2023年佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%；2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。来自权威机构的多重认证，显示了消费者对佳贝艾特羊奶粉的喜爱与信赖，夯实了其“全球羊奶第一品牌”的市场地位。未来，随着精细化育儿理念的进一步普及和羊奶粉市场的持续扩容，佳贝艾特的市场份额也会持续提升。
双料认证，夯实羊奶粉“领头羊”地位
二季度刚开局，澳优乳业旗下的羊奶粉品牌佳贝艾特就频传捷报，接连获得两家权威机构的认证。
4月8日，来自全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ（NielsenIQ）数据显示，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特2023年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。与此同时，全球权威增长咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）经市场研究认证——2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。
两项权威认证的发布，意味着从2018年至2023年，佳贝艾特已连续6年实现在中国进口婴幼童羊奶粉中所占销售份额超6成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一，这无疑进一步夯实了佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”的市场地位。
除了来自第三方机构的权威认证，佳贝艾特2023年的业绩表现也印证了其全球羊奶粉“领头羊”的地位。澳优近期发布的财报显示，2023年，佳贝艾特实现营收共计32.83亿元，其中中国市场实现营收28.99亿元，海外市场实现营收3.84亿元，同比大增44.7%。
对此，有业内人士评价，2023年国内婴配粉行业整体规模出现了双位数下滑，在大环境如此不利的情况下，佳贝艾特的表现优于行业大盘，表现好于预期。这得益于羊奶粉品类、以及佳贝艾特品牌在整个婴配粉市场的持续渗透。
另外，可以看出，在国内婴配粉行业整体承压的情况下，海外市场正成为佳贝艾特新的增长引擎。对于2023年佳贝艾特在海外市场的高速增长，澳优乳业认为得益于全球防疫限制放宽，以及中东等地对于羊奶粉的认可度持续提高。“相信佳贝艾特羊奶粉将快速实现海外市场拓展，并在未来5年中持续保持高速增长，成为公司新的增长曲线”，澳优方面表示。
官方信息显示，截至目前，佳贝艾特的产品已经远销至全球60多个国家和地区。2024年，随着食品饮料行业出海潮的持续推进，澳优也在加速和扩大佳贝艾特在海外的布局。1月9日，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式登陆美国市场。至此，佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉全系列实现在美国上市销售，这无疑利于品牌在全球范围内的扩容发展。
随着销售范围的扩大和市场份额的提升，佳贝艾特引领着整个羊奶粉品类在奶粉消费市场的认知度逐步提升。前不久，国内用户体量最大、最活跃的母婴类社区平台“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》（以下简称《白皮书》）调研数据显示，64%的新生代宝妈（以90、95后为主）对羊奶粉有一定的了解，62%的妈妈认同“羊奶小分子，更易消化吸收”的特性。
具体到羊奶粉品牌认知度方面，《白皮书》显示，了解羊奶粉的新生代妈妈中，90%以上是知道佳贝艾特的，再进一步到消费抉择时，又有61%以上的妈妈选择了佳贝艾特，而选择过佳贝艾特的妈妈中，又有99%的人表示愿意推荐给周围的朋友。
可以看出，作为羊奶品的代表性品牌，佳贝艾特在新生代消费群体中的认知度是很高的。而随着这些秉持精细化育儿理念的90、95后成为奶粉市场消费主体，佳贝艾特“羊奶粉领头羊”的地位势必将得到进一步稳固。
多维加持，全面引领行业高质量发展
作为奶粉的一个细分品类，羊奶粉在大陆的发展历史并不长，佳贝艾特在国内市场的发展也不过13年。能在短短十几年时间，快速成长为中国市场上绝对第一的品牌，主要在于佳贝艾特与行业实现了同频共振。不可否认的是，佳贝艾特抓住了羊奶粉品类的发展红利，实现了业绩的快速增长；而作为行业的先行者，佳贝艾特的发展无疑又带动了整个羊奶粉品类在国内市场的快速发展和普及。
抓住了行业风口不假，但佳贝艾特能连续多年稳居“全球羊奶第一品牌”地位，离不开澳优多年坚持差异化发展战略和将羊奶进行到底的决心，也得益于澳优与控股股东伊利集团的协同赋能。
2011年，在牛奶粉市场竞争趋于饱和的背景下，有先见之明的澳优看到了羊奶粉的增长潜力，确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。随后十余年间，佳贝艾特凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势，收获了广大消费者的认可与信赖，实现了从0到1并逐步成为羊奶“领头羊”的跨越式发展。
值得一提的是，佳贝艾特快速发展的十年，也是国内整个羊奶粉领域快速扩容的十年。中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》显示，2014年大陆羊奶粉市场规模仅有35亿元，近些年在消费端、供给端乃至监管端等多重因素推动下，大陆羊奶粉规模在2020年突破100亿元，目前在150-200亿元之间，预计到2025年可突破200亿元，2030年将进一步扩大到300亿元。
在婴幼儿配方牛奶粉增长受阻的情况下，仍是增量市场的羊奶粉成为奶粉企业们争相布局的赛道。内参君在此前的报道中提到过，截至今年1月底，国内通过了新国标注册的羊奶粉品牌已突破100个。这意味着，有100多个品牌来抢夺不到200亿的市场。在部分从业者看来，这个竞争激烈的程度丝毫不亚于于传统牛奶粉领域。
激烈竞争的同时，我们也注意到，目前不少羊奶粉企业的发力点仍然停留在简单的渠道拓展上，即停留在“术”的层面。在业内人士看来，国内羊奶粉在过去十年实现了快速发展，未来想继续保持高增长态势，企业、尤其是头部企业必须在战略层面有所突破，这极大地考验着品牌的战略眼力、全产业链实力与执行定力。
内参君注意到，在伊利与澳优的协同赋能下，2023年，佳贝艾特在上游供应、产品研发以及品牌建设等多个维度积极发力，品牌的综合实力持续提升、且远远领先于行业水平。
上游供应方面，得益于澳优全面统筹规划全球工厂、荷兰产品全面开放，以及铁路运输周期缩短等积极因素，佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升。另外，位于荷兰的Moon工厂主体建设已经完工，今年正式投产后，将进一步夯实佳贝艾特全球供应能力。
产品打造方面，佳贝艾特已打造了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，不仅品相齐全、且规模最大。2023年佳贝艾特推出了主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，受到了合作伙伴与消费者的高度认可，产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品。此外，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）也于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售。
渠道建设方面，澳优在财报中提到，公司2023年的一项重要措施就是重新调配渠道存货以提升渠道动力，确保品牌长远发展及竞争力。2023年，整个奶粉市场渠道的混乱有目共睹，但值得欣慰的是，澳优等负责任的头部品牌在逐步加大控货、控价力度，在提振渠道信心、维护品牌形象定位等方面起到了很好的效果，利于企业和行业的长远发展。
可以看到，在伊利、澳优的协同赋能下，佳贝艾特在保持自身稳健发展的同时，也在积极承担和践行“领头羊”的责任和担当，从多个维度引领行业高质量发展。未来，随着消费者对羊奶认知的持续提升，佳贝艾特的市场份额有望进一步提升。