商業需求文檔，英文名Business Requirements Document，俗稱BRD，是将使用者需求與公司商業目标相結合并從中找到平衡點的一種面向公司高層的說明檔案。
- 寫好一篇商業需求文檔，你可以：
1、說服boss，擷取資源和預算；
2、有保障性地實作自己的産品想法；
3、文檔寫出來了你還要演講，也是練習演講能力的一種方式；
4、撰寫需求文檔本身就是一項集深度思考與邏輯思維的腦力勞動；
5、給他人洗腦，體驗一把“傳銷”的感覺，哈哈～～
既然有這麼多的好處，那究竟怎麼樣寫好一篇BRD呢？最近有看到一些産品新人，也包括我自己，都在到處找一些BRD的模闆。後來發現，所謂的模闆不在網上，也不在書裡，而在我們的心裡，在每一個不同的産品與需求之中。
拿我最近給公司提的一篇BRD來說，雖然還有一些瑕疵，但總體上還是比較清楚地表達了我的産品想法，并獲得了上司的認可。
下面就來詳細說說，如何寫好一篇BRD？
一、想好撰寫BRD的目的
我們做任何事情，目的最重要，寫BRD也是如此。通常來說，撰寫BRD最重要的目的一定是為了從戰略和商業層面說服公司高層，進而擷取項目所需的資源和預算。
是以，目的明确了，我們就要站在boss的角度，想想老闆們希望看到什麼樣的産品描述，以一種怎樣的表達方式他們更容易被吸引和接受，也即所謂的同理心。
二、使用者場景的搭建
你寫的BRD，彙報對象是誰？當然是老闆們啦。那老闆們就是你BRD這個産品的使用者了。那可能的使用者場景會是什麼？
老闆們通常都會比較忙，空閑時間很少，是以一定是沒有太多耐心聽完你的長篇大論。是以相應的使用者場景就會變成一場簡潔、清楚、不浪費時間的彙報，盡可能使用最簡潔的言語來描述清楚你的産品需求。
三、再正常不過的邏輯思維
最後我們來說下，一份BRD應該包括哪些内容？
1、需求描述：這是一個什麼事情？比如我們打算建設一個購物中心。
2、需求分析：我們為什麼要做這個事情？比如預料到某個區域内人流量和人口快速增加，但缺乏相應的購物中心等配套的基礎設施等。
3、商業價值：做這件事情有什麼好處？比如滿足人們購物和娛樂的需求，會獲得可觀的利潤等。這裡是整個BRD的重中之重，boss最關注的就是這個事能給他帶來多大的商業價值，是以請務必遵循互相獨立、無限窮盡(即MECE法則)的原則，将你能想到的商業價值從大到小、從高到低全面地給羅列出來。
4、實作方式：我們怎麼來做這件事？比如在何處選址、建設多大規模、後續的發展計劃等。注意，這裡隻說關于宏觀設計層面上的一些内容，那些諸如一樓層是建設成美食廣場還是購物專區等具體細節問題不要在此處讨論，太浪費時間，這些應該放在後續的産品需求文檔裡(即PRD)。
5、風險評估：做這件事可能會帶來其他哪些問題？比如建設購物中心成本過高、政策是否允許等。提出問題的同時，也要給出你的解決方案，讓老闆看到你要做的這個産品的成本效益，隻有成本效益足夠高，老闆們才會真正的支援你。
總結
BRD的形式有很多種，沒有真正所謂的固定模闆，有的隻是我們心中不變的底層邏輯。隻有掌握了BRD的設計邏輯，才能輕松遊走于各類不同的産品需求之間。正所謂，心中有劍，無劍勝有劍。