2023年佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分别達到79.1%和78%；2023年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額位居全球第一。來自權威機構的多重認證，顯示了消費者對佳貝艾特羊奶粉的喜愛與信賴，夯實了其“全球羊奶第一品牌”的市場地位。未來，随着精細化育兒理念的進一步普及和羊奶粉市場的持續擴容，佳貝艾特的市場佔有率也會持續提升。
雙料認證，夯實羊奶粉“領頭羊”地位
二季度剛開局，澳優乳業旗下的羊奶粉品牌佳貝艾特就頻傳捷報，接連獲得兩家權威機構的認證。
4月8日，來自全球領先的消費者研究與零售監測公司尼爾森IQ（NielsenIQ）資料顯示，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特2023年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分别達到79.1%和78%。與此同時，全球權威增長咨詢公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）經市場研究認證——2023年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額位居全球第一。
兩項權威認證的釋出，意味着從2018年至2023年，佳貝艾特已連續6年實作在中國進口嬰幼童羊奶粉中所占銷售份額超6成，并持續穩居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一，這無疑進一步夯實了佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的市場地位。
除了來自第三方機構的權威認證，佳貝艾特2023年的業績表現也印證了其全球羊奶粉“領頭羊”的地位。澳優近期釋出的财報顯示，2023年，佳貝艾特實作營收共計32.83億元，其中中國市場實作營收28.99億元，海外市場實作營收3.84億元，同比大增44.7%。
對此，有業内人士評價，2023年國内嬰配粉行業整體規模出現了雙位數下滑，在大環境如此不利的情況下，佳貝艾特的表現優于行業大盤，表現好于預期。這得益于羊奶粉品類、以及佳貝艾特品牌在整個嬰配粉市場的持續滲透。
另外，可以看出，在國内嬰配粉行業整體承壓的情況下，海外市場正成為佳貝艾特新的增長引擎。對于2023年佳貝艾特在海外市場的高速增長，澳優乳業認為得益于全球防疫限制放寬，以及中東等地對于羊奶粉的認可度持續提高。“相信佳貝艾特羊奶粉将快速實作海外市場拓展，并在未來5年中持續保持高速增長，成為公司新的增長曲線”，澳優方面表示。
官方資訊顯示，截至目前，佳貝艾特的産品已經遠銷至全球60多個國家和地區。2024年，随着食品飲料行業出海潮的持續推進，澳優也在加速和擴大佳貝艾特在海外的布局。1月9日，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）正式登陸美國市場。至此，佳貝艾特嬰幼兒配方羊奶粉全系列實作在美國上市銷售，這無疑利于品牌在全球範圍内的擴容發展。
随着銷售範圍的擴大和市場佔有率的提升，佳貝艾特引領着整個羊奶粉品類在奶粉消費市場的認知度逐漸提升。前不久，國内使用者體量最大、最活躍的母嬰類社群平台“寶寶樹”釋出的《2024新生代媽媽奶粉喂養白皮書》（以下簡稱《白皮書》）調研資料顯示，64%的新生代寶媽（以90、95後為主）對羊奶粉有一定的了解，62%的媽媽認同“羊奶小分子，更易消化吸收”的特性。
具體到羊奶粉品牌認知度方面，《白皮書》顯示，了解羊奶粉的新生代媽媽中，90%以上是知道佳貝艾特的，再進一步到消費抉擇時，又有61%以上的媽媽選擇了佳貝艾特，而選擇過佳貝艾特的媽媽中，又有99%的人表示願意推薦給周圍的朋友。
可以看出，作為羊奶品的代表性品牌，佳貝艾特在新生代消費群體中的認知度是很高的。而随着這些秉持精細化育兒理念的90、95後成為奶粉市場消費主體，佳貝艾特“羊奶粉領頭羊”的地位勢必将得到進一步穩固。
