“酱酒”来伊份可能选错了？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
11月6日，来伊份向媒体表示，其子公司上海醉爱酒业有限公司与贵州黔醉酒业达成合作。
根据来伊份相关负责人的说法，双方将携手成立合资酒业公司，展开深入合作。此番合作被认为是来伊份向外界释放要持续加码酱酒行业的信号。
▲醉爱酒业总经理 刘繁强
会上，双方还联合重磅推出合作后的首款新品——53°醉爱经典酱香酒。醉爱酒业总经理刘繁强介绍道，其产品定位海派酱香，立足上海，辐射全国。酒体口感在传统酱酒酱香突出的基础上，融合了醇柔的海派风雅，口感更饱满，层次更丰富，包装上加入以上海滩为主基调的丰富海派元素，彰显海派审美精髓，激发消费者情感共鸣。
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两个陌生的名字：来伊份、醉爱酒业
来伊份、醉爱酒业，这两个名字对于大多数白酒从业者而言一定十分陌生。前者来自零食行业，后者则是白酒市场上的“后来者”，2018年才成立。
2002年，来伊份在上海创立，定位中高端零食市场，主要通过委托生产的方式在全渠道销售自主品牌休闲零食，产品覆盖12个品类共1400余款。
2016年10月，来伊份在上交所主板上市，成为国内休闲零食第一股。上市发行股价11.67元每股，随后股价一路飙升，30天后涨到56.54元，这是来伊份曾经最辉煌的时期。
上海醉爱酒业有限公司则成立于2018年12月28日，注册地位于上海市松江区九亭镇九新公路855号26幢1层201室，法定代表人为刘繁强。
作为国内休闲零食第一股，来伊份为什么要“跨界”成立一家酒业公司？通过梳理各种信息可知，连续下跌的业绩或许是“答案”。
据来伊份发布的2023年三季报，其前三季度实现营收30.02亿元，同比下滑7.61%；净利润454.28万元，同比下滑93.57%，扣非净利润亏损3145.52万元，同比下降166.12%，营利双降。从净利润看，来伊份Q2、Q3已连续两个季度亏损。
需要注意到的是，除了不断下滑的业绩窘境，迫使来伊份急需寻找新的业绩增长点，休闲食品行业激烈的竞争也是促使来伊份跨界的重要因素。
根据艾媒咨询研究数据显示，休闲食品市场规模近四年内增长率大幅下降，2019年为6.6%，到了2022年仅有0.32%的增长率，甚至连1%都不到，休闲零食市场已经从快速增量市场转向微增市场。
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继续加码酱酒
隔行如隔山！
据了解，2021至2022年“醉爱”所属公司的营业收入分别为867.1万元、561.3万元，这在来伊份41.72亿元、43.82亿元总营收中的占比微乎其微。2023年上半年，醉爱酒业实现营收408.16万元，占总营收0.19%。
从以上数据可知，来伊份的白酒业务发展得并不好，但就是这样已经有些惨淡的数据，仍然没有挡住来伊份闯荡酱酒市场的脚步。相反，不佳的成绩似乎刺激到了来伊份，让其开启了在酱酒赛道上的加速模式。
▲来伊份董事、爱屋企管总裁 戴轶
来伊份董事、爱屋企管总裁戴轶表示：“因酒之缘，促成了与黔醉酒业战略合作的签约，此次合作，也将推动来伊份旗下酒业版块提升至新的高度。未来，两家将从生产、研发、数字化产业到市场营销等方面进行全方位合作，扎根仁怀，放眼世界，让茅台镇的酱酒走进千家万户，打造醉爱百年品牌之根基。通过双方全方位的战略合作，可以实现优势互补、资源共享，打造差异化市场核心竞争力，成就彼此，实现共赢。”
规划、目标、产品都有了，但是，现阶段的酱酒市场可是“一片血红”。
从市场变化趋势来看，强者愈强已经是公认的事实，茅台、习酒、郎酒、国台等等，这些头部酱酒企业占据了“大半边天”，普通酒企、后来品牌的每一步都在顶着压力前进。
另外，从整个白酒市场的发展来看，2023年以来，大家以“去库存”为首要任务。纵然已经到了“第四季度”，该任务也没有完全结束，价格倒挂、动销缓慢等不利情况仍然存在。
面对市场消费需求的疲弱，即便是大企业、大品牌也只能以促销换动销，现在加码酱酒就是“迎难而上”。
最重要的一点，“隔行如隔山”，从休闲零食一步跨入酱酒市场，这样的转变，来伊份真的有足够多的人才储备用以品牌的宣传、产品的销售吗？白酒市场很大，前景也很好，但不一定适合所有企业。#我的生活日记##白酒##头条酒馆#