锦海棠实景
3月的“小阳春”方兴未艾，4月的楼市行情想要继续升温仍需且行且看。
极度分化的表现依然广泛存在于市场中，这不，城北新房市场就是显眼的那一个。
地铁两站路
有的“买买买”，有的“送送送”
“那天看到你们报道河语光年二手成交不错的新闻，我就去运河新城看了一下房，因为不少次新房有税，所以还是考虑新房，没想到，几个新盘的情况相差这么多。”预算400万元左右的小张想买一套三房户型的房，一圈跑下来，对目前市场的“水温差”有了直观的感受。
由于事先就知道现在运河新城的次新房挂价“平易近人”，所以小张便抱着“捡漏”的心态，选择了板块内价格最实惠的两个新房项目——映运轩与和著文华轩。
和著文华轩售楼部
这两个项目都在运河新城的康桥，虽然与临平崇贤几乎“一线之隔”，但毕竟还算主城区，精装房限价均为29500元/平方米。
“我工作日去的，这两个楼盘售楼部都没什么看房的人，不过，房子倒可以随便买，剩余房源还挺多，各个楼层和户型都能挑，而且，不管买哪个户型都送一个20多万元的车位和加装包。”小张不否认，一看到有“赠送”，心不免动了一下。
“两个楼盘的样板房都做在实体里，小一点的90多平方米，大的130平方米左右，都是两梯四户的设置，精装标准也差不多。小区映运轩大一点，不过社区风格和架空层设计好像比著文华轩更活泼一些。”
目标锁定三房户型的小张同时对比了一下两者104平方米和103平方米左右的户型，“在映运轩可以买到边套，两房朝南、单阳台，和著文华轩就只能选中间套，但三开间朝南，南向是双阳台。”
映运轩加装包
“价格倒是不错，300多万元就能买到，而且车位也搞定了，还送一个加装包，有门口的玄关柜和电视背景墙，但硬伤就是位置偏了点。”走出售楼部，抬眼望了望周边缺乏繁华生气的城市界面，小张决定再看看。
“听销售介绍，康桥这里规划的是地铁15号线，今后两站路开外就是与地铁4号线换乘的平安桥站，那边也有两个新盘，但限价要33700元/平方米了。”
事实上，当小张走进泊缦府的售楼部时，虽然同样没什么看房客，但强烈的改善气质多少让他怔了怔。
泊缦府样板房
“都是145平方米以上的大户型，虽然不符合预算，但样板房我还是好好看了看，确实要比一般刚需楼盘好，不过小区也不大，上次开盘的房子只剩一套，其他新房要等下次开盘，而且要买一个车位。”
本打算再去看看附近另一个新盘宸岸印月里，可听说现在还没有实景示范区和样板房，于是小张打算耐心等等，“有的挑，就不着急了。”
地铁两站路
主城区人气还不如勾庄？
小张的淡定是在看过下一个新盘后消失的。
从泊缦府附近的地铁4号线平安桥站上车，坐了两站，小张在杭行路站下了车，步行到了刚刚领证不久的锦海棠。这里距离城北万象城也就500米左右。
“这下我真实感受到人气了。”小张叹了一句。对他来说，这里虽然属于余杭区，但31200元/平方米的限价，以及113平方米的三房户型，也是可以考虑的。
锦海棠售楼部
“可能是之前去的几个售楼部都人不多，看到锦海棠有这么多人，这反差感还是很明显的。”小张直言，就他看过的这几个售楼部，锦海棠是最“震撼”的，“单价3万多元的楼盘做了这么大的会所，架空层也有这么多装置，能吸引这么多人是有道理的。”
只是，关于会不会赶着这次开盘去登记，小张的态度依然谨慎。
他有自己的道理：“这次开的113平方米房子都在小区最外面一排，中间套，还是公建化立面，阳台都封闭了，虽然不影响采光，但赠送面积就少了，可能还要搭售车位，性价比不算高，附近二手房挂牌的也不少，很多都没双税了，也可以淘一淘、对比对比。”
真实的楼市
购房者用脚投票
小张或许只是云云购房者中的一位，但也是组成购房大军的一员，他的选择同样反映着购房者的心理。
不得不承认，如今的楼市依然处在极度分化的时刻，即便同一板块内也会出现“热销日光”与“续销凉凉”的巨大差别，这是人们用脚投票的结果。
在买方市场，购房者不再被焦虑裹挟，即便是刚需，在选项充分的前提下，优惠促销也无法成为新房销售的“杀手锏”。
同样的，一些仗着高人气进行傲慢营销的楼盘，那些“花招”也不会一直奏效，当一二手房倒挂不再，任何增加购房者置业成本的行为，都会成为购房者放弃的理由。
自住时代，未来能吸引购房者的核心，依然是地段与品质。