文/光梦说
编辑/光梦说
前言
生孩子的前一分钟,就背上了800万的负债。
在产房出来的第二天,被告知仓库几千万的货,全部被偷。
85后宝妈杨菊用10年准备,2年爆发,完成了中国本土底妆品牌的逆袭!
“女孩们用的粉底90%都来自国外,我们为什么不能做一个自己的底妆品牌?”
这是10年前,杨菊问自己的一句话,10年后,在杨菊成为手握13个海外品牌的底妆大佬后。
她告诉众人:如果前面有障碍物,你绕行,你这辈子都得绕行。
负债生子,合伙人偷货
在孩子出生的第一个月,杨菊还在感叹:真的是生了一个“千金小姐”。
但其实这个千金小姐,并不是在说她有多少钱,而是在这个孩子出生以后,杨菊的家财万贯就消失不见了。
甚至一度杨菊都认为是不是这个孩子,给她带来了不好的运气。
虽然杨菊知道这种念想是一个妈妈,最不应该有的。
但杨菊当时的处境极其艰难,而且也想不通到底是为什么,所以就把这种想法强行关联在一起,为自己找点安慰。
当时杨菊的处境可以说是举步维艰,在生孩子的前一分钟还在开会,进厂房的一瞬间还在和合伙人说:你等我一下,我生个孩子。
甚至在生完孩子的第二天,就被员工告知,仓库里价值几千万的货,都被合伙人偷走了。
然后所有高管都去到她的病房里面开会,杨菊也说这是她第一次背上七八百万的负债。
其实在得知这个消息以后,杨菊并没有震怒,反而是从自身找原因,就像她说的:是我把人家推到了人性的边缘。
但其实大家都知道,女性最脆弱的时候就是在刚生完孩子的时候,因为不仅要哺乳,还要照顾刚出生的婴儿。
但那个时候的杨菊根本没有时间脆弱,她只能一边照顾孩子,一边料理公司。
甚至在月子的时候还因为放心不下,带着孩子偷跑出去。
或许很多人会认为,把孩子偷着带出去的行为会不好,但是杨菊表示,这个时候不仅是这个公司到了生死存亡的时候,这个家也是同样的。
这件事情对杨菊的打击是非常重大,但是让杨菊在这段打击中走出来的,不是孩子,不是同事,更不是事业上的逐渐回暖,而是一个河南大姐。
这个河南大姐是小朋友的月嫂,同时也是杨菊的保姆。
这个大姐陪伴了杨菊三年,杨菊说这个大姐是她生命中最重要的一个人。
当时杨菊正在月子里,这个大姐在看到杨菊的状态后,就经常和杨菊说,她在杭州做过100多个家庭,有上市公司的老板,有阿里巴巴的高管。
但只有一个家庭是真的幸福,剩下的都各有各的不幸,然后和杨菊讲这些故事,试图用这些故事来治愈杨菊。
在这个阿姨准备离开的时候,二人都泣不成声,然后这个阿姨说,她觉得杨菊太难了,让杨菊送她去公司辞职,她想继续照顾杨菊和小朋友。
即便是现在杨菊回忆起这个阿姨,都会觉得那就是她生命中的一束光。
正是因为这个河南大姐的存在,所以当杨菊从低谷期走出来时,心里没有怨恨。
杨菊说:就算我浑身是伤,我手里是没有拎着D的。
或许这就是善良的力量吧,即便是我过的不好,但是我愿意尽我所能的去治愈你。
在听完这个故事以后,很多网友表示:这个姐姐才是真的“轻舟已过万重山”啊!
杨菊在面对背叛的时候,会从自身找原因,会在低谷时,总结反思失败的原因。
其实这样的思想,在杨菊小时候,就已经刻进骨子里了!
