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2017年初，卖鸡蛋的辣妈陈苏青表示，她的成绩可能会让人大开眼界：
1、她农场的鸡蛋每年卖260万个;
2、鸡蛋的平均价格为2元/个。
虽然鸡蛋市场规模巨大，但由于单品行业长期发展不平衡，很少有小品牌能够脱颖而出。在这种环境下，辣妈反而做了一个声音，把品牌的"一号屋"彩蛋卖出去了，她有什么营销技巧呢？
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立足大市场，跨地域销售鸡蛋！
当我白白地走访山村时，我遇到了许多养鸡的小农户，他们大多依靠当地市场进行销售和品牌运营，但很少在国外出售农场鸡蛋。由于当地市场容量有限，养殖场难以成长，必须立足于大市场周边，利用大城市培育小农场，养殖场才有机会成长！这种销售模式概括为"跨地域"模式。
陈苏清的小农场品牌名为"玉家来"，位于福建省龙岩市，主要销售市场在厦门。她就是采用"跨地域"的销售模式，让"玉家来"养殖鸡蛋，仅仅一年，就卖出了260万块！
这究竟是如何实现的？总而言之，有2个"秘密"：
1.利用"Yujialai"的谐波来建立归属感。大城市里有很多外籍人口，他们在城市里挣扎，却一直怀念家乡的味道，带着家菜"舌尖的感觉"。散装鸡蛋的味道差异不大，城市奋斗的人们可以吃到自己的"家"味道，只要你试一次，就能感觉到"家莱"品牌确实是来自家乡，从而引起消费者的归属感。
2.利用"御家来"的情绪，树立家乡联想感。"Yujialai"的所有产品都是在长长的岩山农场饲养的。对于龙岩来说，厦门人是富有想象力的，那里的山山郁郁葱葱，自然环境好污染小，农产品相对健康安全。这种想象空间，会给"佳来"这个品牌带来更多的尝试和机遇。
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从单个项目切入，只做社区分发！
农产品销售不能绕过渠道选择，根据每种产品的不同特点，选择销售渠道非常重要！
鸡蛋属于民生产品，如果传统的批发渠道只能去，卖不了高价。想走又能卖高价，可以选择社区店铺，直接面对用户，方便快捷！
既然你选择了一个社区商店，你怎么能推广它，让社区商店愿意销售自己的产品呢？
1.控制产品质量，科学进料标准化！
2010年，陈苏庆从100只鸡开始饲养，虽然纯米饭喂养，但由于缺乏经验，鸡死了很多，即使下蛋，顾客觉得鸡蛋太脏了，买不上。于是陈苏青开始跟一些养鸡户一起学习，科学地给鸡接种疫苗，控制鸡苗的温度，还能用乒乓球吸引母鸡抱着巢蛋，解决产蛋问题。
随着科学育种，陈苏清的鸡蛋质量和销售越来越好，越来越稳定，鸡蛋可以相对标准化，这足以提高溢价。
2、传单做推，把噱头做够了！
创业品牌期间陈苏清，印制了大量传单分发到厦门社区店面，传单上对养殖场的规模、鸡蛋的质量进行了说明，农场"伪装"成一个规模，品牌是一头牛"假"，这种宣传，很多消费者对品牌有了初步的了解，社区门店慢慢愿意充当"玉家来"鸡蛋的代理商。
3、利润扩大，代理商发展！
传统的社区商店卖鸡蛋，一斤只能赚1元左右，但"玉家来"农场鸡蛋一斤可以净赚5元。如此高的利润吸引了许多社区商店要求代理商。同时，陈苏清很早就为了积累铁杆代理商，经常到各个社区跑，一家人聊。截至2016年底，嘉来共有500多名社区代理商。
4、场景设计，提高产品溢价。
我们去社区商店买鸡蛋，发现鸡蛋堆在一起让顾客选择，这感觉便宜又被动，"Yujialai"打破了原来的销售方式，利用传统的竹篮放置鸡蛋，营造了当地的现场氛围，进一步提高了产品的溢价。
5、质量保证、售后保证。
"裕家来"在产品质量上有自己一套流程，在经销前，陈苏清会用手电筒把每一个蛋都用手电筒，保证每一个蛋的质量，送出去不叼。此外，如果客户发现鸡蛋有质量问题，"Yujialai"就要付出代价。
经过一系列的"折腾"，"玉家来"农场鸡蛋在质量、售后都得到了一致好评，也收获了一票忠实的客户，这些客户也形成了"口碑效应"，很多企业因此会来购买"玉家来"养殖鸡蛋，最大的团购量达到2万个。