在B2C和O2O渠道分别实现同比96%和44%的规模增长，是很有潜力的产品。其中B2C增量贡献前5的产品分别为补肾强身、五子衍宗、疏肝益阳、复方苁蓉、引阳索。可见多数男性消费者愿意借助“外力”干预，选择温和的产品长期保养，在即时生效的产品以外，中成药值得深耕。
与此同时，药店方面的表现则有些温吞，在整个药品零售市场规模增长、线上男科销量吸睛的背景下，线下药店的男科药品市场规模没有明显变化。
03
药店销售多有不足
“男科品类的独特性在于很多患者未必会走到医院端，而是通过药店、电商、媒体进行互动从而获得疾病的治疗方案，而且大多数销量发生在药店”，美纳里尼中国首席执行官陈家麟向《第一药店财智》分享了一项调研结果，67%的患者表示“很想了解自己的症状”，约六成患者表示即使自身问题已经解决了也想了解更多知识，此外还有部分患者不能明确自身情况。
可以看到，男科患者有许多健康需求亟待药店满足。然而《第一药店财智》以顾客身份走访多家药店后，发现店员以下问题十分明显：（1）缺乏专业性，除了产地和起效时间给不出关于商品的有效信息；（2）不会主动关联销售；（3）态度敷衍或回避，不问证也不讲注意事项。其实对于店面、商品、活动都很同质化的药店来说，药学专业素养才是更为重要的竞争力，是与对手拉开差距的关键所在，且难以被模仿。
面对前景广阔的男科市场，连锁又该如何挖掘潜在消费者？养天和大药房股份有限公司副总裁张西军表示，克服惰性，不要等客上门，其一是把公域流量转到私域流量，在VIP会员的基础上做数据精准分析；其二是对店堂专业辅导，短时间内做到专业知识辨别和推广。
此外，男科品类的运营更需要工商联动。陈家麟表示观察到现在许多网红医生都不是男科医生，患者其实非常渴望得到专业人士的推荐，工业可以通过多元渠道一起倡导更好的男科疾病教育，同时为连锁提供更加优质与专业的咨询服务。
也有药店人士指出，男科品类的难点在于品牌如何让更多的人广而知之，因为消费者不会在店内过多停留，双方交流时间非常短暂。泰恩康副总经理孙涛认为，运营一个品牌核心是找准产品的定位、定位找准后不能随意更改、坚持长期重复的宣传。品牌本身就是一种流量，现在是一个流量非常稀缺的时代，工业应该思考怎样去用好这些流量，以及如何通过品牌赋能药店、驱动门店业绩增长。