封面图片|《赌神》
冯澍新节目《风马牛研究》摘录
口服|冯伦（微信公众号：冯伦凤马牛）
有两本书，我读后印象特别深刻。一本书叫《危险的关系》，一本书叫《亚洲教父》。
《危险关系》的作者是斯诺登。他是中国人，后来去了澳大利亚，所以他的观点与中国大陆的一些研究者略有不同，后者从文化角度看待晚清的人物和历史。《亚洲教父》的作者是美国人乔·斯塔威尔（Joe Stawell）。
这两本书都有一个副标题，"危险的关系"，标题为"晚清的政治和商业赌博"和"亚洲教父"，副标题为"香港和东南亚的金钱和权力"。看完这两个字幕，我们大概就能知道这本书在说什么。当然，还有一个更流行的术语"亚洲教父"，关于超级富豪的历史。
这两本书讲述了同样的故事，那就是从清朝到中华民国，在中国大陆，香港和东南亚的华人社区中一些成功的商人的故事。此外，这两本书都从外国研究人员的角度研究了中国近代史上的政治和商业关系。
如果你只看其中一本书，比如《危险的关系》，你可能会认为，在晚清的这种政治和商业赌博中，有一些机会。但当你再看《亚洲教父》时，你会发现，许多中国人，即使他们已经来到东南亚，也像清末的大陆商人一样做事。
你会发现这显然不是偶然的。也就是说，在中国人民的历史中，中国文化中，形成了一种观念，即政企关系，以及政商互动的模式，其实都有一个共同的轨迹有待发现。这些沉淀物已经成为中国文化中政治和商业关系的"遗传密码"。
让我们先谈谈危险的关系。从这本书中，我们可以看到商人努力工作是多么辛苦，处理这么复杂的问题又是多么辛苦，或者说，他们是多么需要强大的联系和判断力。這就是為什麼這種關係被稱為"危險的關係"。
《危险的关系》其实是一部人物传记。这个人叫刘学轩，是清末的企业家。他的起源特别有趣。为什么他陷入了一场复杂的政治和商业赌博？这与他的出身有关。
首先，他和孙中山是村民。当然，他们的家乡离康的家乡不远。因为同一个人的关系，虽然孙中山和康走了不同的路，但刘学轩可以走在孙中山和康佑之间。
其次，刘学轩参加科学，考核中士，再做一个小官，在官院里认识很多后来的大人物。由于他进入官场的经验，他被视为清政府最高层的体制内人物。
这样的经历决定了他的复杂性。他在这一点上与张伟非常相似。张伟也是参加分公司，赢了元，做了汉林，然后回家创业。
在那个时代，能够介入危险关系的人，其实不是底层的，尤其是鲁莽的人，而是刘学轩这样的人。谢尔曼就是这样一位具有特殊经验的企业家，作为"政治和商业赌博游戏"中特别典型的样本来做研究。
作为企业家刘学轩，他一生中最有实力的企业是两个。
首先是开一家赌场，帮助解决当地的金融问题，同时使自己受益，他几乎成为当时广东的首富。
赌场是他最成功的生意。业务本身很特别。他的賭場需要政府許可證，而他的企業賺錢的唯一途徑是因為它是獨一無二的。与此同时，他赚的钱的很大一部分都流向了政府。
事实上，即使在现代，许多民营企业与政府之间的关系也是一样的。所有企业想要的都是特殊的许可证，特殊的资源，而政府想要的是"既然你获得了许可证，你必须为政府赚钱，你必须向政府支付，然后帮助政府解决其财政问题，就业问题和社会稳定问题......"商人在与政府的互动中，把重点放在获取政府的垄断资源上。刘雪查询商业上的成功，其实就是拿到许可证这么简单。
其次，他还做了一些房地产。他做过房地产，最有名的是杭州的柳庄，现在叫西湖国宾馆。刘雪轩在杭州修修庄园，就拿我们今天的话来说，叫旅游地产，当然他也住。他在北京也有一些房地产，在天津有土地。
让我们来看看东南亚。为什么东南亚商人在《亚洲教父》一书中崛起？其实，他们和刘晓波一样，也在做同样的事情，就是不断深化与政府的关系，用权力，获得一些特殊的许可。
所以晚清中国好，在东南亚也好，政治和商业关系的核心是一回事——与政府照顾，要许可。后来我们称之为电力寻租。这是中国留给民营企业的政治和商业关系的特殊基因。
东南亚的大多数这些家族也是如此，他们与当时的权势人物建立了密切的关系，并依靠他们做生意。他们特别重视与电力部门的人建立密切的、长期的、低调的、不为人知的关系，然后通过这种方式获得特殊利益。
