商业需求文档，英文名Business Requirements Document，俗称BRD，是将用户需求与公司商业目标相结合并从中找到平衡点的一种面向公司高层的说明文件。
- 写好一篇商业需求文档，你可以：
1、说服boss，获取资源和预算；
2、有保障性地实现自己的产品想法；
3、文档写出来了你还要演讲，也是练习演讲能力的一种方式；
4、撰写需求文档本身就是一项集深度思考与逻辑思维的脑力劳动；
5、给他人洗脑，体验一把“传销”的感觉，哈哈～～
既然有这么多的好处，那究竟怎么样写好一篇BRD呢？最近有看到一些产品新人，也包括我自己，都在到处找一些BRD的模板。后来发现，所谓的模板不在网上，也不在书里，而在我们的心里，在每一个不同的产品与需求之中。
拿我最近给公司提的一篇BRD来说，虽然还有一些瑕疵，但总体上还是比较清楚地表达了我的产品想法，并获得了领导的认可。
下面就来详细说说，如何写好一篇BRD？
一、想好撰写BRD的目的
我们做任何事情，目的最重要，写BRD也是如此。通常来说，撰写BRD最重要的目的一定是为了从战略和商业层面说服公司高层，从而获取项目所需的资源和预算。
所以，目的明确了，我们就要站在boss的角度，想想老板们希望看到什么样的产品描述，以一种怎样的表达方式他们更容易被吸引和接受，也即所谓的同理心。
二、用户场景的搭建
你写的BRD，汇报对象是谁？当然是老板们啦。那老板们就是你BRD这个产品的用户了。那可能的用户场景会是什么？
老板们通常都会比较忙，空闲时间很少，所以一定是没有太多耐心听完你的长篇大论。因此相应的用户场景就会变成一场简洁、清楚、不浪费时间的汇报，尽可能使用最简洁的言语来描述清楚你的产品需求。
三、再正常不过的逻辑思维
最后我们来说下，一份BRD应该包括哪些内容？
1、需求描述：这是一个什么事情？比如我们打算建设一个购物中心。
2、需求分析：我们为什么要做这个事情？比如预料到某个区域内人流量和人口快速增加，但缺乏相应的购物中心等配套的基础设施等。
3、商业价值：做这件事情有什么好处？比如满足人们购物和娱乐的需求，会获得可观的利润等。这里是整个BRD的重中之重，boss最关注的就是这个事能给他带来多大的商业价值，所以请务必遵循相互独立、无限穷尽(即MECE法则)的原则，将你能想到的商业价值从大到小、从高到低全面地给罗列出来。
4、实现方式：我们怎么来做这件事？比如在何处选址、建设多大规模、后续的发展计划等。注意，这里只说关于宏观设计层面上的一些内容，那些诸如一楼层是建设成美食广场还是购物专区等具体细节问题不要在此处讨论，太浪费时间，这些应该放在后续的产品需求文档里(即PRD)。
5、风险评估：做这件事可能会带来其他哪些问题？比如建设购物中心成本过高、政策是否允许等。提出问题的同时，也要给出你的解决方案，让老板看到你要做的这个产品的性价比，只有性价比足够高，老板们才会真正的支持你。
总结
BRD的形式有很多种，没有真正所谓的固定模板，有的只是我们心中不变的底层逻辑。只有掌握了BRD的设计逻辑，才能轻松游走于各类不同的产品需求之间。正所谓，心中有剑，无剑胜有剑。