作者：陆永会
7月28日至7月31日，中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）于上海新国际博览中心圆满举办。历经二十载持续蓬勃的发展，ChinaJoy如今已发展成为当今全球数字娱乐领域最具权威性、专业性、国际性的产业功能服务平台之一，亦是由中国创造的知名国际数字娱乐产业大型展会品牌。
本届展会上，中手游（证券代码：00302.HK）携旗下《仙剑世界》《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《镇魂街：天生为王》《大富翁11》等多款广受玩家关注的产品“亮相”。作为国内领先的全球化IP游戏运营商，中手游联合创始人兼副董事长冼汉迪在与本刊对话时提到，站在投资角度，综合多年在游戏市场的从业经验以及深度研判，IP游戏是中手游为应对产品“偶然性”所选择的“打法”。
他认为，现在的游戏制作成本早已高于过去，几千万、上亿的投入也是很正常的。这么大的成本投入，中手游作为一家上市企业，肯定要考虑盈利的问题。下一个游戏既然有可能是成功的，也就有可能是不成功的，这个是从事泛娱乐领域的企业普遍要面对的现实。
对此，他说，“这就涉及到了如何减少游戏产品盈利不确定性的问题，我和我的搭档思考了很久，最后选择了IP游戏的赛道。”
“IP打法”，价值何在？
当海内外玩家以及业内人士忙着颂扬在老牌游戏厂商的“四面围堵”下，米哈游如何凭借“爆款”实现异军突起时，有个问题似乎因“不合时宜”或者过于“扫兴”，而被选择性忽略了：
为什么“押爆款”的模式下，只“跑”出来了一个米哈游？
或许没有哪个领域，会像泛娱乐一样，对“天时、地利、人和”三者的协同，有着如此高的需求。站在企业角度，无论是电影还是游戏项目的成功，在正常运营之外，“偶然性”在其中都起着难以估量的作用。就像当年火爆全国的《仙剑奇侠传》，其在发行时，可能也没想到自身会如此风靡，在囊获无数游戏奖项的同时，成为一个时代的“游戏烙印”。
然而，对于一家上市公司而言，“偶然性”和“押爆款”也意味着业绩的不确定性，如何打消二级乃至一级市场投资者对这方面的顾虑，是竖在企业面前的一堵高墙。
“同其他媒体或泛娱乐（公司）不一样的地方是，游戏公司在比较之下，更加‘接近’钱。如果你游戏做的好可以很多年都赚钱，而且回报率还是比较高的，我们卖一些虚拟的东西给你，你给我真实的钱。这也是为什么，游戏行业陆陆续续一直有新的血液进来，还是有它的魅力的。”
对于游戏赛道为什么值得关注，冼汉迪给出了这样一份答案。接着，他讲述了中手游缘何选择了IP游戏的方式“破局”。
“中手游很多游戏都是不同的IP，从航海王、火影忍者、龙珠再到星球大战，还有真·三国无双和奥特曼等等，我们从国内外‘拿’了很多IP。这种模式的优点在于，这些知名IP本来就有很多人喜欢，如果你游戏好的话，这个IP的粉丝就很容易过来玩，我们相当于是把别人用了几十年经营的粉丝直接‘收编’了，所以我们能够摆脱赌爆款这种很多游戏公司的宿命，这是我们认为IP游戏对于增加项目成功性乃至企业盈利确定性的一个整体逻辑。”
IP生态“合力”：1+N带来的无限可能
实际上，“埋头”IP游戏运营为中手游带来的“甜头”，远不止于此。
从游戏的发行来看，良好的IP生态本身就是游戏宣传的最佳“预告”之一。依旧以中手游如今旗下知名的仙剑IP为例，该系列首款RPG游戏作品发行于1995年，现已衍生出游戏、影视、音乐、漫画、动画、文学、虚拟偶像、内容体验和娱乐实景等多态文娱产品，已在全球范围内聚焦了超过6亿的粉丝群体。据了解，公司与企鹅影视合作的《仙剑奇侠传三》、与爱奇艺等合作的《仙剑奇侠传四》均有望于年内上映。
冼汉迪补充说，这些衍生内容是都会对游戏的宣传起到积极作用，因为你到处能够见到仙剑奇侠传的相关作品，等到《仙剑世界》等系列IP游戏上线的时候，推广成本就会相对低一点，因为大家脑海里面其实记得赵灵儿、李逍遥都是谁，核心还是围绕游戏主业去布局的。
对于这款广受玩家期待的《仙剑世界》，冼汉迪在采访中透露到，目前《仙剑世界》完成首次技术性测试，下一轮测试将于9月开启，游戏预计于12月正式上线。他表示，作为全球首个国风仙侠大世界，相信《仙剑世界》将是一款达成我们目标与期盼的作品。
IP游戏的打法除了助攻游戏在国内的运营，良好的IP知名度也使公司的游戏产品在海外成功“开疆拓土”。据中手游业绩财报显示，2022年，公司海外业务收入达到3.612亿元，占集团总收入比重再度升至13.3%。
除了助推游戏业务发展，IP授权本身也为中手游带来了真金白银的收益。据了解，通过挑选适合的伙伴共同围绕IP进行内容开发并收取分成，2022年中手游取得了1.4亿元左右的授权收入。目前中手游手握超130个IP资源，在深厚经验积淀之下，随着公司对IP运营愈加炉火纯青，IP生态在未来所能迸发的活力值得投资者保持期待。
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