12月15日晚间，雅诗兰黛集团旗下早期投资和孵化部门New Incubation Ventures（下称“NIV”）宣布对中国本土香氛品牌melt season进行少数股权战略投资。
这是雅诗兰黛集团首次投资中国香氛品牌，也是NIV今年在中国的第二笔投资，此前由周扬青创办的网红品牌“CODEMINT”（纨素之肤）在今年9月宣布获得其少数股权投资。
公开资料显示，melt season于2021年12月正式上线，其母公司——Verse China创立不到3年。作为一个成立仅2年的品牌，melt season为何能得到雅诗兰黛的青睐？
melt season，中国版“伊索”
尽管melt season发展历程并不长，但其在资本市场早已获得了不少关注。
2022年3月，melt season获得超千万人民币天使轮融资，由Breeze Capital领投，棕榈资本担任独家财务顾问；更早之前，壹叁资本领投了对该品牌的种子轮融资。这也意味着，本轮雅诗兰黛的投资，已经是melt season的第三轮融资。
而melt season之所以能打动雅诗兰黛集团等资本的原因，在于其差异化的产品力。
资料显示，melt season定位于东方沙龙香水，遵循气味的哲学与艺术，其创始人倪丽诗（ Lishi） 曾担任坤音娱乐联合创始人，并曾在韩国高端潮流眼镜品牌Gentle Monster担任高管；品牌总监曾任爱马仕家具大中华区经理；供应链专家顾问则有着全球前五香精公司从业17年的经历。
在供应链方面，melt season与国际香精头部企业芬美意、高砂、罗伯特达成战略合作，并聘请了高砂Takasago中国高级业务主管作为高级供应链顾问。因此，在其它新品牌被要求以吨为单位起购时，melt season却可以做到以10公斤为最低的单位去采购一款香型。
2021年12月，melt season推出首个系列“瓶行世界”，共计6款香水产品，分为经典、高定两个系列，分别定价为980元/100ml和1280元/100ml；近期在两周年之际，品牌又推出全新“flow”概念和“Be water，I flow”理念，以水的自由流动比喻气味的无法阻挡。值得一提的是，其香水可以根据温度、脉搏跳动速率、皮脂状态、空气湿度等产生相应的变化。
据了解，melt season产品上线3个月就收获1000多个用户，女性用户占70%。从畅销产品来看，定价1280元的高定系列香水销量最佳。
melt season不仅坚守产品的调性，其渠道营销层面也相当克制。早期，melt season将小红书作为种子用户蓄水平台，在渠道层面自主开发了微信小程序，之后又拓展了小红书电商与线下门店。
2022年7月，melt season在上海太原路开出品牌首店“尘境”，位于上海衡复风貌保护区内太原路的独栋洋房内；今年4月，在深圳万象天地开出全国首家主题限时店“帷幕”；5月在三里屯太古里开出和北京首店“拾间”……据倪丽诗介绍，过去两年，melt season已经将足迹遍及上海、深圳、北京、杭州等。她曾对外透露，品牌会像澳大利亚护肤品牌Aesop伊索一样，依据城市风格选择独栋建筑进行改造，目标是一年至少扩展一个城市。
雅诗兰黛的“香水”战略
对于此次投资，雅诗兰黛集团NIV副总裁Shana Randhava在现场难掩兴奋，她表示：“我们激动地宣布在中国的首个香水投资——melt season，这是我们对中国香水品牌的首次投资，也表明我们对中国高端香水市场增长的坚定信心。melt season将加入雅诗兰黛对中国本土品牌、新兴消费投资品牌的投资组合当中。”
“Lishi和我们的创始人雅诗兰黛夫人一样，以品质创新和匠心为动力，将不断延续我们对品牌建设的理念。”Shana Randhava强调，“NIV的使命是与有远见的创始人和企业家合作，促进下一代新品牌的发展。”
事实上，雅诗兰黛正寄希望于通过NIV投资等方式，建立一个多元品牌组合和新增长引擎。
今年3月，雅诗兰黛通过NIV投资了主打“能量疗愈”的英国香氛品牌 Vyrao、英国环保护肤品牌Haeckels和男士美妆初创品牌Faculty。随后9月，雅诗兰黛集团又通过NIV首次投资中国美妆品牌——CODEMINT（纨素之肤）， 该品牌主打纯净美妆概念，成立时就获得过韩国化妆品代工厂科丝美诗的投资。
从雅诗兰黛今年的投资等布局中不难看出，香水成为其重注的板块。今年以来雅诗兰黛在香氛领域动作频频，除了先后投资英国香水品牌Vyrao、以及中国香氛品牌melt season，其旗下Le Labo品牌今年在中国市场连开三店。
《化妆品观察》曾经提到，包括雅诗兰黛等在内的国际美妆巨头，正在以“集团军”式作战思维逐鹿中国香水市场。
2023年6月，雅诗兰黛旗下香氛品牌Le Labo进入中国，标志着集团所有香水品牌（除Balmain外）均已进入中国，其旗下香水品牌横跨浓烈性感、大胆叛逆、沉稳内敛等多种风格，满足了审美多元化的消费受众日益精细的需求。
对雅诗兰黛来说，香水是集团中持续保持增长的业务。今年第三季度，雅诗兰黛香水业务实现营收6.37亿美元，同比增长5%，已连续第11个季度实现销售额有机增长；2023财年，雅诗兰黛香水业务净销售额有机增长14%。“亚太地区的香水仍处在充满希望的增长初期，因为消费者越来越多接受这一品类，而其渗透率相对于西方而言又偏低。”雅诗兰黛CEO Fabrizio Freda曾在电话会上表示。
如今，雅诗兰黛投资melt season，不仅持续丰富了其香水品牌矩阵，也进一步打开了公司在高端个性香水市场的局面。正如Shana Randhava所言，“自1953年推出首款香水以来，雅诗兰黛一直是奢华香水领域的领军者。我们拥有差异化、艺术性的香水品牌组合，通过扩大这一无可比拟的组合，我们持续扩大着香水领域的领导地位。”
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