小时候
在杨菊的小时候,杨菊的爷爷在他们家乡有一个矿。
矿产想必大家都知道,其实就是一个小社会,那里贫富差距很大。
在极大的贫富差距之下,自然也会诞生一系列扭曲的价值观。
据杨菊说,她的“觉醒”是在高中,当时是因为她的爸爸和爷爷发生了一些矛盾,然后杨菊的家里就成为了,这个家族中第一个不被资金支撑的家庭。
也正是从这个时候开始,杨菊才真的明白,原来从前那种唾手可得的生活,并不真的属于自己。
所以杨菊就立志要改变这种现象,不靠被人的施舍过日子,凭借自己学到的知识来生存。
从这以后,杨菊就拼命学习,每学期杨菊都是学校的学习标兵。
但这之前杨菊一直没有真正的想好自己要做什么,直到有一天,杨菊无意间翻开了《读者》。
这本杂志里面有一个笑起来特别阳光的男孩子,好像满足那个年纪的杨菊,所有美好的期待。
重要的是那一页的最下边写着“中央美术学院”,所以,杨菊就决定我就要考这所学校。
但是杨菊当时的学校并不适合这种艺术生。
所以杨菊就想到了一个办法,她先是问了一圈在当地哪所高中的美术专业是最好的。
然后在知道以后,就直接找到校长办公室,和校长说,只要你愿意收我,那我就一定出现在你们榜单上,而且还不收学费。
此时距离高考就只有三、四个月了,但是校长在许久的犹豫之后还是收了杨菊。
但当校长把杨菊带到班级里后,老师发现这个学生居然连铅笔都不认识,所以就直接说这个学生不收。
所以,杨菊就用一个晚上去思考、去筛选什么样是适合自己的,去想老师想要什么样的学生。
在杨菊明白老师想要什么样素质的学生时,就按照这个思路,把老师想要的逻辑框架放在自己的作品中。
于是在那一年,杨菊的设计获得了全国第一名,也成功的考进了中央美术学院。
也正是这件事情,让杨菊知道了,时间并不是障碍,当你想做成某件事的时候,你就要看透这件事的本质。
其实从杨菊的经历中,就可以看出杨菊就是完美的掌握了方法论,不管做什么事,都曾底层逻辑开始,逐渐向上思考,朝着这个结果导向出发。
这是这样的思维方式,让给杨菊在大一就赚到了第一桶金,还不是小数目——100万。
契机
但其实杨菊的第一桶金并不是底妆,甚至可以说和底妆毫无干系,而是培训。
在杨菊成功考上央美以后,很多家长都想让杨菊教一下自己的孩子,杨菊怎么会放过这个机会呢。
所以这个时候的杨菊就决定开始转战培训。
但在杨菊某次去商场逛街时发现,不管什么品牌的化妆品,只要女生进去了,并且站在柜台前,基本上都是可以成交的。
当杨菊看到这一幕后,回去以后就直接开了个网店,然后开始了自己的思考,在整理好自己的思路以后。
杨菊和当初在选择高中学校一样,直接去了亚太公司的总部,去和负责人聊合作。
有很多人问杨菊,为什么当时还是个大三的学生,就敢直接去找亚太地区的负责人呢?
但杨菊说:他是谁和我没关系,我想做什么比较重要。
正是这样无所畏惧、敢闯敢拼的心态,所以在杨菊大学毕业时候就已经有了上千万的存款。
但杨菊也并不是愣头愣脑的往前冲,她在做每件事之前,都会思考很多。
所以在2017年的时候,杨菊并没有直接选择做自主品牌,而是选择去帮一些成熟品牌做开发。
在这个过程中,杨菊积累了足够多的配方和经验以后,在2020年,杨菊才决定去做自己的品牌。
杨菊总是说做好准备再出发,不要盲目。
就算是现在杨菊每天也都在学习的路上,她的iPad里面有各种各样的学习资料,和公司拆解的数据。
或许正是这种前进一步,思考十步的思维逻辑,才让杨菊的品牌“方里”,在开始售卖4个月后,就有了2000万的销售额。
方里这个品牌在2020年时,就拿下了5亿的销售额,甚至还请到了雅诗兰黛全球研发前副总裁Harvey Gedeon,并且帮助方里成功在美国建立了“方里肌肤仿生实验室”。
杨菊成功的将“方里”这个品牌营造成现在的“网红产品”。
总结
“成为想成为的自己,在于给自己无条件的爱。”
有很多人都羡慕杨菊的成功,但扪心自问,有几个人能做到杨菊的这个份上,其实少之又少。
杨菊一直在说,反对暴力营销,做好产品本身,而且杨菊也十分看重消费者的情绪价值,每一个反馈她都会认真看完。
在杨菊的身上有各种各样的标签,“女性创始人”、“学艺术出身的创业者”、“懂女性产品的研发者”等等,甚至是小编写的这篇文章,也给杨菊贴上了“85后宝妈”的标签。
但杨菊曾说过:“女性创业者也许本来就不应该有标签”。
是的,我们不应该标签化这些创业者,我们应该看到的是这些前仆后继的为中国国货品牌的奠基者。
我们始终坚信总有一天,中国的底妆品牌会走出中国,走向世界,让我们一起为之努力吧!