12月15日晚間，雅詩蘭黛集團旗下早期投資和孵化部門New Incubation Ventures（下稱“NIV”）宣布對中國本土香氛品牌melt season進行少數股權戰略投資。
這是雅詩蘭黛集團首次投資中國香氛品牌，也是NIV今年在中國的第二筆投資，此前由周揚青創辦的網紅品牌“CODEMINT”（纨素之膚）在今年9月宣布獲得其少數股權投資。
公開資料顯示，melt season于2021年12月正式上線，其母公司——Verse China創立不到3年。作為一個成立僅2年的品牌，melt season為何能得到雅詩蘭黛的青睐？
melt season，中國版“伊索”
盡管melt season發展曆程并不長，但其在資本市場早已獲得了不少關注。
2022年3月，melt season獲得超千萬人民币天使輪融資，由Breeze Capital領投，棕榈資本擔任獨家财務顧問；更早之前，壹叁資本領投了對該品牌的種子輪融資。這也意味着，本輪雅詩蘭黛的投資，已經是melt season的第三輪融資。
而melt season之是以能打動雅詩蘭黛集團等資本的原因，在于其差異化的産品力。
資料顯示，melt season定位于東方沙龍香水，遵循氣味的哲學與藝術，其創始人倪麗詩（ Lishi） 曾擔任坤音娛樂聯合創始人，并曾在南韓高端潮流眼鏡品牌Gentle Monster擔任高管；品牌總監曾任愛馬仕家具大中華區經理；供應鍊專家顧問則有着全球前五香精公司從業17年的經曆。
在供應鍊方面，melt season與國際香精頭部企業芬美意、高砂、羅伯特達成戰略合作，并聘請了高砂Takasago中國進階業務主管作為進階供應鍊顧問。是以，在其它新品牌被要求以噸為機關起購時，melt season卻可以做到以10公斤為最低的機關去采購一款香型。
2021年12月，melt season推出首個系列“瓶行世界”，共計6款香水産品，分為經典、高定兩個系列，分别定價為980元/100ml和1280元/100ml；近期在兩周年之際，品牌又推出全新“flow”概念和“Be water，I flow”理念，以水的自由流動比喻氣味的無法阻擋。值得一提的是，其香水可以根據溫度、脈搏跳動速率、皮脂狀态、空氣濕度等産生相應的變化。
據了解，melt season産品上線3個月就收獲1000多個使用者，女性使用者占70%。從暢銷産品來看，定價1280元的高定系列香水銷量最佳。
melt season不僅堅守産品的調性，其管道營銷層面也相當克制。早期，melt season将小紅書作為種子使用者蓄水準台，在管道層面自主開發了微信小程式，之後又拓展了小紅書電商與線下門店。
2022年7月，melt season在上海太原路開出品牌首店“塵境”，位于上海衡複風貌保護區内太原路的獨棟洋房内；今年4月，在深圳萬象天地開出全國首家主題限時店“帷幕”；5月在三裡屯太古裡開出和北京首店“拾間”……據倪麗詩介紹，過去兩年，melt season已經将足迹遍及上海、深圳、北京、杭州等。她曾對外透露，品牌會像澳洲護膚品牌Aesop伊索一樣，依據城市風格選擇獨棟建築進行改造，目标是一年至少擴充一個城市。
雅詩蘭黛的“香水”戰略
對于此次投資，雅詩蘭黛集團NIV副總裁Shana Randhava在現場難掩興奮，她表示：“我們激動地宣布在中國的首個香水投資——melt season，這是我們對中國香水品牌的首次投資，也表明我們對中國高端香水市場增長的堅定信心。melt season将加入雅詩蘭黛對中國本土品牌、新興消費投資品牌的投資組合當中。”
“Lishi和我們的創始人雅詩蘭黛夫人一樣，以品質創新和匠心為動力，将不斷延續我們對品牌建設的理念。”Shana Randhava強調，“NIV的使命是與有遠見的創始人和企業家合作，促進下一代新品牌的發展。”
事實上，雅詩蘭黛正寄希望于通過NIV投資等方式，建立一個多元品牌組合和新增長引擎。
今年3月，雅詩蘭黛通過NIV投資了主打“能量療愈”的英國香氛品牌 Vyrao、英國環保護膚品牌Haeckels和男士美妝初創品牌Faculty。随後9月，雅詩蘭黛集團又通過NIV首次投資中國美妝品牌——CODEMINT（纨素之膚）， 該品牌主打純淨美妝概念，成立時就獲得過南韓化妝品代工廠科絲美詩的投資。
從雅詩蘭黛今年的投資等布局中不難看出，香水成為其重注的闆塊。今年以來雅詩蘭黛在香氛領域動作頻頻，除了先後投資英國香水品牌Vyrao、以及中國香氛品牌melt season，其旗下Le Labo品牌今年在中國市場連開三店。
《化妝品觀察》曾經提到，包括雅詩蘭黛等在内的國際美妝巨頭，正在以“集團軍”式作戰思維逐鹿中國香水市場。
2023年6月，雅詩蘭黛旗下香氛品牌Le Labo進入中國，标志着集團所有香水品牌（除Balmain外）均已進入中國，其旗下香水品牌橫跨濃烈性感、大膽叛逆、沉穩内斂等多種風格，滿足了審美多元化的消費閱聽人日益精細的需求。
對雅詩蘭黛來說，香水是集團中持續保持增長的業務。今年第三季度，雅詩蘭黛香水業務實作營收6.37億美元，同比增長5%，已連續第11個季度實作銷售額有機增長；2023财年，雅詩蘭黛香水業務淨銷售額有機增長14%。“亞太地區的香水仍處在充滿希望的增長初期，因為消費者越來越多接受這一品類，而其滲透率相對于西方而言又偏低。”雅詩蘭黛CEO Fabrizio Freda曾在電話會上表示。
如今，雅詩蘭黛投資melt season，不僅持續豐富了其香水品牌矩陣，也進一步打開了公司在高端個性香水市場的局面。正如Shana Randhava所言，“自1953年推出首款香水以來，雅詩蘭黛一直是奢華香水領域的領軍者。我們擁有差異化、藝術性的香水品牌組合，通過擴大這一無可比拟的組合，我們持續擴大着香水領域的上司地位。”
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