由于东南亚国家的历史和文化不同，他们的密切关系还包含着私人利益的交换，即你帮我拿到什么车牌，什么土地，我给你什么好处。这不再是寻租，甚至不再是利益交换。这种利益交换是公开的和私人的，但整个东南亚的中国公司都非常擅长。
这是这位亚洲教父说的。如何与官员打交道，如何为法院工作，如何获得法院的特别照顾，然后获得特殊福利，获得特殊许可证，土地，账户。
这也让我想起了费正清的一段话。同样研究过这一现象的费正清说，"中国商人的想法与西方不同：中国传统不是要制造更好的捕鼠器，而是要从当局那里获得抓老鼠的特权。
根据美国研究人员的说法，亚洲的富人已经变得富有，甚至是"教父"，因为他们与权力有着深厚的联系，带来了一些寻租和特殊照顾的可能性。
因此，这本书向我们揭示，长期以来，中国人在东南亚做生意的准则仍然是我们所说的老式的政治和商业关系。
"人民的名字"|政治和商业关系已经改变，旧的逻辑行不通
让我们来看看今天政治和商业关系发生了什么变化。改革开放四十年，我认为，在前三十年，政治和商业关系几乎延续了刘学轩和这些东南亚教父的逻辑。换句话说，私营企业花费大量时间与政府打交道，与电力部门打交道，以获得资源。然后这些业务迅速增长。
但在过去十年中，对于中国企业，企业家和企业家来说，发生了一个特别重要的变化。
过去，有一句歌词叫"只有新人笑，谁能听到老哭声"。谁是政治和商业关系中的老人？依靠电力寻租。刘学轩，东南亚教父和民营企业家，有着相似的商业逻辑和基因。
为什么新人会笑？新人摆脱了这个基因。
老人赚钱的路线图是这样的：有一个想法，找一个领导者来批准某事，然后以低价开始，最好再拿到一笔贷款，拿到东西再卖出去。如果做得不好，政府会补偿你。这是老年人做生意的基本路线图，他有了主意，找点钱，然后跟政府一起找资源。
与老人相比，新人的基因发生了变化。他们的逻辑是什么？这特别简单，有一个先找到资本的想法。资本会问他一件事，"你的产品是什么？什么是服务？商业模式是什么？什么是业务逻辑？因此，新人研究产品，研究模型，然后提供服务，最后资本给钱，用钱，他改进他的产品和服务。然后越来越多的用户，他们公开了。上市成功后拿到钱再放回去，仅此而已。
你会发现，他们是产品、客户、资本、市场，不是直接向政府方面，也不是与政府取得任何特殊许可。
这十年我们进入了一个新的发展阶段，政治和商业关系的逻辑发生了变化。习总书记建议"政治和商业关系应该是亲和和的"。因此，新人对应着新时代、新格局、新理念、新发展。通过这种方式，新人才可以成功。
因此，现在我们要用新人、新格局的方式来处理政治和商业关系，我们有更多的时间对产品、客户、资本这样一套逻辑，从而摆脱老人们"没有产品只有想法，依靠政府资源套利"的逻辑。
这让我想起了李光耀对李嘉诚的评论中的一段话。李嘉诚也是旧政治和商业关系中的教父。"他是个富人，但他没有创造一个营销世界，"李在谈到李先生时说。
换句话说，他没有比尔·盖茨、马斯克或乔布斯来创造一个改变技术的产品，他的成就只是在财富的分配上。因此，旧的政治和商业赌博，赌博的结果是财富的分配，不创造新技术，不带来变化，创新。
"黑花"|游戏的赢家，教父应该被称为"危险的教父"
其实，传统的一套政治和商业关系被称为"危险关系"，在传统的政治和商业关系中，游戏的赢家，教父们应该被称为"危险的教父"。
我想我们现在正在读这两本书，并阅读政治和商业关系的旧准则。我们知道，这种政治与商业的关系最终不仅伤害了我们自己，也伤害了社会，而且伤害了少数在财富分配中获得暂时利益的人。但它对整个经济体系，特别是对科学和技术进步的贡献不大。我想这两本书给了我灵感。
我也分享这样的负面故事，特别是给人们一个积极的，积极的判断。
进入新时代，必须以新型的政治和商业关系来解决问题。我们简化问题，就是做产品，关注用户，然后直接让资本市场来测试他们的商业模式和他们的智慧，公司的成长。通过这样的循环，摆脱传统政治和商业关系中的这种陷阱和赌博。不要成为老式政治与商业关系的教父，而是新时代的企业家和创新者。
所以，读这两本书的目的，就是要让我们知道，我们要改变过去这种政治与商业关系的准则，然后进入开放、竞争、透明、创新的市场体系，做好我们的事业，做好我们的服务。