多元加持，全面引領行業高品質發展
作為奶粉的一個細分品類，羊奶粉在大陸的發展曆史并不長，佳貝艾特在國内市場的發展也不過13年。能在短短十幾年時間，快速成長為中國市場上絕對第一的品牌，主要在于佳貝艾特與行業實作了同頻共振。不可否認的是，佳貝艾特抓住了羊奶粉品類的發展紅利，實作了業績的快速增長；而作為行業的先行者，佳貝艾特的發展無疑又帶動了整個羊奶粉品類在國内市場的快速發展和普及。
抓住了行業風口不假，但佳貝艾特能連續多年穩居“全球羊奶第一品牌”地位，離不開澳優多年堅持差異化發展戰略和将羊奶進行到底的決心，也得益于澳優與控股股東伊利集團的協同賦能。
2011年，在牛奶粉市場競争趨于飽和的背景下，有先見之明的澳優看到了羊奶粉的增長潛力，确立了“以羊奶粉為突破口”的發展道路，通過收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，正式将佳貝艾特引進中國市場。随後十餘年間，佳貝艾特憑借優質奶源、科學配方以及吸收好、營養更好等優勢，收獲了廣大消費者的認可與信賴，實作了從0到1并逐漸成為羊奶“領頭羊”的跨越式發展。
值得一提的是，佳貝艾特快速發展的十年，也是國内整個羊奶粉領域快速擴容的十年。中國社會科學院食品藥品産業發展與監管研究中心釋出的《中國羊奶粉産業發展研究Ⅱ》顯示，2014年大陸羊奶粉市場規模僅有35億元，近些年在消費端、供給端乃至監管端等多重因素推動下，大陸羊奶粉規模在2020年突破100億元，目前在150-200億元之間，預計到2025年可突破200億元，2030年将進一步擴大到300億元。
在嬰幼兒配方牛奶粉增長受阻的情況下，仍是增量市場的羊奶粉成為奶粉企業們争相布局的賽道。内參君在此前的報道中提到過，截至今年1月底，國内通過了新國标注冊的羊奶粉品牌已突破100個。這意味着，有100多個品牌來搶奪不到200億的市場。在部分從業者看來，這個競争激烈的程度絲毫不亞于于傳統牛奶粉領域。
激烈競争的同時，我們也注意到，目前不少羊奶粉企業的發力點仍然停留在簡單的管道拓展上，即停留在“術”的層面。在業内人士看來，國内羊奶粉在過去十年實作了快速發展，未來想繼續保持高增長态勢，企業、尤其是頭部企業必須在戰略層面有所突破，這極大地考驗着品牌的戰略眼力、全産業鍊實力與執行定力。
内參君注意到，在伊利與澳優的協同賦能下，2023年，佳貝艾特在上遊供應、産品研發以及品牌建設等多個次元積極發力，品牌的綜合實力持續提升、且遠遠領先于行業水準。
上遊供應方面，得益于澳優全面統籌規劃全球工廠、荷蘭産品全面開放，以及鐵路運輸周期縮短等積極因素，佳貝艾特羊奶粉全球生産效率和進口産品新鮮度進一步提升。另外，位于荷蘭的Moon工廠主體建設已經完工，今年正式投産後，将進一步夯實佳貝艾特全球供應能力。
産品打造方面，佳貝艾特已打造了滿足全年齡階段營養需求的産品矩陣，不僅品相齊全、且規模最大。2023年佳貝艾特推出了主打吸收與免疫營養的嬰配粉新品“佳貝艾特·悅護”，受到了合作夥伴與消費者的高度認可，産品上市後即成爆款，成為羊奶粉賽道的又一明星産品。此外，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）也于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售。
管道建設方面，澳優在财報中提到，公司2023年的一項重要措施就是重新調配管道存貨以提升管道動力，確定品牌長遠發展及競争力。2023年，整個奶粉市場管道的混亂有目共睹，但值得欣慰的是，澳優等負責任的頭部品牌在逐漸加大控貨、控價力度，在提振管道信心、維護品牌形象定位等方面起到了很好的效果，利于企業和行業的長遠發展。
可以看到，在伊利、澳優的協同賦能下，佳貝艾特在保持自身穩健發展的同時，也在積極承擔和踐行“領頭羊”的責任和擔當，從多個次元引領行業高品質發展。未來，随着消費者對羊奶認知的持續提升，佳貝艾特的市場佔有率有望進一步提升。